外貿(mào)專(zhuān)業(yè)學(xué)生的實(shí)訓(xùn)心得
剛開(kāi)始做文字性的工作時(shí)，頭腦比較清晰，方向比較明顯。但是第二天開(kāi)始做廣告就花了太多時(shí)間，低檔的市場(chǎng)被搶的過(guò)多了。第三天才開(kāi)始做了廣告，開(kāi)始去搶奪市場(chǎng)。但是一切都好陌生，手腳也好慢，什么都不懂。但是賣(mài)完第一批貨品，開(kāi)始收到貨款的時(shí)候，心情很激動(dòng)，但是仍然手忙腳亂。幾次都投放錯(cuò)地區(qū)的廣告，導(dǎo)致有市場(chǎng)銷(xiāo)售的份額但是已經(jīng)沒(méi)有渠道銷(xiāo)售了。
進(jìn)入銷(xiāo)售后，思維開(kāi)始混亂，心里只想著賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，很多因素都沒(méi)有考慮進(jìn)去，因?yàn)榕侣幻耄矍暗臋C(jī)會(huì)就消失了，所以撿了芝麻丟了習(xí)慣。最后的排名不算很后，但是卻一直都沒(méi)有盈利。感覺(jué)挺失望的。以后做事真的不能急功近利，頭腦要保持鎮(zhèn)定，不能隨便就急起來(lái)，時(shí)刻保持頭腦的清醒。
也許對(duì)著電腦日子過(guò)得特別快，一下子就來(lái)到了沙盤(pán)實(shí)訓(xùn)。剛開(kāi)始的'那個(gè)下午，覺(jué)得時(shí)間過(guò)得特別慢。不知道是我不夠認(rèn)真還是其他的原因，我認(rèn)為電腦的那個(gè)軟件比沙盤(pán)更有趣。
我們公司在第一輪的時(shí)候就用時(shí)間幣買(mǎi)到了許多客戶(hù)，其實(shí)那時(shí)候真的好開(kāi)心。但是我們沒(méi)有搞懂游戲規(guī)則，大客戶(hù)就被別人搶走了，那時(shí)候真的一團(tuán)亂，完全搞不清楚狀況，也不懂得如何保留自己的客戶(hù)，心情一下變得很沮喪，原來(lái)我們真的高興的太早了。
盡管經(jīng)過(guò)了這一次實(shí)訓(xùn)，我們公司吸取的經(jīng)驗(yàn)還不夠多，在第二個(gè)月的時(shí)候又被其他公司搶走了我們的新客戶(hù)，但是我們沒(méi)有灰心，我們?nèi)匀徽J(rèn)真對(duì)待其他的小客戶(hù)，盡管成交額小，但是我們擁有的客戶(hù)夠多，也總不至于虧本的地步。隨著時(shí)間的消逝，我們也慢慢地懂得如何留住客戶(hù)，懂得運(yùn)用我們的策略。
實(shí)訓(xùn)時(shí)間越到最后過(guò)得越快，也讓我知道紙上的知識(shí)我應(yīng)該了解并且掌握，但是實(shí)際的操作我更應(yīng)該多加練習(xí)，累積經(jīng)驗(yàn)。
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