經(jīng)銷商年會方案

時間：2022-01-15 08:29:28 會議方案我要投稿

經(jīng)銷商年會方案

　　為了確保事情或工作安全順利進(jìn)行，通常需要提前準(zhǔn)備好一份方案，方案是闡明行動的時間，地點(diǎn)，目的，預(yù)期效果，預(yù)算及方法等的書面計(jì)劃。那么制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編幫大家整理的經(jīng)銷商年會方案，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友

經(jīng)銷商年會方案

　　經(jīng)銷商年會方案篇1

　　一、明確年會主題

　　年會主題要明確,經(jīng)銷商年會的目的就是為了訂貨,因此,年會的主題沒有必要取名為假意的"某某經(jīng)銷商交流會,某某廠商聯(lián)誼會"等,而應(yīng)該直奔主題,作"某某區(qū)域某某品牌訂貨會"讓所有經(jīng)銷商明白廠商召開此次年會的目的就是為了訂貨,避免讓經(jīng)銷商沒有訂貨的心理準(zhǔn)備,從而使雙方均不滿意.

　　二、增強(qiáng)年會效果

　　會前工作主要為:

　　(1)確定訂貨會的邀請對象,細(xì)節(jié)之處是尤其要抓住在訂貨會中起決定作用的人員.

　　(2)確定訂貨會的主推品項(xiàng):做為企業(yè)產(chǎn)品品項(xiàng)往往不是單一的,因而采取哪款產(chǎn)品作為主推品種,就要對市場進(jìn)行充分摸底,找出機(jī)會點(diǎn)最大的產(chǎn)品,如針對德賽目前的產(chǎn)品中,就要突出差異化產(chǎn)品DS-001學(xué)習(xí)DVD,充分突出它的賣點(diǎn).細(xì)節(jié)之處是要避免主推的品項(xiàng)過全或促銷推廣產(chǎn)品無重點(diǎn).

　　(3)制訂主推品項(xiàng)的訂貨政策:即對主推品項(xiàng)產(chǎn)品采取什么樣的促銷政策才能合適,才能起到擴(kuò)大訂貨量的目的,促銷政策不到位也會影響訂貨會效果,細(xì)節(jié)在于訂貨政策的制定.

　　(4)確定訂貨會的主題:銷售產(chǎn)品需要一個理由,開訂貨會同樣也需要一個由頭,確定一個主題.否則平白無的搞促銷開訂貨會會讓客戶產(chǎn)生防范心理.

　　(5)做好訂貨會前造勢和客戶摸底,一方面事前造勢讓客戶有正確認(rèn)識和心理和準(zhǔn)備,同時通過市場情況摸底圈定核心客戶,是訂貨會有的放矢.

　　(6)做好場地的選擇:主要根據(jù)邀請的人數(shù),規(guī)模,選定訂貨會會址,對場地的選擇要求,要做到交通便利,易于尋找這一點(diǎn).

　　(7)做好時間安排和訂貨資料的準(zhǔn)備,根據(jù)邀請對象發(fā)邀請函,注明訂貨會時間地點(diǎn),同時也可將產(chǎn)品資料,價格表和促銷活動通知送達(dá)知客戶手中.

　　(8)布置好會場.定貨會會場布置要突出訂貨會主題

　　年會策劃方案中的工作主要為:

　　通過在訂貨會會中制造輕松寬松的氣氛,一方面可以讓客戶積極參與其中,調(diào)動客戶訂貨的積極性,同時可以消除客戶的防范心理,感染其它客戶

　　會后的工作主要為:

　　訂貨會開完后,只是訂貨會成功的一半,如何落實(shí)是訂貨會最終成功與否的重中之重,因而訂貨會后一方面要將貨及時送達(dá)訂貨客戶的手中,另一方面要做好電話的及時跟蹤與走訪追蹤,收取保證金,確保真正達(dá)成意向

　　訂貨會開完要善于總結(jié)

　　現(xiàn)在很多企業(yè),談到訂貨會基本上不談"訂貨后",訂完了,似乎已經(jīng)結(jié)束了,資金也來了.訂貨會還有很多工作要做.今年的訂貨會要跟去年的訂貨會比較,數(shù)字是否有增加,生產(chǎn)能力是否能跟上,貼牌加工的廠家是否進(jìn)一步去落實(shí),這些都是亟待解決的。

　　經(jīng)銷商年會方案篇2

　　一、背景

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商年會，主題無不以交流、合作、共贏為主題;形式無不以公司戰(zhàn)略規(guī)劃、政策宣講、頒獎為主;主講嘉賓無不以政府官員、協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、公司高管為主;激勵形式以返點(diǎn)激勵、物品獎勵、出國旅游獎勵等形式;會議仍是領(lǐng)導(dǎo)“作報(bào)告”、觀眾“睡大覺”、會餐“把酒鬧”、回去啥都“忘記了”的模式。急切需要主題創(chuàng)新、內(nèi)容創(chuàng)新、形式創(chuàng)新，虛實(shí)結(jié)合，既凸顯公司明確的規(guī)劃、理念、政策，又能讓與會者深刻領(lǐng)悟公司軟硬實(shí)力、企業(yè)和品牌文化。公司創(chuàng)業(yè)17年來，a品牌具備了雄厚的實(shí)力，a品牌品牌獲得了極大的提升，a品牌品牌形象也逐步為客戶、用戶所熟知，年會是a品牌展現(xiàn)品牌文化、提升品牌形象、展現(xiàn)企業(yè)綜合實(shí)力的.平臺，急需要更大力度的創(chuàng)新。

　　二、本次年會參與人員：

　　優(yōu)秀老客戶、優(yōu)秀新客戶、意向客戶（不考慮工程商或房地產(chǎn)公司客戶，主要為經(jīng)銷商）

　　三、20xx年經(jīng)銷商年會定位：

　　感動、創(chuàng)新、激情

　　本次年會需要達(dá)到讓與會者感動、振奮、提升信心;

　　凸顯a品牌人誠摯、熱情、富有創(chuàng)新和激情;

　　彰顯a品牌雄厚的實(shí)力、廠商共贏的決心、a品牌品牌清晰的規(guī)劃和富有實(shí)效的市場營銷管理措施。

　　四、年會主題：

　　“攜手共贏劍指全球”20xxa品牌戰(zhàn)略合作峰會

　　五、年會主要內(nèi)容：

　　會務(wù)接待、會議交流、頒獎盛典、晚宴答謝、旅游組織

　　六、年會召開時間：

　　20xx年3月2日（報(bào)到），3月3日正式召開，3月4日出游、返程

　　七、會議流程

　　（一）會議階段

　　1、8：00至8：05 主持人開場白

　　2、8：05至8：10 a品牌董事長致辭

　　3、8：10至9：00 a品牌營銷戰(zhàn)略規(guī)劃以及20xx年度營銷方案

　　4、9：00至10：00 管道行業(yè)廠商合作“七個怎么看”

　　5、10：00至10：15 優(yōu)秀經(jīng)銷商代表發(fā)言主題

　　（1）成長的足跡至分享與a品牌成長的歷程

　　（2）成功的快樂至成功的市場操作經(jīng)驗(yàn)分享

　　（3）發(fā)展的展望至分享自己將來的規(guī)劃以及對a品牌的期望

　　6、10：15至10：30 上午會議結(jié)束，組織上車

　　7、10：30至11：30 生產(chǎn)基地參觀

　　8、11：30至12：00 餐廳就座

　　9、12：00至13：30 餐廳就餐

　　10、13：30至14：00 頒獎會場入座

　　（二）頒獎階段（14：00至16：30）

　　1、開場舞：（銷售部經(jīng)理、客服部經(jīng)理、各區(qū)域經(jīng)理參加），拉丁舞

　　2、主持人開場白

　　3、回顧篇（懷舊與經(jīng)典）

　　節(jié)目：女子樂坊表演

　　第一輪頒獎，第一輪抽獎（三等獎）

　　4、承諾篇（合作與信任）

　　節(jié)目：多人雜技表演（以詮釋合作與信任的真諦）

　　第二輪頒獎，第二輪抽獎（二等獎）

　　5、展望篇（未來更美好）

　　方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是世界的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

　　方案二：a品牌產(chǎn)品秀（時裝模特手持我公司產(chǎn)品走秀，產(chǎn)品以精美透明包裝盒包裝），以時尚、藝術(shù)化的表現(xiàn)形式彰顯a品牌產(chǎn)品的高貴、典雅氣質(zhì)，更凸顯a品牌品牌深邃、國際化這一內(nèi)涵。

　　第三輪頒獎，第三輪抽獎（一等獎）

　　6、濃情篇

　　本次頒獎盛典是a品牌與客戶又一次的親密溝通與情感交流，彼此間17年積累的情意濃厚至深，此刻已是情感升華;節(jié)目，演唱周華健《朋友》，以朋友作為頒獎盛典的結(jié)束

　　（三）座談交流階段：16：30至18：30

　　1、董事長座談會至各區(qū)域經(jīng)理把關(guān)確定5至10名區(qū)域優(yōu)秀經(jīng)銷商參加，圍繞a品牌發(fā)展，根據(jù)市場競爭狀況，面對面與董事長交流，充分獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策。

　　2、各區(qū)域業(yè)務(wù)人員深入到客戶房間進(jìn)行洽談、交流。

　　（四）晚宴階段

　　經(jīng)過了一天正式的會議，晚宴定位為輕松、自由、奔放，形式上盡可能擴(kuò)大經(jīng)銷商參與度，具體節(jié)目可以不拘一格，重在營造娛樂、輕松的氛圍。

　　1、誠心實(shí)意，把酒言“歡”

　　（1）客服人員集體勁舞

　　（2）營銷人員合唱組合

　　（3）客戶節(jié)目1

　　2、情真意切，杯酒深“情”

　　（1）營銷小品（廠商合作場景）

　　（2）客服人員集體朗誦：“我們是這樣的一群人”

　　（3）客戶節(jié)目2

　　（4）客戶節(jié)目3

　　3、心手相牽，酒“醇”深“遠(yuǎn)”

　　（1）相聲：“買”和“賣”

　　（2）客戶節(jié)目4

　　（3）客戶節(jié)目5

　　（4）銷售部人員集體合唱“咱當(dāng)兵的人”

　　4、播放《難忘今宵》，晚會結(jié)束，邀請客戶上臺集體留影

　　八、頒獎盛典階段創(chuàng)意

　　頒獎盛典共分為回顧篇、承諾篇、展望篇、濃情篇四個階段

　　（一）回顧篇

　　此刻是a品牌與客戶共同回首16年走過的風(fēng)雨歷程，點(diǎn)滴的一路相隨走到今天，相互支持與包容;懷舊與經(jīng)典的節(jié)目更能表達(dá)此篇章的深刻意義，回首從前，感動現(xiàn)在，讓a品牌與客戶融入在懷舊的氛圍之中。節(jié)目以女子樂坊表演詮釋廠商之間合作的歷程，通過古典民樂來詮釋過往的記憶。

　　（二）承諾篇

　　17年的一路相隨，a品牌始終堅(jiān)定著自己的承諾，相互間的信任才能走到今天的合作;節(jié)目：多人雜技表演，因?yàn)殡s技多人間的信任與合作，才得以保證雜技演出的順利和成功，借此詮釋合作與信任的真諦，演繹a品牌與客戶16年的承諾與相互間的信任;

　　（三）展望篇（未來更美好）

　　a品牌與客戶共同走向未來，一同展望未來，期待和譜寫更美好的明天; 節(jié)目形式時刻表現(xiàn)a品牌的關(guān)愛與對美好未來的期盼，a品牌與客戶永遠(yuǎn)攜手走向明天;

　　方案一：選白人女歌手意味著a品牌不僅僅是中國的，更是國際的，展現(xiàn)世界級企業(yè)的風(fēng)范。

　　節(jié)目：《明天會更好》歌舞表演（歌手選白人女歌手）

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