廠工作總結(jié)
進入20xx年以來，在公司的正確領(lǐng)導下，我們分廠認真貫徹“以生產(chǎn)為主體，積極促進生產(chǎn)規(guī)模的不斷擴張，注重生產(chǎn)效率的提高；以市場為導向，積極促進新成果、新材料、新工藝的應(yīng)用，注重由節(jié)約性降低成本向開發(fā)性降低成本的轉(zhuǎn)移；以質(zhì)量為根本，積極促進產(chǎn)品生產(chǎn)精細化，注重自主管理與自我控制。”的經(jīng)營方針，發(fā)揚創(chuàng)新求實、發(fā)展進步的工作作風，高標準、嚴要求地做好了各項工作，各項經(jīng)營指標取得了突破性的進展。全年共實現(xiàn)銷售收入10500萬元，利潤600萬元，分別完成計劃的150%和143%。其中銷售收入比去年的6750萬元增長3750萬元，利潤比去年的325萬元增長275萬元，企業(yè)取得了飛躍式的發(fā)展。下面就一年來的工作做一總結(jié)。 強化營銷管理，擴大了市場空間。
在今年初，分廠就呈現(xiàn)出了健康向上的發(fā)展態(tài)勢。為此，我們確定了借勢把企業(yè)做大、做強的工作思路：對外擴張市場，對內(nèi)擴大生產(chǎn)規(guī)模。而銷售工作是整個生產(chǎn)經(jīng)營工作的龍頭，龍頭抓好了就能帶動其他工作的進展。在這方面我們具體做了以下幾個方面的工作：
1、鞏固老用戶，擴大了市場占有份額。今年我們對老用戶實施了優(yōu)質(zhì)服務(wù)，靠感情投入擴大市場占有份額，尋找新的經(jīng)濟增長點的策略，爭取到了xx公司三種變型運輸車擋泥板及拖拉機九十余套模具沖壓件的生產(chǎn)，為企業(yè)增加銷售收入1500萬元。
2、開辟新用戶，擴大了市場占有空間。為進一步擴大市場，滿足生產(chǎn)擴張的需求，完成全年營銷任務(wù)，我們重點主攻了xx集團和xx車輛廠，通過各方面的共同努力，1005自卸豪華車身在xx車輛廠站住了腳；1305c車身在xx集團投入了使用。該兩個市場的開辟今年增加銷售收入300萬元。
3、加快新產(chǎn)品開發(fā)速度，為企業(yè)發(fā)展增添了后勁。
一是今年2月份我們承接了xx公司換代三輪車的開發(fā)任務(wù)。根據(jù)xx公司提供的三輪車數(shù)模，組織技術(shù)人員認真分析零件的工藝方案，對多家模具廠進行了考察，合理布點，盡管當時“非典”橫行，但也沒有阻止我們的工作進展，我們多次去疫區(qū)或疫區(qū)周圍的模具廠協(xié)調(diào)進度及技術(shù)服務(wù)，使三輪車模具盡早的到位。在這項工作中，我們的工程技術(shù)人員和車間工作人員一起，插高峰生產(chǎn)的空隙，或安排在三班后進行模具調(diào)試，用不到兩個月的時間就完成了180套的模具調(diào)試任務(wù)，樣車在xx公司也一舉評審成功。二是抓緊了加寬三輪車駕駛室的開發(fā)任務(wù)，預計20xx年二月份完工。
以上兩種產(chǎn)品的開發(fā)，預計明年可實現(xiàn)銷售收入6000萬元。三是承接了g20b20駕駛臺的開發(fā)任務(wù)，從工裝制作到投入使用不到一個月的時間，這個產(chǎn)品今年為我們增加銷售收入240萬元。
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