銷售總監(jiān)崗位職責
現(xiàn)如今，崗位職責的使用頻率逐漸增多，崗位職責主要強調的是在工作范圍內所應盡的責任。到底應如何制定崗位職責呢？下面是小編收集整理的銷售總監(jiān)崗位職責，希望能夠幫助到大家。
一、業(yè)務職責
1、參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。
2、負責重大公關、促銷活動的總體、現(xiàn)場指揮。
3、定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。
4、根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司新產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。
5、負責重大營銷合同的談判與簽訂。
6、主持制訂、修訂營銷系統(tǒng)主管的工作程序和規(guī)章制度，經(jīng)批準后施行。
7、制定營銷系統(tǒng)年度專業(yè)培訓計劃并協(xié)助實施。
8、協(xié)助總經(jīng)理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網(wǎng)絡。
9、負責分解下達年度的工作目標和市場營銷預算，并根據(jù)市場和公司實際情況及時調整和有效控制。
10、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題。
二、管理職責
1、組織建設
�。�1）、參與討論公司部門級以上組織結構；
�。�2）、確定下級部門的組織結構；
�。�3）、當發(fā)現(xiàn)下級部門的崗位設置或崗位分工不合理時，要及時指出問題，作出調整。
2、招聘及任免
A、用人需求
（1）、提出直接下級崗位的用人需求，并編寫該崗位的崗位職責和任職資格，提交給總經(jīng)理確認；
（2）、確認直接下級提交的用人需求（含崗位職責和任職資格），并提交總經(jīng)理確認。
B、面試
（1）、進行直接下級崗位的初試；
（2）、進行直接下級的直接下級崗位復試，并做最后確定；
�。�3）、組織參與面試的人員。
C、不合格員工處理
（1）、提出對不合格直接下級的處理建議，提交總經(jīng)理確認；
�。�2）、確認直接下級提出的對不合格員工的處理建議，提交給總經(jīng)理。
3、培訓
�。�1）、提出對直接下級的培訓計劃，提交總經(jīng)理確認；
4、績效考評
（1）、提出直接下級的績效考評原則，提交總經(jīng)理確認；
�。�2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的績效考評原則，確定績效考評方法；
�。�3）、對直接下級進行考評，并進行考評溝通。將考評結果提交總經(jīng)理。
5、工作溝通
�。�1）、匯總工作報告，并與總經(jīng)理進行信息溝通，同時將這些信息傳遞到直接下級；
�。�2）、負責將公司的政策、原則、策略等信息，快速、清晰、準確地傳達給直接下級；
�。�3）、確定書面的交互式的工作通報制度，與直接下屬進行溝通。
6、激勵
�。�1）、提議下級部門和直接下級的激勵原則，提交總經(jīng)理確認；
�。�2）、根據(jù)總經(jīng)理確認的`激勵原則，確定激勵方法。
7、經(jīng)費審核與控制
�。�1）、依據(jù)財務制度審批下級部門的各項花費，并確認支出的合理性；
�。�2）、監(jiān)督并控制下級部門的費用支出，并向總經(jīng)理進行費用月報。
8、工作報告
�。�1）定期將自己的各項工作及下級部門工作以書面的形式向總經(jīng)理報告。
9、表現(xiàn)領導能力
�。�1）、指導、鼓勵、鞭策下級，使下級能努力工作；
�。�2）、有辦法提升下級的工作效果和工作效率；
�。�3）、能為下級描繪公司的戰(zhàn)略意圖和遠大前景。
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