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市場營銷策劃（通用24篇）
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科，想要在這一方面取得更好的成績，就要做出具有針對性的營銷策劃。有哪些優(yōu)秀的市場營銷策劃書呢？下面是小編為大家整理的市場營銷策劃（通用24篇），僅供參考。
市場營銷策劃 1
現(xiàn)代人憂心大魚大肉會造成膽固醇過高，帶來高血壓、中風(fēng)等疾病，因此，對自然健康、方便易得的食品有迫切的需求，新鮮的罐裝水果原汁就是其中之一，而目前市場上的果汁大多數(shù)濃度只有10％一30％，100％純果汁的種類不多，是個值得介入的市場。
一、飲料市場競爭態(tài)勢
1、市場：義美寶吉純果汁
2、市場挑戰(zhàn)者：統(tǒng)一水果原汁
3、市場追隨者：波蜜水果園
4、市場補(bǔ)缺者：本公司產(chǎn)品——鮮吧純果露
二、飲料營銷的目標(biāo)市場
外食上班族：上班族午餐絕大多數(shù)在外解決或自備盒飯，或團(tuán)體訂購盒飯，或吃館子，吃水果較不方便，罐裝水果原計(jì)是他們健康又便利的選擇。
第二階段將擴(kuò)及中、小學(xué)生，最后將推展至所有注重健康的`家庭。
三、飲料市場細(xì)分
1、性別：女(大多數(shù))男(較少數(shù))
2、收入：月收入b1XX元以上
3、消費(fèi)習(xí)性：喜愛物美價(jià)廉，方便易得的物品
4、生活型態(tài)：注重健康、養(yǎng)顏、美容
5、區(qū)域：都市化程度高的地區(qū)——臺北市、臺中市、高雄市
四、商品定位
1、商品：“純果露”是果計(jì)，但在名稱上否定“計(jì)”，因?yàn)椤奥丁苯o人的感覺比“汁”珍貴、有濃縮、精心提煉的意味。
2、品牌：鮮吧……取freshbar新鮮吧臺之意，雖與“三八”諧音，但也與拉了‘舞蹈“森巴”諧音(samba)，可加深消費(fèi)者印象，又有熱帶情調(diào)的感覺，符合‘新鮮吧臺”來自熱帶的新鮮水果原汁的訴求。
3、包裝：150cc鋁箔包，飯后食量有限，150cc剛剛好，可一次喝完，而且鋁箔包裝重量輕，攜帶方便。
五、定價(jià)策略
1、目的：
爭取市場占有率，一年內(nèi)達(dá)30％
2、其他廠牌：
(l)義美小寶吉：125cc，鋁箔包10元臺幣
(2)統(tǒng)一水果原汁：250cc，易開罐20元臺幣
(3)波蜜水果園：250cc，鋁箔包16元臺幣
3、定價(jià)：
目標(biāo)為爭取義美小寶吉的市場占有率，決定價(jià)格為10元臺幣，150cc，鋁箔包裝
六、通路策略
超級市場
速食店
便利商店、平價(jià)中心
百貨公司中的美食廣場
西點(diǎn)面包店
咖啡廳
飯盒承包商
pub
餐廳、飯店
disco
車站，機(jī)場
機(jī)關(guān)營區(qū)福利站
學(xué)校福利社
小吃店
路邊攤
公車票亭
檳榔攤
自動售貨機(jī)
七、推廣策略
(一)廣告：
1、電臺：icrt、中廣流行網(wǎng)、青春網(wǎng)、音樂網(wǎng)
2、電視：三臺晚上六點(diǎn)到九點(diǎn)時段
3、報(bào)紙：工商時報(bào)、聯(lián)合報(bào)、經(jīng)濟(jì)日報(bào)、民生報(bào)
4、雜志：依依、薇薇、黛、風(fēng)尚、天下、卓越
5、車廂內(nèi)、外
6。海報(bào)、dm
7、氣球：做成水果形狀
(二)促銷：
1、試飲
2、抽獎：集盒上剪角，或買一箱附抽獎券
3、贈獎：集盒上剪角即送贈品
4、配合電視節(jié)目贈品：強(qiáng)棒出擊、好彩頭、百戰(zhàn)百勝、歡樂傳真、來電五十
5、贊助公益活動
(三)宣傳報(bào)道：
所有促銷活動都可寫成新聞稿，提供新聞媒體作報(bào)道。
市場營銷策劃 2
一、市場分析
（一）優(yōu)勢
經(jīng)過近幾年來對校園市場的開拓，郵政取得的社會效應(yīng)顯著，樹立了較好的品牌形象，鞏固了與院校合作的基礎(chǔ)，培育了一定的用郵消費(fèi)群體。使用郵政業(yè)務(wù)產(chǎn)品，逐步成為幫助校方、學(xué)生解決困難的有效方式。同時，郵政營銷隊(duì)伍得到鍛煉，營銷能力有了顯著提高。
（二）機(jī)會
各類學(xué)校為加快發(fā)展，做大規(guī)模，急需尋找有效的形式和方法來提高其競爭能力。校園人數(shù)眾多，目標(biāo)群體集中，消費(fèi)需求旺盛、跟隨性強(qiáng)，使?fàn)I銷更具有針對性。
（三）劣勢
郵政在校園市場的營銷公關(guān)、支撐服務(wù)方面缺乏連續(xù)性、系統(tǒng)性，營銷模式相對單一，靈活性不足；郵政產(chǎn)品、宣傳、活動、優(yōu)惠等尚未對校園群體構(gòu)成深刻印象。
（四）威脅
各類商家對校園市場滲透的力度不斷加大，服務(wù)產(chǎn)品的同質(zhì)化競爭不斷加劇；市場進(jìn)入壁壘較高，部分促銷、推銷活動不允許在校園
內(nèi)舉行；學(xué)生是一個無經(jīng)濟(jì)來源的群體，其消費(fèi)能力相對較弱。
綜上分析，校園市場具有客戶群體大、剛性需求旺、營銷效率高、從眾消費(fèi)心理強(qiáng)等特點(diǎn)；而郵政擁有豐富的郵政產(chǎn)品體系、遍及城鄉(xiāng)的網(wǎng)絡(luò)資源、眾多的客戶資源、廣泛的社會關(guān)系等優(yōu)勢，通過加強(qiáng)專業(yè)聯(lián)動、創(chuàng)新產(chǎn)品及營銷模式，做好營銷策劃，充分整合產(chǎn)品資源、社會資源、企業(yè)資源，能夠大力拓展郵政校園市場，促進(jìn)郵政多項(xiàng)業(yè)務(wù)全面發(fā)展。
二、營銷思路
以客戶需求為導(dǎo)向，以郵教合作為依托，以創(chuàng)新營銷為重點(diǎn)，加強(qiáng)專業(yè)營銷策劃和聯(lián)動營銷，強(qiáng)化企業(yè)內(nèi)外資源整合，豐富營銷活動，組合郵政產(chǎn)品，聚合營銷力量，強(qiáng)化項(xiàng)目經(jīng)營，加大校園市場開發(fā)的廣度、深度、力度，提高郵政在校園市場的'占有率和影響力。
三、目標(biāo)市場
1、大中專院校市場；
2、中小學(xué)校市場；
3、幼兒園市場。
四、營銷策略
根據(jù)校園市場的特點(diǎn)，按大中專院校、中小學(xué)校、幼兒園三大市場對“開學(xué)季、學(xué)中季、畢業(yè)季、慶典季、節(jié)日季”等五個重要時段做好重點(diǎn)項(xiàng)目開發(fā)及營銷策劃工作，具體舉措如下：
（一）大中專院校市場
---開學(xué)季
1、“招生信函，圓夢理想”
（1）營銷時點(diǎn)：6月20日至9月30日
（2）產(chǎn)品定義：招生數(shù)據(jù)庫商函是專為教育類機(jī)構(gòu)招生宣傳所用的一項(xiàng)新型商業(yè)信函業(yè)務(wù)，以郵件為傳播載體，將各類教育機(jī)構(gòu)概況、師資力量、就業(yè)前景等相關(guān)招生信息傳遞給目標(biāo)生源。
（3）產(chǎn)品形式：套封式商函。
（4）產(chǎn)品規(guī)格：統(tǒng)一7號、9號標(biāo)準(zhǔn)信封
（5）目標(biāo)市場：
①重點(diǎn)高等院校。這類高等學(xué)校比較注重對學(xué)校的實(shí)力和知名度的宣傳介紹，通常采用寄遞學(xué)校招生簡章等形式向重點(diǎn)高中畢業(yè)生、校長、畢業(yè)班班主任、教師進(jìn)行宣傳。
②二類院校。以職業(yè)技術(shù)學(xué)院和普通本科院校獨(dú)立學(xué)院為主，目標(biāo)主要為普通高中的學(xué)生，招生信函寄遞對象為普通高中畢業(yè)生、高中校長、教師等。四是職業(yè)培訓(xùn)和資質(zhì)培訓(xùn)等。大專院校內(nèi)的各種培訓(xùn)實(shí)體及社會資質(zhì)考試培訓(xùn)對招生的需求很大。這類商函發(fā)寄對象主要為在校大學(xué)生等。
（5）營銷進(jìn)度安排
啟動階段：6月20日-9月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
②招商設(shè)計(jì)階段：6月20日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
③印刷制作階段：7月10日-8月20日
④投遞階段：7月30日-9月30日
（6）營銷組織
在市函件局設(shè)置商函項(xiàng)目經(jīng)理，針對目標(biāo)學(xué)校和市場情況，進(jìn)行項(xiàng)目策劃、業(yè)務(wù)培訓(xùn)和計(jì)劃分解等，具體協(xié)調(diào)省市縣工作、解決市縣客戶經(jīng)理營銷難點(diǎn)、協(xié)調(diào)郵政內(nèi)部服務(wù)部門、業(yè)務(wù)的推進(jìn)和數(shù)據(jù)的上報(bào)工作。
②招生商函項(xiàng)目采取客戶經(jīng)理營銷制，市局采取綜合、專職和專業(yè)客戶經(jīng)理營銷，縣局采取綜合客戶經(jīng)理營銷，確保“一一對應(yīng)”，明確學(xué)校相關(guān)責(zé)任人。
2、《新生入學(xué)指南》手冊
（1）營銷時點(diǎn)：7月20日至9月5日
（2）產(chǎn)品定義：刊登衣、食、住、行、玩、通訊、電子數(shù)碼產(chǎn)品、圖書等信息，免費(fèi)發(fā)放給本地大中專院校的新生。
（3）目標(biāo)市場：新生入學(xué)前后是學(xué)生集中消費(fèi)期，郵政商函可以為各行業(yè)客戶提供準(zhǔn)確的入學(xué)新生名址信息和業(yè)務(wù)宣傳平臺。
①目標(biāo)客戶：通信行業(yè)、金融行業(yè)、旅行社、保險(xiǎn)公司、酒店餐飲、醫(yī)院、學(xué)習(xí)用品、票務(wù)信息、日常用品、體育運(yùn)動服裝等。
②目標(biāo)受眾：大中專院校新生。
（4）產(chǎn)品內(nèi)容
客戶的宣傳廣告及產(chǎn)品的促銷打折信息、優(yōu)惠券等；
②當(dāng)?shù)氐慕煌ň�路圖、生活旅游指南、名俗、學(xué)習(xí)、書店等公益信息方面的生活常識，增強(qiáng)了手冊的可讀性，有效提升了郵政的知名度和名譽(yù)度。
（5）產(chǎn)品形式：本冊式
（6）產(chǎn)品規(guī)格及價(jià)格：大度16開或大32開，封面250g覆亮膜，內(nèi)頁105g紙全彩頁印刷膠裝。（各市局可根據(jù)實(shí)際情況自行確定）
（7）發(fā)布范圍：各類學(xué)校新生及新生父母。
（8）發(fā)行方式
①隨高考錄取通知書一同寄遞到考生手中。
②由郵政名址部門提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，或各市局與當(dāng)?shù)貙W(xué)校合作，由學(xué)校提供應(yīng)屆高考畢業(yè)生名址信息，通過名址信息寄遞到考生手中。
③通過各大中專院校統(tǒng)一派發(fā)。
（9）營銷進(jìn)度安排
啟動階段：7月20日-8月1日，主要做好各大高校投放渠道聯(lián)系，設(shè)計(jì)素材搜集。
②招商設(shè)計(jì)階段：8月10日-8月20日，根據(jù)目標(biāo)客戶按行業(yè)劃分，兩人一小組上門營銷。
③印刷制作階段：8月10日-8月25日
④投遞階段：8月25日-9月5日。
3、高等院校報(bào)刊圖書
（1）營銷時點(diǎn)：寄送高考錄取通知書期間和9-10月份新學(xué)期收訂期。
（2）營銷目標(biāo)：碼洋凈增4000萬元。
（3）產(chǎn)品策略：《大學(xué)新生》、《微創(chuàng)業(yè)三十六計(jì)》圖書和暢銷報(bào)刊。
市場營銷策劃 3
一、在市場大環(huán)境中尋找突破點(diǎn)
白酒市場龐大的消費(fèi)需求和巨大的利潤空間，竟引無數(shù)英雄殺戮其間。品牌多如牛毛，你方唱罷我方登場。幾大名酒穩(wěn)坐江山，手持白酒武功秘籍，雜牌白酒目前很難撼動。但是在中國巨大的市場范圍和寵大的消費(fèi)人群支撐下，還是有著自己的地盤和財(cái)富源泉。
白酒的消費(fèi)目前看似有萎縮的趨勢，其主要原因是其他酒類的發(fā)展競爭結(jié)果。特別是啤酒與紅酒的發(fā)展，消費(fèi)者的需求越來越多樣化。消費(fèi)者對健康的態(tài)度和需求已發(fā)生了變化、提升。但是白酒消費(fèi)還是有著其他酒類不可代替的地位和作用。所以，白酒市場還是有著相當(dāng)大的潛力和開發(fā)空間。
白酒市場的消費(fèi)需求在變化，消費(fèi)認(rèn)知在改變，變者通。其市場空間還有著巨大的容量，市場運(yùn)作的秩序?qū)⒃絹碓絹硪?guī)范，競爭手段將更加多樣化，變換速度也將更為頻繁。怎樣生存將是進(jìn)入白酒市場的首要課題。
面對這樣的環(huán)境，這樣的市場，“a品牌”要有自己的空間，自己的位置，自己的形象——即給“a品牌”品牌貼上區(qū)別與其他的顯著標(biāo)簽。從“情感”中去挖掘，從“情感”去升華。雖然，“情感”已經(jīng)不是什么新鮮的觀點(diǎn)，雖然，已經(jīng)有太多的案例；但是其魅力仍然無限，還有很多的買點(diǎn)可挖掘。中國人重情重義，講親情，講報(bào)恩……這些都是“a品牌”堅(jiān)實(shí)的發(fā)展基礎(chǔ)。
做有“情感”的產(chǎn)品；做有“情感”的營銷；建立“a品牌”中國第一“情感白酒”的品牌形象。
二、啟動情感按鈕，塑造情感品牌
㈠、產(chǎn)品定位：抓住高低檔兩端，向中檔擠壓，發(fā)展禮品空間。
根據(jù)“a品牌”產(chǎn)品和品牌特點(diǎn)，同時在分析市場的基礎(chǔ)上作出這樣的策略。所謂抓住兩端就是，“a品牌”主題形象產(chǎn)品走高端市場，“a1”產(chǎn)品走低端和通路市場。向中檔擠壓，就是根據(jù)市場需要和競爭目的定點(diǎn)定量開發(fā)“a2”產(chǎn)品。發(fā)展禮品空間，目的就是做“情感營銷”，讓a品牌真正的成為中國第一“情感”禮品酒。
㈡、品牌定位
1、品牌概念：a品牌，作為一個新興的白酒品牌，沒有明晰的歷史可追根溯源，由此，它可以徹底拋開中國白酒市場泛濫成災(zāi)的“白酒歷史牌”，轉(zhuǎn)而以針對現(xiàn)代消費(fèi)者的廣泛心理為切入點(diǎn)，全力以赴營建自己的品牌文化。
2、品牌形象定位：“a品牌”是表現(xiàn)真情的酒。所以形象上應(yīng)該像一個親人、一個朋友、一個知己……每一瓶酒都代表著一個真情流露的故事。“a品牌”酒植于中國傳統(tǒng)美德的基礎(chǔ)上，體現(xiàn)泱泱中華千年文化的一隅；以傳播“a品牌”文化為鍥入點(diǎn)，追求的激蕩消費(fèi)者內(nèi)心的真情感動，發(fā)散消費(fèi)者心中對真情的表達(dá)和渴望；她植根于人們豐富的精神世界，繁茂于真情可貴的物質(zhì)社會，旨在讓消費(fèi)者借酒抒情，蕩漾著人與人之間的深情厚誼，達(dá)到真情的溝通。
㈢、目標(biāo)消費(fèi)人群定位
根據(jù)a品牌產(chǎn)品所確立的價(jià)格體系，兩種產(chǎn)品“a品牌”與“a1”分屬于兩個不同的檔次，其中a品牌以饋贈為主要方式，走禮品路線，為中高檔產(chǎn)品；而“a1”主攻市場通路，以量取勝，定位為中低檔產(chǎn)品。這兩種不同的消費(fèi)定位，根據(jù)不同的目標(biāo)消費(fèi)人群而確立。
1、形象特征：
a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：a品牌鎖定的消費(fèi)人群，從年齡上分析應(yīng)該在25——50歲之間，受過良好的教育。參加工作的時間在兩年以上，收入較為豐厚、穩(wěn)定，并擁有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)自主權(quán)。這類人經(jīng)常參與各種社會活動，有充分的機(jī)會接觸、消費(fèi)白酒，由此也形成了對白酒品牌的初步認(rèn)識。
b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群形象特征：“a1”針對的消費(fèi)人群，主要是普羅大眾，年齡在20——80之間，參與社會分工，但由于分工屬性，經(jīng)濟(jì)收入比較有限。在這類人中，很大一部分對白酒情有獨(dú)鐘，又鑒于經(jīng)濟(jì)原因，少有機(jī)會享受定價(jià)高昂的高品質(zhì)高檔白酒。
2、心理特征：
a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：因?yàn)榱己玫慕逃尘埃@類人知書達(dá)理，具備禮尚往來、尊師崇長的道德操守。他們追求高品位的生活，高品質(zhì)的享受，某些個體在群體中的影響力明顯，相互之間容易制造出種種“口碑流行”，形成跟風(fēng)現(xiàn)象。
b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群心理特征：這一類消費(fèi)者是將生活放在第一位而將享受推后的群體，由于現(xiàn)實(shí)生活的具體和繁復(fù)，他們的心力不得不更多地放在如何改善生活這一環(huán)節(jié)上。他們同樣也具有禮尚往來、尊師崇長的道德觀念，但受客觀經(jīng)濟(jì)條件限制，他們考慮任何事都會本著合理、劃算的基本原則。
3、消費(fèi)形態(tài)：
a、“a品牌”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：由于有一定的.經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)與消費(fèi)主動權(quán)，他們的消費(fèi)較為隨心所欲。除開日常必備的開銷之外，常常為一時沖動與心頭所好一擲千金。他們有投資概念，無論是經(jīng)濟(jì)投資還是感情投資，他們大都能以發(fā)展的眼光看待事物。他們舍得向家人、朋友饋贈禮品，認(rèn)為這是溝通相
互感情的重要方式，并且依戀、享受于這種精神上的愉悅，認(rèn)為這是比物質(zhì)更為讓人快樂的事情。
b、“a1”目標(biāo)消費(fèi)人群消費(fèi)形態(tài)：比之a(chǎn)品牌的消費(fèi)人群，a1酒的目標(biāo)消費(fèi)群基本具有理性消費(fèi)的特征。他們總是將日常的開銷籌劃得清清楚楚，哪些是必要的，哪些是額外的。對于理性的消費(fèi)者而言，在日常規(guī)劃之外的消費(fèi)項(xiàng)目，他們會加以慎重的比較與分析，最后敲定一種最為物美價(jià)廉的產(chǎn)品。對于情感交流，他們將其生活化、具體化，呈現(xiàn)出一種平民化的獨(dú)特風(fēng)貌，反而并不十分介意外在形式的優(yōu)劣。
㈣、品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略探索
1、策略概述
“a品牌”的品牌創(chuàng)意表現(xiàn)策略，將從平面、電視、軟性文字、網(wǎng)絡(luò)、終端等幾個方面進(jìn)行綜合規(guī)劃，這幾個方面相互配合、相互彌補(bǔ)、相互作用，最終達(dá)到推廣產(chǎn)品、傳播品牌的效果。
⑴、平面表現(xiàn)策略的內(nèi)容主要針對硬性廣告，通過創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、展示、傳播精美的平面形象，來達(dá)到傳播產(chǎn)品與品牌的目的。平面形象分為產(chǎn)品形象與品牌形象兩類。其中，產(chǎn)品形象指的是畫面中以產(chǎn)品外型為主體的平面形象，令受眾直觀地接收、記憶產(chǎn)品的外型，達(dá)到宣傳產(chǎn)品的目的；而品牌形象指的是畫面中不出現(xiàn)或少出現(xiàn)產(chǎn)品外型，轉(zhuǎn)而以品牌文化內(nèi)涵為畫面表現(xiàn)主題，它可以是抽象的圖形，也可以是與品牌文化相關(guān)的內(nèi)容，配以精道的文字，其目的在于令受眾通過視覺與少量閱讀對品牌的文化內(nèi)涵形成初步認(rèn)識，從而對產(chǎn)品留下深刻的印象。平面形象可用于多種宣傳形式，包括戶外廣告、報(bào)章雜志平面廣告以及產(chǎn)品畫冊等。
⑵、軟性文字傳播的內(nèi)容主要是軟性廣告。普通報(bào)紙與雜志媒體可利用節(jié)慶日，如春節(jié)、元旦、重陽節(jié)、中秋等節(jié)日，以問候祝賀等形式進(jìn)行品牌文化內(nèi)涵的傳播。而在專業(yè)媒體上，從企業(yè)實(shí)力、品牌文化、產(chǎn)品品質(zhì)、營銷優(yōu)惠等多方面進(jìn)行軟性炒作，以達(dá)到吸引經(jīng)銷商的目的。除此之外，還包括招商手冊、形象畫冊等的文案創(chuàng)作，一本創(chuàng)意新穎、風(fēng)格獨(dú)特的畫冊與產(chǎn)品本身具有同等重要的作用。
⑶、電視媒體宣傳是另一項(xiàng)重要的創(chuàng)意策略形式。一個有趣味的廣告不僅是對產(chǎn)品的一次宣傳，同時亦是品牌內(nèi)涵的直觀透露。電視廣告形式靈活、外延廣泛、交互便捷，是廣告創(chuàng)意中最為生動的一種。a品牌的電視廣告，將著力以情打動人、以趣吸引人。另外，根據(jù)a品牌產(chǎn)品的發(fā)展階段，配合各類公關(guān)活動，制作紀(jì)錄性的電視專題片，在電視媒體上播放，或制作成光盤附送，能進(jìn)一步讓經(jīng)銷商與消費(fèi)者了解產(chǎn)品、理解品牌，形成業(yè)界與消費(fèi)群體的口碑。
⑷、網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)代人生活中占據(jù)著越來越重要的地位。現(xiàn)代企業(yè)，可以不訂報(bào)紙，但不能沒有網(wǎng)絡(luò)，它擔(dān)負(fù)著信息收集、傳遞的重大責(zé)任；而普通消費(fèi)者當(dāng)中，有的人可以不看電視，但是離不開網(wǎng)絡(luò)，獲取信息、人際交流、心靈溝通都在無形的網(wǎng)絡(luò)空間中變現(xiàn)為可供觸碰的現(xiàn)實(shí)。建立產(chǎn)品網(wǎng)站、在各大站投放廣告、與具有一定影響力的網(wǎng)站合作主辦各類活動，可以在潛移默化中起到推廣品牌的作用。
⑸、終端歷來是酒類營銷兵家必爭之地，終端惡戰(zhàn)也在經(jīng)年累月的商業(yè)競爭中愈演愈烈。作為終端營銷的首要條件，即是構(gòu)建統(tǒng)一、優(yōu)秀的終端形象。出眾的終端形象能令消費(fèi)者在眾多的叫賣聲中脫穎而出，鶴立雞群。形式的創(chuàng)新、內(nèi)容的生動決定著終端形象的優(yōu)劣，也直接影響終端營銷的態(tài)勢。
⑹、促銷品很小，小得似乎微不足道，然而往往就是這小小的一件促銷品，在日以繼夜的傳遞過程中發(fā)揮了不可小覷的傳播作用。禮不在貴，而重于情，若是無情，黃金萬兩也只能是萬兩的黃金。設(shè)計(jì)制作與品牌文化內(nèi)涵相附合的促銷禮品，使小禮載滿大情，既節(jié)約了成本，又起到了傳播推廣的重要作用。
2、策略分類概述：
a、平面表現(xiàn)策略
⑴、戶外廣告：
目的：通過宣傳產(chǎn)品和品牌形象，普及大眾知名度。
方式：通過設(shè)計(jì)獨(dú)特的各種戶外廣告，選擇時間、地點(diǎn)適時發(fā)布，在相對迅捷的時段形成宣傳強(qiáng)勢，直觀形象地宣傳a品牌品牌文化、形象、特點(diǎn)等，擴(kuò)大受眾影響面和企業(yè)、產(chǎn)品知名度。具體形式，包括：
海報(bào)：宣傳企業(yè)產(chǎn)品、品牌文化
臺卡：放置于專柜，小巧便于瀏覽
宣傳單：易于傳播，展示產(chǎn)品形象
噴繪：設(shè)置于人群密集、商業(yè)繁榮的地方，或者視野廣闊、醒目之處，傳播產(chǎn)品形象、塑造企業(yè)形象，塑造品牌文化；
燈箱：設(shè)置于公交車侯車站等處，前期以產(chǎn)品形象為主，將產(chǎn)品第一時間內(nèi)傳播到消費(fèi)者視野里，后期以品牌形象主題平面設(shè)計(jì)廣告為主。
⑵、報(bào)媒、雜志廣告：
目的：主要針對目標(biāo)受眾(包括經(jīng)銷商與消費(fèi)者)進(jìn)行的集中宣傳。
方式：選擇目標(biāo)受眾最常接觸的報(bào)紙、雜志進(jìn)行廣告宣傳。
⑶、招商手冊、形象手冊
目的：針對經(jīng)銷商利于產(chǎn)品招商工作的開展，或者散發(fā)給消費(fèi)者以傳播產(chǎn)品信息。
方式：設(shè)計(jì)精美的體現(xiàn)企業(yè)文化、品牌形象、產(chǎn)品形象的畫冊，以系統(tǒng)的品牌理念、品牌文化、經(jīng)銷支持等生動、詳實(shí)的內(nèi)容吸引經(jīng)銷商關(guān)注。
b、文字傳播策略
⑴、報(bào)章雜志上發(fā)表軟文，投放時間集中在各類節(jié)慶日等送禮高峰期，以問候祝賀的形式進(jìn)行推廣告，軟文版面安排要表現(xiàn)出唯一性，文章體現(xiàn)溫情與關(guān)懷。
⑵、專業(yè)媒體的專業(yè)報(bào)道與炒作，進(jìn)行a品牌的品牌文化、產(chǎn)品宣傳。
⑶、招商手冊、形象畫冊的文案，以精美、誠懇可信的文字包裝定位a品牌品牌和產(chǎn)品，以強(qiáng)大獨(dú)特的品牌特質(zhì)打動經(jīng)銷商，以生動、優(yōu)厚的經(jīng)銷條件吸引經(jīng)銷商，促使其成為a品牌營銷體系中的關(guān)鍵一環(huán)。此外，對招商、形象手冊的定位應(yīng)根據(jù)a品牌所處的發(fā)展階段進(jìn)行包裝文字的重新整合，與時俱進(jìn)、靈活地洞察市場反應(yīng)，以確立不同階段的品牌訴求點(diǎn)。
⑷、展會形象文案，展會策劃方案：配合產(chǎn)品平面形象進(jìn)行品牌文化的文字傳達(dá)，以達(dá)到形象與意義相結(jié)合的宣傳效果；年度交易盛會的方案策劃，以帶有鮮明品牌風(fēng)格的展覽方式、流程、炒作點(diǎn)進(jìn)行展會的策劃工作，并規(guī)劃展會期間公關(guān)活動的方式方法，以期通過展會，達(dá)到品牌的一次全方位展示，為下一步的招商奠定基礎(chǔ)。
c、電視媒體宣傳策略
⑴、發(fā)布電視廣告片，創(chuàng)意表現(xiàn)品牌內(nèi)涵和品牌消費(fèi)訴求，契合目標(biāo)消費(fèi)群的心理需求，以情動人。
⑵、拍攝專題短片，結(jié)合a酒業(yè)——a品牌——生產(chǎn)基地三方面信息與特點(diǎn)進(jìn)行構(gòu)思拍攝。
⑶、以贊助、冠名形式等出現(xiàn)在電視臺某熱點(diǎn)欄目或者劇集的黃金播出時段，加深影響力度。
d、網(wǎng)絡(luò)推廣策略
⑴、選擇影響最廣泛的大型網(wǎng)站：新浪、搜狐、網(wǎng)易等網(wǎng)站發(fā)布flash廣告；
⑵、進(jìn)行“a品牌”冠名的網(wǎng)絡(luò)情感問卷調(diào)查；
⑶、設(shè)置a品牌的網(wǎng)站，內(nèi)容詳盡豐富，便于消費(fèi)者查詢，也便于經(jīng)銷商了解。
e、終端宣傳品
⑴、大中型商場、超市、酒店：在商店外墻采用相對大型的噴繪、掛畫，直觀醒目，消費(fèi)者遠(yuǎn)遠(yuǎn)就可以看到；在店內(nèi)或店門口醒目處，設(shè)置專賣柜臺，配置pop廣告、展架等，促銷小姐身著體現(xiàn)專門設(shè)計(jì)的促銷服，傳播a品牌的品牌文化與訴求。柜臺整體設(shè)計(jì)別致，與a品牌產(chǎn)品形象、色調(diào)和諧，與其他商品具有差異化。或者在客流量大的地方設(shè)置醒目專柜，配置展架，臺卡。設(shè)置展臺，色調(diào)相對純粹、干凈、溫暖。
⑵、小型超市、飯店：制作店招、設(shè)置x展架、臺卡、小掛畫，占據(jù)有利的地勢，選擇醒目的貨架展示產(chǎn)品形象。
f、促銷禮品
硯臺、鎮(zhèn)紙、棋類益智游戲、家庭用保健箱、高檔毛筆、簽字筆等等。
㈤、品牌整合傳播策略
“以情動人，用情傳播”是整個品牌傳播的核心思想。
1、傳播內(nèi)容方面：
目前，市場上大量的白酒品牌傳播其悠久的歷史，獨(dú)特的地理環(huán)境，豐富的文化……在同質(zhì)化傳播中，傳播“a品牌”的品牌文化，品牌形象很難。我們必須a品牌獨(dú)特鮮明的傳播內(nèi)容。“情”是我們傳播的核心內(nèi)容。“情”可分為很多種，親情、友情、愛情、深情、恩情……a品牌“情”融于酒，以酒傳情，在內(nèi)容上深度的挖掘現(xiàn)代人經(jīng)常忽視的“情感”。
2、傳播方式方面：
現(xiàn)代的傳播手段非常豐富，企業(yè)和廣告公司、傳媒介見縫插針，現(xiàn)代廣告信息無所不在。主流四大媒體“電視、報(bào)媒、雜志、廣播”已經(jīng)不在是唯一的選擇。“網(wǎng)絡(luò)、dm單、車體廣告、墻體廣告、終端廣告、促銷活動……”都有自己的用武之地。面對激烈的廣告信息大戰(zhàn)，“a品牌”如何應(yīng)戰(zhàn)?
“招招會，不如一招精”，任何方式都會用不是一件好事。還不如精通一招，這一招反而最具有殺傷力。“a品牌”傳播方式以小型促銷、公關(guān)活動為中心，展開普遍宣傳。可選擇電視廣告、廣播、dm單(小畫冊)、雜志輔助活動內(nèi)容。
以“情感營銷”實(shí)施a品牌的情感訴求傳播。通過3年的傳播真正的樹立“a品牌”中國第一“情感白酒”的形象。
市場營銷策劃 4
一、公司簡介
略
二、策劃目的
以“人無我有，人有我精”的經(jīng)營理念，滿足消費(fèi)者的需求。在市場經(jīng)濟(jì)的觀念指導(dǎo)下，市場營銷根據(jù)“普洱茶”茶的定位和消費(fèi)群眾狀況，運(yùn)用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據(jù)目標(biāo)市場，讓廣大消費(fèi)者及早品嘗到“普洱茶”的風(fēng)采，力爭在市場的目標(biāo)消費(fèi)群中知名度提高到100%，美譽(yù)度和信任度達(dá)到90%，年銷售量翻一番。
三、普洱茶歷史
普洱茶位于西雙版納地區(qū)的古“六大茶山”，三國前就有茶樹種植，三國之后，茶就作為商品外對貿(mào)易，晉時逐漸發(fā)展，唐、宋已形成茶葉商品基地，明洪武年間被劃作一個單獨(dú)的行政區(qū)域。
清朝中葉，古“六大茶山”鼎盛，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷四川、西藏、南洋各地，普洱茶從此聞名中外，普洱茶外銷之路，就是歷史上的茶馬古道。歷史的普洱茶外銷路線主要有以下幾條：一條是從普洱出發(fā)至昆明、昭通、再到四川的瀘州、敘府、成都、重慶至京城。二條是普洱經(jīng)下關(guān)到麗江與西康西藏互市。三條是由勐海至邊境口岸打洛，再分二路：一路至緬甸、泰國；二路是經(jīng)緬甸到印度、西藏。四條是由勐臘的易武茶山開始，至老撾豐沙里，到河內(nèi)再往南洋。在江北古六大茶山境內(nèi)有7條：易武至江城道、易武至寧洱道、易武至思茅道，此道是主要道，易武至倚邦、莽枝、革登也走此道，易武至車?yán)镌俚桔潞５溃孜渲晾蠐肽ザ〉溃孜渲晾蠐脎裸馈ｌ兜拦舛迥辏ü?845年）從昆明經(jīng)思茅至倚邦通過磨者河上的承天橋再到慢撒、易武那條由石板鑲成的古茶馬道，約寬2米，長達(dá)數(shù)百公里。昔日茶山有許多茶號和茶莊專門從事茶葉的收購、加工和外運(yùn)銷售，呈現(xiàn)一派繁榮景象。
四、市場存在的問題
1）茶園生產(chǎn)力低：
一是無性良種少；
二是高山優(yōu)質(zhì)茶產(chǎn)區(qū)茶園少；
三是現(xiàn)有茶園因肥培水平低，分散、老化、拋荒等現(xiàn)象嚴(yán)重。
2）茶廠生產(chǎn)力低：因茶廠規(guī)模小、設(shè)備差，自動化、信息化程度低，競爭實(shí)力弱。奇怪的是，茶廠規(guī)模仍有縮小之勢。
3）市場建設(shè)不足：由于產(chǎn)品沒有市場信息指導(dǎo)，沒有暢通無阻的渠道銷售，盲目種植、盲目生產(chǎn)，銷售困難。即便有，也是有一時，無一時；短期有，長期無。出口上，全國沒有一個拍賣市場，生產(chǎn)無法與國際市場相聯(lián)系。
4）產(chǎn)品競爭乏力：品牌多，名牌少，沒有象“立頓”這樣的世界級品牌；產(chǎn)品質(zhì)量差，原料差，感觀品質(zhì)差；以次充好，以假充真，衛(wèi)生指標(biāo)不合格，農(nóng)殘超標(biāo)。
5）管理水平不高：由于體制等多方面的原因，整個行業(yè)對管理科學(xué)重視不夠，管理人員基本上沒有受過管理專業(yè)培訓(xùn)，現(xiàn)有企業(yè)潛力發(fā)揮不出來。
6）行業(yè)管理無序：當(dāng)前茶業(yè)好似純粹自由市場經(jīng)濟(jì)，放任自流。
7）人才嚴(yán)重短缺：由于茶葉全行業(yè)虧損，專業(yè)人員紛紛改行下崗。在崗的或者在政府機(jī)關(guān)，或者在效益較好的大企業(yè)，或者自立門戶經(jīng)商賣茶，而種植業(yè)、企業(yè)市場一線人才嚴(yán)重短缺。
8）市場開拓不力：東方人把茶當(dāng)藝術(shù)，而西方人只將茶當(dāng)商品。中國茶文化豐富，而對茶行銷不力。
9）科技投入不足：茶為何斗不過咖啡？且看咖啡周邊設(shè)備的研究增加，而茶之永遠(yuǎn)壺壺杯杯而已。“七題幾五”、“八五”國家自然科學(xué)基金對茶葉機(jī)械、茶葉加工的研究課題是零。湖南省茶葉研究所70多年的歷史，70多名科技人員，科研經(jīng)費(fèi)最少的一年僅幾萬元。
五、產(chǎn)品市場機(jī)會點(diǎn)
隨著社會的不斷進(jìn)步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費(fèi)觀也在不斷的轉(zhuǎn)變，而西雙版納昌泰茶行公司推出的`“普洱茶”系列高品質(zhì)茶品，從產(chǎn)品定位方面主要針對品茶愛好者、機(jī)關(guān)企事業(yè)單位人員、知識份子等有一定消費(fèi)水平的廣大群體。從“普洱茶”的消費(fèi)層來說，其消費(fèi)場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機(jī)關(guān)、大中型企業(yè)單位人員、會議為主的集團(tuán)性消費(fèi)。
六、銷售目標(biāo)
在全國各地大中城市都設(shè)立分銷點(diǎn)，部分產(chǎn)品會出銷國外，在全國乃到全球形成廣泛的銷售網(wǎng)絡(luò)。預(yù)計(jì)銷售額為：1000萬RMB。
七、銷售方案
1、營銷思路：
首先對業(yè)務(wù)員進(jìn)行茶葉及營銷知識方面的培訓(xùn)。在營銷計(jì)劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產(chǎn)品為主打方向，強(qiáng)化“普洱茶”這一品牌意識，通過品牌戰(zhàn)略吸引消費(fèi)者，另一方面針對大眾檔次以（低檔茶為主）非品牌戰(zhàn)略面向廣大普通消費(fèi)者，通過部分批發(fā)渠道或直接進(jìn)入低檔茶鋪、茶館。
2、實(shí)施手段
根據(jù)“普洱茶”的產(chǎn)品定位和消費(fèi)群體（場所），將業(yè)務(wù)員分成若干個業(yè)務(wù)小組，從各個領(lǐng)域去開發(fā)市場。
按消費(fèi)行業(yè)及場所分類或按區(qū)域劃分組建以下業(yè)務(wù)組：
1、中高檔茶樓業(yè)務(wù)組
2、大中型商場超市業(yè)務(wù)組
3、企事業(yè)單位、會議（集團(tuán)消費(fèi)）業(yè)務(wù)組人
4、賓館、酒店、高檔娛樂場所業(yè)務(wù)組
5、有實(shí)力的干雜店、批發(fā)零售商業(yè)務(wù)組
6、省市茶葉公司及批發(fā)商、大眾茶鋪組
以上六大業(yè)務(wù)組力爭在三個月時間內(nèi)全面拓展業(yè)務(wù)，迅速占領(lǐng)市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳。
八、推廣策劃方案
一）宣傳普洱茶文化：普洱茶從最古老的傳統(tǒng)手工制作工藝，到現(xiàn)代先進(jìn)的科學(xué)制茶工藝；從古代“八色貢茶”、“金瓜茶”、“金瓜貢茶”到現(xiàn)的“南糯白毫”、“女兒茶”經(jīng)過了漫長的歷史歲月。是普洱茶的古今杰出代表。
二）注重品牌包裝：
茶葉包裝上無論是文字廣告還是圖畫廣告，都應(yīng)言簡意賅，重點(diǎn)突出，文字圖畫不宜過多。文字的多少和圖畫的排列應(yīng)是包裝物外表面的面積大小和形狀特征而定，同時還要十分注意文字與圖畫的協(xié)調(diào)性。一般說來，茶葉商品包裝上的文字廣告內(nèi)容有這幾個主要方面：
（1）茶葉商標(biāo)與名稱；
（2）茶葉產(chǎn)地：
（3）簡要介紹該茶的品質(zhì)特征：
（4）茶葉的凈重。有的包裝表面還附有簡明扼要的茶葉保健作用說明。
三）加強(qiáng)品牌推廣：茶葉推廣在具體實(shí)施過程中，要講究實(shí)效。
九、市場推廣活動
1）召開大型新聞發(fā)布會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
新聞媒體。
B、活動形式：新聞發(fā)布會向社會公開推出“普洱茶”品牌形象。
C、預(yù)計(jì)活動時間：4月中旬
D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元
2）舉辦“普洱茶”產(chǎn)品推介會
A、邀請對象：
國家級茶葉專家。
產(chǎn)品經(jīng)銷商。
大中型商場負(fù)責(zé)人。
B、活動形式：品茶會形式，介紹“普洱茶”的主要特點(diǎn)與中國十大名茶的相比美的特點(diǎn)。
C、預(yù)計(jì)活動時間：5月中旬
D、費(fèi)用預(yù)計(jì)：5萬元
廣告是費(fèi)用較高的促銷手段，促銷結(jié)果如何，能否增加茶葉銷量，取決于廣告效果，廣告效果包括經(jīng)濟(jì)效果（廣告對茶葉銷量和企業(yè)利潤的影響程度）、社會效果（社會公眾對茶葉企業(yè)和茶葉的認(rèn)識程度及廣告對人們生活方式、消費(fèi)習(xí)慣的影響程度）、心理效果（顧客對廣告產(chǎn)生的心理作用），最終以經(jīng)濟(jì)效果表現(xiàn)出來，經(jīng)濟(jì)效果可以通過下面公式測定：
廣告效益：銷售增加額/廣告費(fèi)用增加額*100%或廣告效益：（本期銷售額—基期銷售額）/本期廣告費(fèi)用。
當(dāng)然，促銷效果還要受其促銷組合因素的綜合影響，得出測定結(jié)果時也應(yīng)考慮其它因素，通過綜合分析，可以為企業(yè)科學(xué)制訂廣告策略，調(diào)整廣告思路提供依據(jù)。
茶葉企業(yè)在進(jìn)行茶葉廣告宣傳時，也應(yīng)強(qiáng)化與工商、技監(jiān)、質(zhì)檢、新聞等單位的溝通與接觸，共同防假打假，出現(xiàn)意外問題及時處理，防止負(fù)面影響，強(qiáng)化橫向聯(lián)系，走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，優(yōu)勢互補(bǔ)的路子，不搞窩里斗，惡性競爭，共創(chuàng)良好的茶葉市場競爭氛圍。
市場營銷策劃 5
在當(dāng)前旅游市場日益多元化與競爭激烈的背景下，為精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，創(chuàng)新旅游體驗(yàn)，提升品牌影響力與市場份額，我們深入分析了市場動態(tài)與趨勢，結(jié)合本地區(qū)的獨(dú)特資源優(yōu)勢，特制定以下旅游市場營銷策劃方案。
一、市場分析
目標(biāo)市場定位：明確以中青年家庭游、文化探索愛好者及休閑度假人群為主要目標(biāo)客戶群，他們追求個性化、高品質(zhì)的旅游體驗(yàn)，對文化、自然及親子活動有著濃厚興趣。
競爭環(huán)境分析：評估區(qū)域內(nèi)及周邊同類旅游產(chǎn)品的`優(yōu)勢與不足，識別差異化競爭點(diǎn)，如獨(dú)特的自然景觀、豐富的文化底蘊(yùn)、便捷的交通網(wǎng)絡(luò)等。
消費(fèi)者需求分析：通過問卷調(diào)查、社交媒體數(shù)據(jù)分析等手段，了解目標(biāo)客群的具體需求與偏好，如偏好自駕游、尋求深度文化體驗(yàn)、關(guān)注環(huán)保與可持續(xù)性等。
二、產(chǎn)品與服務(wù)創(chuàng)新
主題旅游產(chǎn)品打造：推出“文化探秘之旅”、“自然生態(tài)體驗(yàn)周”、“親子樂游嘉年華”等主題旅游產(chǎn)品，結(jié)合當(dāng)?shù)靥厣峁┒ㄖ苹⻊?wù)。
綠色旅游倡議：倡導(dǎo)低碳出行，推廣環(huán)保住宿，組織植樹造林、河流清理等公益活動，增強(qiáng)游客的環(huán)保意識與參與感。
三、營銷策略
內(nèi)容營銷：通過高質(zhì)量圖文、短視頻、直播等形式，在社交媒體平臺上發(fā)布旅游攻略、景點(diǎn)介紹、游客故事等內(nèi)容，吸引用戶關(guān)注與分享。
合作營銷：與知名旅游平臺、KOL、網(wǎng)紅及旅行社建立合作關(guān)系，共同推廣旅游產(chǎn)品，拓寬宣傳渠道。
體驗(yàn)式營銷：舉辦旅游節(jié)慶活動、文化展覽、美食節(jié)等，邀請游客親身體驗(yàn)，增強(qiáng)品牌記憶點(diǎn)與口碑傳播。
會員制度與忠誠計(jì)劃：建立會員體系，提供積分兌換、專屬優(yōu)惠、定制禮品等福利，增強(qiáng)用戶粘性，促進(jìn)復(fù)購。
四、執(zhí)行與評估
執(zhí)行計(jì)劃：明確各項(xiàng)營銷策略的執(zhí)行時間表、責(zé)任部門與人員分工，確保方案有序推進(jìn)。
預(yù)算規(guī)劃：合理分配營銷預(yù)算，包括廣告投放、活動策劃、技術(shù)開發(fā)等各項(xiàng)費(fèi)用，確保投入產(chǎn)出比最優(yōu)化。
效果評估：通過數(shù)據(jù)分析工具，定期監(jiān)測營銷活動的效果，包括網(wǎng)站流量、社交媒體互動量、預(yù)訂轉(zhuǎn)化率等關(guān)鍵指標(biāo)，及時調(diào)整策略以優(yōu)化效果。
通過精準(zhǔn)定位、產(chǎn)品創(chuàng)新、多元化營銷等手段，全面提升旅游品牌的競爭力與吸引力。我們相信，通過團(tuán)隊(duì)的共同努力與持續(xù)優(yōu)化，能夠吸引更多游客前來體驗(yàn)，推動旅游業(yè)繁榮發(fā)展，為地方經(jīng)濟(jì)注入新的活力。未來，我們將繼續(xù)關(guān)注市場動態(tài)，不斷創(chuàng)新，致力于打造更加卓越的旅游體驗(yàn)。
市場營銷策劃 6
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持以人為本，全面貫徹落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀，把誠信體系建設(shè)作為加強(qiáng)和提升農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全保障能力建設(shè)的一項(xiàng)重要內(nèi)容，納入各級農(nóng)業(yè)部門的重要議事日程。按照“分工合作、分類指導(dǎo)、分步實(shí)施”的原則，通過政府監(jiān)管、行業(yè)自律和社會監(jiān)督，進(jìn)一步規(guī)范農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營者行為，維護(hù)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全市場經(jīng)營秩序，提高農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全水平，保障人民群眾的身體健康和生命安全。
二、目標(biāo)任務(wù)
20xx年全面推進(jìn)我市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)，力爭年底前，逐步建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信管理系統(tǒng)和服務(wù)系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價(jià)分級管理模式，力爭將60%以上的“三品”生產(chǎn)企業(yè)（合作社）開展誠信體系建設(shè)工作，不斷提高我市農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)（合作社）及農(nóng)資經(jīng)營單位的整體誠信水平。
1.取得“三品一標(biāo)”認(rèn)證的企業(yè)（合作社）分批納入誠信體系建設(shè)范圍，使參與誠信體系建設(shè)的企業(yè)（合作社）達(dá)到100家以上；
2.A、B級企業(yè)(合作社)達(dá)到80%以上；
3.農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)測合格率96%以上；
4.禁用農(nóng)藥、獸（漁）藥和有毒有害物質(zhì)在食用農(nóng)產(chǎn)品上不得檢出；
5.誠信檔案完整規(guī)范。
三、工作內(nèi)容
（一）完成企業(yè)信用信息采集和歸檔管理。對入選的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和經(jīng)銷企業(yè)進(jìn)行信息采集和歸檔管理（農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式詳見附件1）。信用信息包括：
1、基礎(chǔ)信息。是指企業(yè)、合作社登記注冊的基本信息，包括名稱、地址、法定代表人姓名、企業(yè)類型、經(jīng)營范圍等信息。
2、資信信息。包括:企業(yè)取得的資質(zhì)等級、資格審批、資格核準(zhǔn)、審核、行政許可和非行政許可審批事項(xiàng)及其年檢、年審情況，對企業(yè)專項(xiàng)或者周期性檢驗(yàn)、檢測、檢疫的結(jié)果等信息。
3、良好信息。包括：企業(yè)及其法定代表人受到市級以上行政機(jī)關(guān)表彰的、通過質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證或者產(chǎn)品被列入國家和省市免檢范圍的、被認(rèn)定為馳名商標(biāo)、著名商標(biāo)或知名商標(biāo)等信息。
4、警示信息。包括：企業(yè)發(fā)生重大質(zhì)量、安全生產(chǎn)事故的、未通過法定的專項(xiàng)或者周期性檢驗(yàn)等行政機(jī)關(guān)和有關(guān)部門認(rèn)定有違法行為受到處罰記錄的記入警示信息。
（二）開展質(zhì)量信用評級。按照《市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)考核表》（詳見附表2）中農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信評價(jià)內(nèi)容要求，組織對農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）進(jìn)行綜合評價(jià)，確定農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級。對參與企業(yè)（合作社)每半年進(jìn)行一次考核，年終按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行綜合評價(jià)。每個企業(yè)（合作社）的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用總分為100分，按分值對應(yīng)從高到低評出A、B、C、D四個質(zhì)量安全信用等級：每個方面每個小項(xiàng)都有對應(yīng)分值。綜合評分在90分以上為A級，80至89分為B級，60至79分為C級，59分以下為D級。A級為誠信，進(jìn)行簡化監(jiān)督，每年2次；B級為守信，進(jìn)行常規(guī)監(jiān)督，每年4至6次；C級為基本守信，進(jìn)行強(qiáng)化監(jiān)督，每年6至10次；D級為失信，進(jìn)行相關(guān)處罰，不合格農(nóng)產(chǎn)品不允許進(jìn)入市場流通。對獲得A級的企業(yè)，在政策扶持上給予優(yōu)先考慮、優(yōu)先評級，連續(xù)2年評定為A級企業(yè)的授予“農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信企業(yè)”標(biāo)牌，并在新聞媒體上公示。對確定為C、D類誠信等級的`企業(yè)(合作社)提出警示，由技術(shù)評審小組負(fù)責(zé)幫扶整改。對已取得A、B級誠信的企業(yè)(合作社)如發(fā)現(xiàn)有違規(guī)行為，立即取消誠信稱號，并在農(nóng)網(wǎng)上公示，本年度內(nèi)不得參與誠信等級評比。
（三）開展失信懲戒。對連續(xù)兩年以上被評為D級的企業(yè)，按照《市20xx年食品安全誠信體系建設(shè)方案》要求采取“黑名單”制度，在“誠信網(wǎng)”上予以登記，終身不得涉足農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)經(jīng)營行業(yè)。對發(fā)生農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全事故的企業(yè)終身不得參加系統(tǒng)信用評級。
四、任務(wù)分工
1、各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門負(fù)責(zé)本轄區(qū)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織和農(nóng)資經(jīng)營單位農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案的建立，信用信息的收錄以及誠信檔案的動態(tài)管理。
2、市農(nóng)委農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管處負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作組織誠信檔案。
3、市農(nóng)委農(nóng)業(yè)執(zhí)法支隊(duì)負(fù)責(zé)指導(dǎo)縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門建立農(nóng)資經(jīng)營單位誠信檔案。
五、工作程序
（一）農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）提出書面申請。在宣傳和培訓(xùn)工作的基礎(chǔ)上，農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）根據(jù)本行業(yè)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信量化評分的基本內(nèi)容，對企業(yè)（合作社）自身的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全管理、硬件設(shè)施等進(jìn)行初步自查評估，根據(jù)評估結(jié)果，向所在縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室（簡稱領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室，下同）申請，提出申報(bào)相應(yīng)的級別。
（二）監(jiān)管人員現(xiàn)場監(jiān)督指導(dǎo)。縣（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室接到農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）申請后，安排監(jiān)管人員對企業(yè)（合作社）進(jìn)行現(xiàn)場監(jiān)督檢查和摸底調(diào)查，掌握企業(yè)（合作社）的現(xiàn)狀，指導(dǎo)企業(yè)（合作社）加強(qiáng)軟、硬件建設(shè)和建立農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全檔案，嚴(yán)格管理，規(guī)范操作，對存在的問題提出整改意見并限期整改到位。
（三）技術(shù)評審小組進(jìn)行現(xiàn)場評審。縣（區(qū)）領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室根據(jù)現(xiàn)場檢查結(jié)果，對符合評審條件的，組織技術(shù)評審小組深入農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社），按量化評分標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行考核評審（要求企業(yè)負(fù)責(zé)人、管理人員參加），并向企業(yè)（合作社）反饋評審中存在的問題，提出限改意見。完成現(xiàn)場考核評審工作后，在5日內(nèi)寫出技術(shù)評審報(bào)告，報(bào)市區(qū)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組審定。
（四）等級認(rèn)定和公示。縣（區(qū)）農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組接到技術(shù)評審小組的報(bào)告后，及時召開領(lǐng)導(dǎo)小組會議進(jìn)行審定，將審定的A、B級企業(yè)（合作社）報(bào)市農(nóng)委。市農(nóng)委組織有關(guān)人員對縣（區(qū)）評定的A、B級企業(yè)（合作社）進(jìn)行核查，對確定為A、B級企業(yè)（合作社）的進(jìn)行公示，公示無異議后由市農(nóng)委下發(fā)認(rèn)定文件，認(rèn)定結(jié)果報(bào)有關(guān)部門備案。
六、工作步驟
1、部署準(zhǔn)備階段（20xx年4月）
各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照本方案的要求，成立領(lǐng)導(dǎo)機(jī)構(gòu)，制定本地區(qū)誠信體系建設(shè)工作實(shí)施方案，有計(jì)劃、有步驟地推進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)工作。
2、具體實(shí)施階段（20xx年5月-20xx年11月）
（1）誠信檔案建立。各縣（區(qū)）參照附件1提供的《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案樣式》，確定5-10個農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)（合作社）開展試點(diǎn)，進(jìn)一步完善量化評分標(biāo)準(zhǔn)，理順工作程序，完善檔案管理，總結(jié)試點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
（2）信用信息錄入。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門按照屬地管理的原則，及時收集和錄入各監(jiān)管對象的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用信息。
（3）信用等級運(yùn)用。逐步建立農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)資經(jīng)營單位信用等級分類管理制度，對守法誠信單位要給予正面宣傳報(bào)道、并在資金和政策扶持方面予以傾斜；對違法失信單位，要及時提示、警示其信用狀況，通過失信曝光、分類監(jiān)管和市場退出等手段加大對失信企業(yè)的懲戒力度；對存在嚴(yán)重違法行為的，要實(shí)行頂格處罰；構(gòu)成犯罪的，要及時移送司法機(jī)關(guān)，依法追究其刑事責(zé)任。
（4）誠信檔案管理。農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案為永久性保管檔案，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要建立誠信檔案管理制度，明確專人負(fù)責(zé)，加強(qiáng)對檔案的動態(tài)管理，確保信用信息真實(shí)有效。
3、總結(jié)提升階段（20xx年12月）
對農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)工作進(jìn)行全面總結(jié)，重點(diǎn)總結(jié)工作任務(wù)的完成情況以及取得的成效和成功經(jīng)驗(yàn)。進(jìn)一步完善農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信檔案，積極探索農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用標(biāo)準(zhǔn)、信用評價(jià)、信用征集、信用運(yùn)用等工作，推動市農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)工作不斷深化。
七、工作要求
（一）加強(qiáng)組織領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)產(chǎn)品安全誠信體系建設(shè)工作已列為20xx年度市委市政府對各縣（區(qū)）政府和市直相關(guān)部門的績效考核內(nèi)容，各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要成立由主要負(fù)責(zé)人任組長，分管領(lǐng)導(dǎo)任副組長，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，具體負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)各項(xiàng)工作。同時成立由分管領(lǐng)導(dǎo)任組長，相關(guān)科室負(fù)責(zé)人為成員的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信體系建設(shè)技術(shù)評審小組，負(fù)責(zé)農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全誠信等級的考核評審工作。
（二）加強(qiáng)監(jiān)督管理。要認(rèn)真貫徹《食品安全法》和《農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全法》相關(guān)法律法規(guī)及管理規(guī)范，強(qiáng)化監(jiān)管管理，將專項(xiàng)整治與日常監(jiān)管、治劣與扶優(yōu)、監(jiān)管執(zhí)法與技術(shù)指導(dǎo)服務(wù)有機(jī)結(jié)合起來，對企業(yè)（合作社）進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)分析和誠信等級評定，形成激勵機(jī)制，最大限度地調(diào)動企業(yè)的積極性，促進(jìn)企業(yè)加大硬件設(shè)施投入，提升自身管理水平。
（三）加大檢查指導(dǎo)。各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)行政主管部門、委屬相關(guān)單位要加大對誠信體系建設(shè)工作的檢查力度，進(jìn)行跟蹤指導(dǎo)和服務(wù)，對發(fā)現(xiàn)的問題要指導(dǎo)相關(guān)單位整改落實(shí)，確保誠信體系建設(shè)的實(shí)施效果。
（四）加強(qiáng)輿論宣傳。委屬各相關(guān)單位和各縣（區(qū)）農(nóng)業(yè)部門要認(rèn)真組織開展內(nèi)容豐富、形式多樣的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全信用宣傳活動，積極倡導(dǎo)農(nóng)產(chǎn)品和農(nóng)業(yè)投入品生產(chǎn)經(jīng)營單位重合同、守信譽(yù)、依法經(jīng)營，在行業(yè)內(nèi)逐步形成“守信為榮、失信為恥”的良好氛圍。
市場營銷策劃 7
在當(dāng)前鄉(xiāng)村旅游日益興起的背景下，為了充分挖掘我鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)特的自然風(fēng)光、文化底蘊(yùn)與民俗風(fēng)情，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提升居民生活水平，同時滿足廣大游客對休閑度假、文化體驗(yàn)的深度需求，特制定以下旅游市場營銷策劃方案。
一、市場分析
1.目標(biāo)市場定位：明確主要目標(biāo)客群為都市中追求心靈寧靜、向往自然與文化的`中產(chǎn)階級家庭、退休老人及年輕背包客。
2.競爭環(huán)境分析：調(diào)研周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)旅游項(xiàng)目，分析各自優(yōu)劣勢，尋找差異化發(fā)展路徑。
3.游客需求分析：通過問卷調(diào)查、社交媒體數(shù)據(jù)分析等方式，了解游客對鄉(xiāng)村旅游的偏好與期待。
二、品牌塑造與產(chǎn)品策劃
1.品牌形象構(gòu)建：提煉鄉(xiāng)鎮(zhèn)獨(dú)特的文化符號與自然景觀，設(shè)計(jì)統(tǒng)一的視覺識別系統(tǒng)（VI），包括LOGO、宣傳冊、網(wǎng)站等，強(qiáng)化品牌記憶點(diǎn)。
2.旅游產(chǎn)品創(chuàng)新：
自然風(fēng)光游：開發(fā)徒步、騎行、攝影等線路，展現(xiàn)鄉(xiāng)村山水之美。
民俗文化體驗(yàn)：組織農(nóng)事活動、手工藝制作、傳統(tǒng)節(jié)日慶典等，讓游客親身體驗(yàn)鄉(xiāng)村生活。
生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光：打造果蔬采摘園、生態(tài)農(nóng)場，提供親子互動、科普教育服務(wù)。
民宿與美食：推廣特色民宿，結(jié)合當(dāng)?shù)厥巢拈_發(fā)特色菜肴，打造“舌尖上的鄉(xiāng)村”。
三、營銷策略
1.數(shù)字營銷：利用社交媒體、旅游APP等平臺，發(fā)布精美圖文、短視頻，開展話題挑戰(zhàn)、直播帶貨等活動，增加曝光度。
2.合作推廣：與旅行社、OTA平臺建立合作關(guān)系，推出聯(lián)合優(yōu)惠套餐；與知名博主、網(wǎng)紅合作，進(jìn)行深度體驗(yàn)分享。
3.節(jié)慶活動：結(jié)合鄉(xiāng)鎮(zhèn)特色，定期舉辦如油菜花節(jié)、豐收節(jié)、民俗文化節(jié)等節(jié)慶活動，吸引游客參與。
4.口碑營銷：鼓勵游客分享旅游體驗(yàn)，通過好評返現(xiàn)、積分兌換等方式激勵正面評價(jià)，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
四、服務(wù)優(yōu)化與保障
1.基礎(chǔ)設(shè)施提升：加強(qiáng)交通、住宿、餐飲等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，確保游客出行便利、住宿舒適、飲食安全。
2.服務(wù)質(zhì)量培訓(xùn)：對從業(yè)人員進(jìn)行旅游服務(wù)、急救知識、文化禮儀等方面的培訓(xùn)，提升整體服務(wù)水平。
3.環(huán)境保護(hù)：堅(jiān)持綠色發(fā)展理念，加強(qiáng)生態(tài)環(huán)境保護(hù)，確保旅游活動不對自然環(huán)境造成破壞。
五、評估與調(diào)整
1.效果監(jiān)測：通過游客反饋、銷售數(shù)據(jù)、社交媒體熱度等多維度監(jiān)測營銷活動效果。
2.定期評估：每季度/半年進(jìn)行一次全面評估，分析成功與不足，及時調(diào)整策略。
3.持續(xù)改進(jìn)：根據(jù)市場變化與游客需求，不斷創(chuàng)新旅游產(chǎn)品與服務(wù)，保持競爭力。
通過上述方案的實(shí)施，我們有信心將本鄉(xiāng)鎮(zhèn)打造成為國內(nèi)外知名的鄉(xiāng)村旅游目的地，促進(jìn)地方經(jīng)濟(jì)繁榮，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。
市場營銷策劃 8
一、活動背景
xx汽車憑借國內(nèi)外品牌知名度和美譽(yù)度，經(jīng)多年以來銷售量得到大幅度的增長，已是有口皆碑；同時在適當(dāng)時機(jī)提供更高品質(zhì)服務(wù)滿足消費(fèi)者的需求，讓懂得生活的人能更好的享受生活，為市場提供的、最有影響力的服務(wù)，成了xx汽車的理想與抱負(fù)。xx汽車借助公益活動走進(jìn)社區(qū)、廣場，與目標(biāo)客戶群零距離的接觸與互動，將受到各界的關(guān)注，提升更高的品牌地位，讓品牌深入民心，進(jìn)一步得到消費(fèi)者的肯定，最終成為xx汽車最忠誠的客戶。
二、活動目的
1、與目標(biāo)消費(fèi)者追求尊貴、地位、身份、品牌、時尚、安全性、高品位的特性完美結(jié)合，滿足消費(fèi)者的心理需求。
2、借夏日人們向往的輕松心理，推出個性、時尚、輕松、公益的活動形式，讓消費(fèi)者體驗(yàn)夏日的輕松心情。
3、通過品牌與公益結(jié)合，提高媒體炒作，促進(jìn)銷售力。
4、通過系列活動拉近消費(fèi)者與xx的距離，提高公司的品牌形象。
三、活動重點(diǎn)
1、針對客戶：追求時尚、尊貴的消費(fèi)需求，體驗(yàn)生活真諦，突出個性品位。
2、針對媒介：通過公益性活動將吸引眾多媒體關(guān)注，成為他們宣傳的焦點(diǎn)，促進(jìn)消費(fèi)者的購買行為，創(chuàng)造品牌氛圍和產(chǎn)品價(jià)值。
3、針對企業(yè)：了解消費(fèi)心理，樹立信心，力創(chuàng)佳績，提升品牌形象。
4、針對行業(yè)：不可低估，拭目以待，認(rèn)清品牌定位和產(chǎn)品的功能價(jià)值。
四、效果評估
1、在這一系列的活動過后，將會給xx汽車銷售帶來質(zhì)的飛躍。市場將對xx汽車有了更高層次明確的.認(rèn)識和印象！
2、勢必會成為社會和媒體關(guān)注的焦點(diǎn).對樹立xx汽車品牌形象和傳播品牌形象起到巨大的作用！
五、活動時間及地點(diǎn)安排
（待定）
六、活動內(nèi)容
1、“關(guān)愛兒童成就未來”，由xx汽車與大型社區(qū)攜手舉辦的互動活動，吸引了社區(qū)眾多小朋友熱情地參與，小朋友在老師同家長的幫助下，繪畫了屬于他們心中的最喜愛的xx汽車——“我心中喜愛的xx兒童繪畫巡展”。充分發(fā)揮了孩子們的想象力以及熱愛汽車的激情。
2、“品位生活共鑒非凡”
“xx品質(zhì)生活尊貴夜”，與業(yè)主們一起共鑒非凡，品鑒生活，共同分享品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。香車美酒，拉丁表演，各類展品融合在一起，帶來了一個美好的盛會。分享非凡時刻，傳遞品質(zhì)生活，與廣大業(yè)主一起共同分享xx品質(zhì)生活帶來成功與喜悅。
3、“試乘試駕實(shí)現(xiàn)夢想”——xx完美駕乘分享活動，為期一天的從化道路深度試駕及尋寶體驗(yàn)，讓客戶在體驗(yàn)車輛性能的同時，加入更多的輕松元素。期間城市道路、快速路、高速路段、鄉(xiāng)鎮(zhèn)道路的各類道路體驗(yàn)，更是讓各位充分體會到了xx的車輛駕駛樂趣。此次駕乘的目的地是xx玫瑰園，玫瑰園的清香也給此次旅途增加了幾分溫馨浪漫的樂趣。
4、“精彩電影與您共賞”播放了各類電影大片，受到社區(qū)各業(yè)主的喜好及歡迎，開放式的電影帶給大家很溫馨的感覺，雖然沒有電影的那種震撼，但更多的帶來的是回憶及一家人在一起觀看的樂趣。
5、汽車安全公益講座
主持人和嘉賓將專業(yè)的汽車知識化解為容易讓人接受和理解的真實(shí)案例傳遞給業(yè)主，糾正駕乘者日常生活中常犯的錯誤。與業(yè)主有一個面對面的接觸機(jī)會，把安全汽車生活的理念帶給業(yè)主，就是倡導(dǎo)業(yè)主在享受汽車帶來樂趣的同時，更能過上安全的汽車生活。此次活動結(jié)合了趣味安全游戲，直觀現(xiàn)場演示，把枯燥的安全知識生動地傳達(dá)給了活動中的每一個人。
6、汽車日常保養(yǎng)講座
7、網(wǎng)上車市、供車、改裝等咨詢活動
8、現(xiàn)場征集意見和建議
9、汽車模特、美女表演
10、汽車音響、汽車改裝（酷車）展示
活動中，眾多客戶體驗(yàn)到了xx品牌一貫的“突破科技，追求卓越”之精髓，同時也為社區(qū)帶去了豐富多彩的文化生活，秉承著xx的尊貴性，帶給更多客戶尊貴的享受。
七、現(xiàn)場服務(wù)
服務(wù)一：當(dāng)天到展臺前登記的業(yè)主，每人獎勵xxx元代金券，購車時可抵現(xiàn)金使用。
服務(wù)二：當(dāng)天服務(wù)站技術(shù)專家對社區(qū)車主進(jìn)行免費(fèi)檢測、免費(fèi)檢查胎壓、免費(fèi)添加機(jī)油、免費(fèi)添加玻璃水、免費(fèi)添加防凍液等數(shù)項(xiàng)免費(fèi)服務(wù)。并且當(dāng)場辦理x折維修會員卡。
八、整合資源
將與婚紗影樓、家私、地產(chǎn)等行業(yè)共享客戶資源，進(jìn)行大型的聯(lián)展活動，把不同行業(yè)的資源充分利用起來，達(dá)到多贏的局面。
九、聯(lián)合營銷
同時邀請汽車影音導(dǎo)航廠家、汽車內(nèi)飾用品廠家、汽車外飾用品廠家、自駕游備廠家等借助平臺進(jìn)行品牌宣傳、互動與銷售。
市場營銷策劃 9
在惠州，近十幾年來隨著經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，旅游業(yè)也迅速地成長起來。但是作為在旅游業(yè)中提供中介服務(wù)的旅游公司，卻沒能跟上其發(fā)展的步伐，不但未能從中獲取暴利，而且在組織出外旅游這一塊市場上也做得不是很理想。針對這一狀況，我們以惠州市xx旅游公司為例，策劃了一個營銷方案。
一、市場分析
1、市場營銷環(huán)境分析
隨著惠州市經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，現(xiàn)代交通工具的越來越普遍，再加上擁有天賦的旅游資源的惠州，旅游業(yè)的發(fā)展可謂是得天獨(dú)厚。而且，市政府提出的創(chuàng)建“中國優(yōu)秀旅游城市”的政策更是為旅游發(fā)展提供了一良好的宏觀環(huán)境。
2、市場潛在力分析
除了以上的條件以外，由于惠州市是剛剛發(fā)展起來的城市，人們的生活水平一下子提高起來，旅游業(yè)的發(fā)展使旅游這一概念深入人心，人們已不再滿足于現(xiàn)在的生活方式，很想走出惠州，去外面的世界看一看，走一走。
3、競爭者狀況分析
在惠州，旅行社有三十幾間之多，而且彼此提供的服務(wù)都是大同小異，區(qū)別不大。因此形成了激烈的市場競爭，每個公司能得到的市場份額都很校。
4、服務(wù)分析
在惠州，旅行社提供的服務(wù)并不是很齊全，而且在廣告宣傳這一塊卻是遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于其它城市旅行社。
5、公司的市場表現(xiàn)
知名度還可以，但美譽(yù)度不高，產(chǎn)品價(jià)格過于偏高，品種不夠多，可供選擇性小，公司生存的基礎(chǔ)在于其是國有企業(yè)，政府對其進(jìn)行了大力的扶持。
二、公司診斷
該公司成立于1986年10月，已經(jīng)運(yùn)行了十幾年之多，但美譽(yù)度卻還在一個很低的水平上，公司規(guī)模一直未能擴(kuò)大，到底是哪些因素影響了該公司的發(fā)展呢？經(jīng)調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)：
1、經(jīng)營管理粗放隨意，尤其在營銷系統(tǒng)上，沒能建立起一套科學(xué)的、專業(yè)高效的營銷隊(duì)伍。
2、營銷人才短缺，由于營銷人才不足，造成只知道提供服務(wù)，卻不知如何打開市場；只知道節(jié)省開支，而忘了加大對廣告宣傳的'投入等。
3、無市場調(diào)查，任何公司如果無市場調(diào)查，就像讓瞎子打前戰(zhàn)，戰(zhàn)果不預(yù)而知。
4、營銷乏術(shù)，由于營銷人才短缺，造成服務(wù)的營銷水平很低，沒有市場研究，無戰(zhàn)略策劃，無長遠(yuǎn)規(guī)劃，營銷策劃不系統(tǒng)，廣告定位模糊，力度不夠，手法落后，盲目開拓市場，無重點(diǎn)主次等。
5、服務(wù)的包裝手法太過于落后，包裝的品種不夠多、不新穎，很難吸引旅客。
三、戰(zhàn)略規(guī)劃
1、戰(zhàn)略思路：與其它旅游公司劃清界限，不打價(jià)格戰(zhàn)，采取包裝的手法吸引旅客，給旅客提供更多的價(jià)值。同時要與其他的旅游公司發(fā)展戰(zhàn)略合作，使資源達(dá)到最優(yōu)化的配置。
2、戰(zhàn)略步驟：樹立品牌，做地方老大；強(qiáng)化品牌，做廣東老大；延伸品牌，擠身全國旅游公司前列。
3、戰(zhàn)略部署：以惠城區(qū)為重點(diǎn)市場，延伸至周邊縣城，進(jìn)而擴(kuò)張至廣東，穩(wěn)住陣腳后，走向全國。
4、消費(fèi)人群定位：以機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位為主，以家庭、學(xué)生、個人為突破口。
四、營銷策略
（一）營銷理念
1、品牌理念：提供安全、熱情、舒適的服務(wù)，同時為您省錢。
2、營銷理念：以現(xiàn)代的旅游市場營銷理論為基礎(chǔ)，結(jié)合公司的實(shí)際情況，制定一套可行的營銷方案。
（二）營銷組合
1、旅游產(chǎn)品
（1）產(chǎn)品組合：與其它行業(yè)不同，旅游產(chǎn)品有它自己的產(chǎn)品組合，提供的服務(wù)有旅游的路程，員工的行為、外表和制服，運(yùn)輸設(shè)備，以及與旅客和其他公眾的溝通等。
（2）產(chǎn)品組合的特點(diǎn)：僅僅提供旅行服務(wù)是不夠的，要在員工對旅客的服務(wù)態(tài)度以及活動的安排方面突出個性，以進(jìn)行差異化營銷。
（3）服務(wù)的延伸：除了組團(tuán)旅游以外，還可以經(jīng)營與旅游相關(guān)的飛機(jī)、火車等乘票的業(yè)務(wù)。
2、人
（1）員工：這類人是旅游公司生財(cái)?shù)墓ぞ撸詫T工的選擇應(yīng)雇傭那些有很強(qiáng)的與人接觸的技巧，行為比較靈活，具有感染力的人，并要激勵和保留員工，加強(qiáng)對員工的控制以保證服務(wù)的質(zhì)量。
（2）客戶：這一類人是旅游公司生存的根本，如何對其細(xì)分并賦予高質(zhì)量、高品質(zhì)的服務(wù)是關(guān)鍵所在，因?yàn)榭蛻艟褪巧系邸?/p>
3、包裝
（1）包裝種類：對不同的產(chǎn)品應(yīng)進(jìn)行不同的包裝，同一種也進(jìn)行不同的包裝，以讓旅客覺得它能帶給他更多的價(jià)值。具體可采用全方位包裝，陪同觀光包裝，特別事件包裝，假日包裝，季節(jié)包裝，非高峰期包裝，團(tuán)體全方位包裝等不同的包裝。
（2）包裝定價(jià)：在考慮固定和可變成本、客戶量和邊際利潤的基礎(chǔ)上，進(jìn)行價(jià)格決策。
4、分銷渠道
（1）必須與在分銷渠道上擔(dān)任旅游中介的各成員進(jìn)行合作，如營運(yùn)商、代理機(jī)構(gòu)、旅游目的地等，以保證旅程的順利。
（2）具體措施如下：
A、研究和選擇貿(mào)易“細(xì)分部分”。
B、決定定位手段和市場營銷目標(biāo)。
C、為旅游中介設(shè)置促銷組合，如貿(mào)易廣告，貿(mào)易促銷，交易展示和小冊子等。
5、廣告與促銷策略
（1）廣告計(jì)劃
A、設(shè)置廣告目標(biāo)以向旅客傳達(dá)信息并勸說其進(jìn)行旅游，同時形成“口碑”廣告效應(yīng)。
B、聘用廣告代理機(jī)構(gòu)做廣告，使廣告做到有專業(yè)化的效果。
C、設(shè)置廣告預(yù)算，保證廣告費(fèi)用不會超過預(yù)算范圍。
D、考慮合作的可能，利用優(yōu)勢與政府聯(lián)合廣告活動，擴(kuò)大影響程度。
E、決定廣告信息策略，保證廣告有創(chuàng)意，以便通過廣告?zhèn)鬟_(dá)信息觀念，影響旅客的抉擇。
F、選擇廣告媒體時，盡量采用報(bào)紙、電視、雜志、直郵廣告等多種廣告媒體相結(jié)合，以使各種媒體進(jìn)行優(yōu)劣互補(bǔ)，從而保證廣告達(dá)到最佳的效果。
（2）人員促銷：主要面向的市場是各類旅游團(tuán)體組織，通過業(yè)務(wù)人員擴(kuò)大這塊市場份額。
（3）銷售促進(jìn)和交易展示：如進(jìn)行訂購數(shù)量多有優(yōu)惠，與其它行業(yè)合作，與他們的公共活動結(jié)合起來，讓他們利用銷售派發(fā)旅游券，交易展示方面，主要是舉行旅游與觀光交流會等以擴(kuò)大影響力，對外展示公司良好形象。
（4）事件營銷：塑造公司形象，提高美譽(yù)度，引導(dǎo)消費(fèi)者進(jìn)行消費(fèi)。
（5）公關(guān)與宣傳：舉行特別事件公關(guān)活動，如慶典等，加大宣傳力度。同時要有開展危機(jī)公關(guān)的準(zhǔn)備，以保證能進(jìn)行及時補(bǔ)救，從而不使公司的形象受損。
五、營銷預(yù)算
1、預(yù)算能從公司得到的預(yù)算分配。
2、確定市場營銷目標(biāo)。
3、預(yù)算每個促銷組合所需的費(fèi)用以及其它的管理費(fèi)用支出。
4、預(yù)算能取得的效果。
市場營銷策劃 10
一、總則
1、全院干部員工是醫(yī)院工作的主體，其切身利益與醫(yī)院未來發(fā)展息息相關(guān)，做好市場開發(fā)、業(yè)務(wù)拓展工作，是每位干部員工的義務(wù)和責(zé)任。
2、立足市（縣）、鄉(xiāng)、村，擴(kuò)大覆蓋面，建立醫(yī)院市場營銷網(wǎng)絡(luò)。
3、以健康服務(wù)部為市場開發(fā)中心，充分利用媒體、墻體、板報(bào)、傳單、標(biāo)語等輿論宣傳工具和宣傳資料，著力推介專家名醫(yī)、醫(yī)療設(shè)備、科室特色、服務(wù)理念、社會承諾、惠民措施，使之家喻戶曉。
4、明確專人專職、專用電話負(fù)責(zé)收集轉(zhuǎn)診病人信息和客戶關(guān)系維護(hù)。
5、凡各級各類人員介紹病人轉(zhuǎn)來我院診治的，須進(jìn)院前第一時間發(fā)短信息或微信告知專職信息員做好登記，并及時通知導(dǎo)診臺做好迎診準(zhǔn)備。
6、對介紹病人前來我院診治（含住院、特殊檢查、血透）的各級醫(yī)務(wù)人員、社會各界人士、本院干部員工，一律實(shí)行有償鼓勵。
二、激勵措施
1、外部介紹病人提成獎勵：
①內(nèi)兒科病人并包括其他科室末行手術(shù)的病人均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎勵，最高不超過1000元。
②外科手術(shù)病人（含普通外科、泌尿外科、神經(jīng)外科）無論做開放手術(shù)、清創(chuàng)手術(shù)還是微創(chuàng)手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎勵，如系本縣外的外科手術(shù)病人則提高5個百分點(diǎn)，最高不超過1000元。
③婦產(chǎn)科手術(shù)病人無論做開放手術(shù)還是做微創(chuàng)手術(shù)，均按住院發(fā)生的總費(fèi)用提取10%作為獎勵，婦科手術(shù)每例最高不超過1000元，剖官產(chǎn)每例最高不超過500元，平產(chǎn)每例最高不超過200元，無痛人流和新生兒藍(lán)光治療按每例50元給予獎勵。
④骨科手術(shù)病人住院發(fā)生的總費(fèi)用2萬元以內(nèi)的提取10%作為獎勵，2萬元以上的實(shí)行封頂，最高不得超過2000元。
2、建立孕婦圍產(chǎn)期監(jiān)管檔案，發(fā)放優(yōu)惠卡，即交納現(xiàn)金300元，醫(yī)院優(yōu)惠進(jìn)行產(chǎn)前檢查，無需他人介紹而自己主動前來我院住院分娩者，醫(yī)院返回現(xiàn)金500元。
3、凡在本院住院的病人均免費(fèi)提供早餐；未經(jīng)他人介紹屬于自己慕名而來或自己主動前來的住院病人，醫(yī)院發(fā)給其一張100元的優(yōu)惠券，辦理出院結(jié)算時憑此券減免住院費(fèi)用100元。
4、本院內(nèi)部工作人員不要忘記自己是天和人，開發(fā)病員，做好營銷，是你作為醫(yī)院主人翁應(yīng)盡的職責(zé)與義務(wù)。凡屬自己本人開發(fā)的，只要通過醫(yī)院客戶信息員登記確認(rèn)的病員，一律按住院實(shí)際發(fā)生費(fèi)用的8%計(jì)獎。
5、經(jīng)老病人介紹并親自陪送新病人前來住院的.，按每例200元的標(biāo)準(zhǔn)實(shí)行獎勵，并一次性報(bào)銷交通費(fèi)50元。
6、特殊檢查開單提獎：
①外部人員介紹做CT、四維彩超、生化金套檢查的，一律提取檢查費(fèi)的10%給與獎勵。
②內(nèi)部醫(yī)生開單CT、四維彩超檢查，一律提取檢查費(fèi)的5%給與獎勵。
③特殊檢查開單登記和統(tǒng)計(jì)工作交由相關(guān)檢查科室完成，并由醫(yī)院專職客戶信息員收集累總報(bào)財(cái)務(wù)科造冊發(fā)放提成獎勵。
7、內(nèi)部醫(yī)生開住院單收治病人每例獎20元。如系他人介紹前來的病人代開住院單是接診醫(yī)生應(yīng)盡的責(zé)任，不享受開單提成獎。
8、凡醫(yī)院內(nèi)外人員聯(lián)系健康體檢業(yè)務(wù)的，提取實(shí)際體檢費(fèi)用的10%作為獎勵；凡儆檢對象已享受體檢八折優(yōu)惠的不再返回被檢單位10%的獎勵。
三、營銷細(xì)則
1、無論外部營銷或內(nèi)部營銷，一律按該住院病人實(shí)際發(fā)生費(fèi)用（發(fā)生總費(fèi)用剔除用血費(fèi)、血液制品、70%的植入，陛材料、貼補(bǔ)優(yōu)惠部分）計(jì)算轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)費(fèi)，個別特殊病種未作具體規(guī)定而需提高提成比例的必須事前報(bào)院長批準(zhǔn)。
2、客服工作人員實(shí)行基本工資加業(yè)績提成的薪酬分配方法，即醫(yī)院規(guī)定的基本薪酬以全院當(dāng)月完成150萬元業(yè)績?yōu)榛鶖?shù)按月固定發(fā)放。績效薪酬則按業(yè)績提成比例發(fā)放，即按當(dāng)月完成定額指標(biāo)后所產(chǎn)生的剩余業(yè)績提取5%作為營銷人員的績效薪酬，上不封頂，卞不保底，具體分配由客服中心主任統(tǒng)一領(lǐng)取二次分配到人。也可采取單個計(jì)算，即以單兵開發(fā)的（個人業(yè)績包括你本人以及你的下線開發(fā)過來的病員）個人總業(yè)績提成2%作為績效獎。
3、外部人員凡通過市場營銷人員開發(fā)轉(zhuǎn)診到醫(yī)院的業(yè)務(wù)，一律計(jì)入該營銷人員的個人業(yè)績。
4、醫(yī)院對自帶車輛的市場業(yè)務(wù)員人員實(shí)行底薪（3000元/月）加業(yè)績提成的薪酬方式，其使用車輛按實(shí)際運(yùn)行里程按市價(jià)報(bào)銷油費(fèi)（0.5元/公里），但必須通過院辦考勤登記和里程核實(shí)方可報(bào)銷。如發(fā)現(xiàn)非公務(wù)活動而屬于弄虛作假進(jìn)行欺騙報(bào)銷的，一律處以10倍罰款。
5、開展大型廣告制作或決塑義診宣傳活動，醫(yī)院根據(jù)預(yù)算計(jì)劃提供必要的活動經(jīng)費(fèi)。
6、開發(fā)新客戶所需的公關(guān)費(fèi)用需事前報(bào)請醫(yī)院主管領(lǐng)導(dǎo)同意后由醫(yī)院承擔(dān)。
7、遠(yuǎn)離醫(yī)院下鄉(xiāng)開發(fā)或義診，當(dāng)日中午不能返回醫(yī)院就餐的，則按人頭補(bǔ)助誤餐費(fèi)12元。如系集體開餐，伙食控制標(biāo)準(zhǔn)20元/人。
8、嚴(yán)明紀(jì)律，加強(qiáng)監(jiān)管。
①對于自動前來的住院病人不得派生出業(yè)務(wù)介紹費(fèi)，但結(jié)算出院時，在醫(yī)院專職客戶信息員的監(jiān)管下，憑科室發(fā)給的優(yōu)惠卷可減免100元的住院費(fèi)。
②任何人不得截留他人介紹的或自行來院的病人據(jù)為已有，或?qū)⒈救碎_發(fā)病員轉(zhuǎn)為他人名義而套取業(yè)務(wù)費(fèi)，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)核實(shí)，除沒收個人非法所得外，并加倍罰款。對不思悔改、頂風(fēng)作案、情節(jié)嚴(yán)重的，輕則工資降級，重則以解聘輪處。即使外部人員通過本院員工介紹前來的病員，所得業(yè)務(wù)費(fèi)也只能歸外部人員享受。
③確定一名專職客戶信息員，歸口院辦管理，要求秉公辦事，直接向院長負(fù)責(zé)r‘專職履行來院病人信息收集、病人咨詢回訪、信息查詢監(jiān)督、客戶關(guān)系維護(hù)等職能，所有支付的業(yè)務(wù)費(fèi)都必須歸總到專職客戶信息員登記造冊。所提業(yè)務(wù)費(fèi)須經(jīng)相關(guān)科室負(fù)責(zé)人驗(yàn)證簽字（所提業(yè)務(wù)費(fèi)一律計(jì)入相關(guān)科室業(yè)務(wù)支出），再交分管頑海和院長審簽后發(fā)放。規(guī)定業(yè)務(wù)費(fèi)兌現(xiàn)的名單必須是已經(jīng)結(jié)賬出院的病人。
④無論是外部轉(zhuǎn)診或由市場部開發(fā)或本院內(nèi)部員工介紹前來住院的病員，必須在第一時間（辦理住院手續(xù)之前）以微信、短信的方式報(bào)告專職客戶信息員做好登記（報(bào)告內(nèi)容含患者姓名、性別、病種、介紹人或轉(zhuǎn)診醫(yī)生姓名），所發(fā)信息務(wù)必準(zhǔn)確無誤。如若出現(xiàn)同一病人收到兩個信息的，則以先到的第一信息為準(zhǔn)。凡不符合第一時間、不屬于第一信息或信息錯誤的，一律作無效處理。凡預(yù)約告知客戶信息員卻在住院前又被他人據(jù)為已有搶先發(fā)來信息的，經(jīng)甄別后再做處理。
⑤凡系外部醫(yī)生以第一診斷轉(zhuǎn)診介紹前來住院的病員，只能領(lǐng)取第一次住院發(fā)生的實(shí)際費(fèi)用提成，不得連續(xù)享受醫(yī)院內(nèi)部轉(zhuǎn)科所發(fā)生的費(fèi)用提成，包括產(chǎn)科病人派生出的新生兒治療費(fèi)用、內(nèi)科病人或外科病人轉(zhuǎn)他科治療費(fèi)用，都不得計(jì)入介紹醫(yī)生的轉(zhuǎn)診業(yè)務(wù)提成，也不得計(jì)入本院醫(yī)生的轉(zhuǎn)科業(yè)務(wù)提成。
⑥下鄉(xiāng)義診活動由市場部統(tǒng)一組織，醫(yī)務(wù)科、護(hù)理部協(xié)調(diào)安排醫(yī)護(hù)人員，各科室必須無無條件服從，否則處以200元/人次罰款。
9、組織力量，加大市場廣告宣傳和業(yè)務(wù)開發(fā)力度。醫(yī)院建立客戶服務(wù)中心（簡稱客服中心），定編5人：設(shè)主任1人，副主任1人，客服專干孳人。客服中心要堅(jiān)持兩手抓，即一手抓市場開發(fā)，一手抓客戶服務(wù)，讓住進(jìn)來的病人在天和享受到不是親人卻勝似親人的溫馨服務(wù)，讓口碑成為天和制勝的法寶而迅速打開市場，讓服務(wù)成為天和的第一品牌而永久占領(lǐng)市場。
四、操作程序
1、病人入院前由介紹者發(fā)短信給市場部專職客戶信息員，病人進(jìn)院已先行辦理入院手續(xù)而后補(bǔ)發(fā)信息者做無效信息處理。
2、專職客戶信息員將收錄的信息立即進(jìn)行客戶登記，并即刻通知市場部專職客戶關(guān)系維護(hù)員和大廳導(dǎo)診臺做好迎診準(zhǔn)備。
3、病人進(jìn)院接洽后立即由導(dǎo)診護(hù)士帶去相關(guān)診室找醫(yī)生接診或檢查。
4、首診醫(yī)生經(jīng)初步診斷后開具住院通知單，吩咐導(dǎo)診護(hù)士主動幫助辦理住院手續(xù)并及時護(hù)送病人住院。
5、首診醫(yī)生在接診病人時，注意策略地詢問病人來源：是誰個介紹而來，還是自己看廣告而來，還是慕名專家而來。當(dāng)病人離開后，即在門診登記本的備注欄內(nèi)注明情況備查。
6、客服中心應(yīng)有人負(fù)責(zé)客戶關(guān)系維，做好病人從入院到出院全過程的關(guān)系協(xié)調(diào)與維護(hù)，親自參與和督促導(dǎo)醫(yī)抓好來院病人的迎診接洽，經(jīng)常深入病房了解情況，并跟病人面對面進(jìn)行噓寒問暖、情感溝通，隨時幫助病人排憂解難，盡可能做到有求必應(yīng)，讓病人住院舒心，感覺溫馨。即使病人出院回家后，仍要繼續(xù)保持聯(lián)系，做好跟蹤回訪工作，以塑造天和醫(yī)院優(yōu)質(zhì)服務(wù)形象。
7、專職客戶信息員每月應(yīng)填寫好當(dāng)月住院病人信息匯總表，并同客服中心客戶關(guān)系維護(hù)專干一并簽字后上報(bào)財(cái)務(wù)科，由財(cái)務(wù)科復(fù)核提成獎并造冊報(bào)院長審簽發(fā)放。介紹者留有銀行賬戶的直接打入其賬戶，末留銀行賬戶的可通知其本人來院領(lǐng)取，或委托代理人或市場業(yè)務(wù)員代為領(lǐng)取登門送達(dá)。財(cái)務(wù)做賬時上述提成獎勵統(tǒng)稱業(yè)務(wù)費(fèi)，明確規(guī)定病人出院結(jié)算后務(wù)必當(dāng)月兌現(xiàn)。
本方案一經(jīng)集體討論通過，即從20xx年1月1日起執(zhí)行，并同時廢止醫(yī)院過去的相關(guān)做法。
市場營銷策劃 11
對于服裝行業(yè)來說，打造的自己的品牌代表著未來中國服裝行業(yè)的一個發(fā)展方向，前景非常廣闊。只有有效利用各種資源，充分挖掘消費(fèi)者的潛力，彌補(bǔ)市場空缺，發(fā)展自己的品牌，才能在競爭中立于不敗之地。
目前服裝店眾多，更是琳瑯滿目，但是產(chǎn)品質(zhì)量存在良莠不齊的現(xiàn)象。我們的營銷方案是通過對市場的現(xiàn)狀和發(fā)展環(huán)境，做出擁有自身特色的品牌服裝。我們以中端品質(zhì)定位和高性價(jià)比為品牌特色，以當(dāng)下流行元素的完美結(jié)合形成品牌競爭力，通過對商品合理的定價(jià)和兩種主要的促銷方式（降價(jià)促銷和贈品促銷）以及適當(dāng)?shù)膹V告宣傳來打開市場，推廣我們的品牌——“完美”。
最后，通過詳細(xì)的策劃和活動安排以及嚴(yán)格的評估審核，保證了計(jì)劃的可行性，從而完成了整個完美套裝營銷方案。
一、策劃目的和任務(wù)
1.樹立品牌形象
隨著時代的不斷發(fā)展，人們對時尚的概念逐步加深，追求流行美的意識也逐步加強(qiáng)，這對現(xiàn)在的服裝店是一個考驗(yàn)。本店“完美主義”預(yù)期通過實(shí)體商城平臺實(shí)現(xiàn)“完美”品牌的套裝經(jīng)營模式，并提供到位的服務(wù)樹立自己的品牌形象。
2.推廣品牌理念
以“時尚搭配，完美套裝”為經(jīng)營理念，真正獨(dú)家推出最時尚的從頭到尾全套搭配設(shè)計(jì)。產(chǎn)品類型定位于各類潮流女裝款式：韓版流行，歐美復(fù)古，日系甜美，民族風(fēng)服飾等等。我店“完美主義”通過專業(yè)的設(shè)計(jì)滿足消費(fèi)者對服裝審美的要求，并且為顧客節(jié)省了大量進(jìn)行服飾搭配的時間和精力。
3.提高市場占有率
在品牌形象樹立及套裝理念推廣后，可趁機(jī)加大對本品牌套裝的宣傳力度，在消費(fèi)者觀念進(jìn)行轉(zhuǎn)型以及競爭對手方向轉(zhuǎn)變的不成熟期吸引大量的忠實(shí)客戶，擴(kuò)大市場的占有率，進(jìn)一步提升品牌知名度，使“完美主義”的“完美”品牌能長久立于不敗之地。
二、當(dāng)前服裝環(huán)境狀況
中國服裝市場是一個正在加速擴(kuò)張的市場，消費(fèi)潛力也在逐步得到發(fā)掘，中國服裝日益向休閑化、多樣化、個性化、時裝化和品牌化發(fā)展。
隨著人們生活水平的提高，服裝購買和消費(fèi)的過程，已經(jīng)成為一種包含幻想、情感和樂趣的行為，成為一種愉悅的個人體驗(yàn)，充分展示著消費(fèi)者的地位、教養(yǎng)、鑒賞能力和經(jīng)濟(jì)實(shí)力。服裝消費(fèi)不僅僅是消費(fèi)服裝本身，同時還消費(fèi)著品牌的文化、企業(yè)的服務(wù)以及企業(yè)提供的資訊。消費(fèi)者的消費(fèi)心理逐漸成熟，消費(fèi)的`主體正由中低檔向中高檔轉(zhuǎn)變，高檔需求所占的份額逐漸增大。另外，消費(fèi)者對服裝時尚的追求越來越強(qiáng)烈，對產(chǎn)品的款式、質(zhì)量和知名度有較高要求，服裝消費(fèi)緊跟國際流行時尚。
在消費(fèi)者其中，女性消費(fèi)這已經(jīng)成為了消費(fèi)的主力軍，主導(dǎo)著消費(fèi)的潮流。可以說誰占有的女性消費(fèi)市場份額越大，誰就越能吸引女性消費(fèi)者，就越能成為消費(fèi)市場的贏家。女性消費(fèi)市場是一個潛力極大的廣闊市場。女性消費(fèi)者是市場中最為活躍的主角，面對龐大的女性消費(fèi)世界，生產(chǎn)者和經(jīng)營者具有同等的市場機(jī)會。如果企業(yè)能夠多爭取到一位忠實(shí)的女顧客，就可以通過這條渠道而聯(lián)系和爭取到她周圍的許多消費(fèi)者，從而擴(kuò)大銷售。
三、市場機(jī)會及問題分析
當(dāng)今社會，消費(fèi)者主要集中在女性，我們可以集中在女性消費(fèi)市場，女性市場一直是服裝市場的大頭，引領(lǐng)者時尚和潮流。據(jù)統(tǒng)計(jì)，排在前十位品牌之間市場占有率不大，眾多國內(nèi)女裝品牌基本定位在中低端市場，中高端市場女裝品牌很少，市場機(jī)會很大。
但同時進(jìn)軍中高端市場面臨很多問題和挑戰(zhàn)，沒有自己的品牌我們需要打造符合市場同時能針對消費(fèi)者的特色品牌，提高知名度，提高市場競爭力。
四、營銷目標(biāo)
第一年完成30萬件銷量，代表產(chǎn)品成功占領(lǐng)市場份額。第二年推出更多的產(chǎn)品，擁有10%的市場份額。
第三年年底，在消費(fèi)者中擁有很高的品牌知名度。
五．行銷方案
主要從產(chǎn)品價(jià)格，促銷，同時廣告方面出發(fā)。
1.價(jià)格定位
服裝銷售比較自由，可以具有不同的風(fēng)格，但是昂貴的服裝在一般的消費(fèi)群體中比較容易被排除。大部分消費(fèi)者能接受的單件服裝價(jià)位在300元以下，服裝定價(jià)最好是以單件300左右的中等價(jià)位為主導(dǎo)價(jià)位，這樣的價(jià)位比較容易讓消費(fèi)者做出購買決策，促成交易，提高成交率。
2.促銷
采用樣品派送和優(yōu)惠組合套裝的形式在終端布局促銷，有效地加速品牌及產(chǎn)品進(jìn)入市場的進(jìn)程，促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)識和接受，解除消費(fèi)者對新品牌的顧慮，建立對產(chǎn)品的信心，以建立消費(fèi)者的購買和消費(fèi)習(xí)慣，增加產(chǎn)品的銷售，提升銷售額。
注重平面?zhèn)鞑ズ涂诒畟鞑ィM(jìn)行得是結(jié)合各種媒體資源有計(jì)劃得中長期整合傳播，其專賣形象十分有特色。促銷多以客戶vip形式，給與客戶更有價(jià)值、更體貼得服務(wù)，注重客戶得品牌忠誠度；打折促銷偶爾也做，多在節(jié)假日或換季時期，但折扣幅度較小。
3.廣告
整體規(guī)劃
①推廣初期采用突破性的媒體投放策略，以大規(guī)模的廣告投放態(tài)勢，結(jié)合廣告推拉力量，力爭在最短時間內(nèi)吸引公共注意力，迅速提升市場。
②推廣中期適當(dāng)降低強(qiáng)度與頻率，根據(jù)反饋信息，及時調(diào)整廣告策略，可拉長周期，采取細(xì)水長流方式滲透，保證市場穩(wěn)步增長。
③推廣后期再度加強(qiáng)廣告投放態(tài)勢，低密度，高強(qiáng)度，進(jìn)行沖刺，造成強(qiáng)銷。
代言人形象 要求外表漂亮又有內(nèi)涵，具有女性氣質(zhì)。這樣，廣告表現(xiàn)策略才能拉近女性消費(fèi)者對自身形象和期望存在認(rèn)同的差距，引發(fā)女性的心靈共鳴，引起女性消費(fèi)者追崇的心理欲求。
報(bào)紙媒體
廣告目的：說明針對女性特有身體曲線研發(fā)，引導(dǎo)新審美觀。
a 報(bào)紙
在諸如《揚(yáng)子晚報(bào)》、《成都商報(bào)》、《華西都市報(bào)》等各類報(bào)紙上刊登連續(xù)性的廣告，最好能以較大的篇幅，清新的色彩吸引人們的注意力。
b雜志
由于我們的目標(biāo)市場是在15—36歲的消費(fèi)群體，其中主要是大中學(xué)生和白領(lǐng)階層，因此我們應(yīng)該在青少年雜志和白領(lǐng)階層喜歡看的。
市場營銷策劃 12
在當(dāng)前旅游市場日益多元化與競爭激烈的環(huán)境下，為了精準(zhǔn)把握消費(fèi)者需求，創(chuàng)新旅游體驗(yàn)，提升品牌影響力，并有效促進(jìn)旅游產(chǎn)品的市場滲透力，我們經(jīng)過深入的市場調(diào)研與趨勢分析，特制定以下方案。
一、市場定位與目標(biāo)群體分析
市場細(xì)分：根據(jù)年齡、興趣、消費(fèi)能力等因素，將旅游市場細(xì)分為親子游、情侶度假、中老年養(yǎng)生、探險(xiǎn)徒步等多個細(xì)分市場。
目標(biāo)群體畫像：明確各細(xì)分市場目標(biāo)群體的特征、偏好及出行習(xí)慣，如年輕情侶偏好浪漫海景與特色民宿，中老年群體則更注重健康養(yǎng)生與自然風(fēng)光。
需求分析：通過問卷調(diào)查、社交媒體監(jiān)聽等方式，收集目標(biāo)群體對旅游產(chǎn)品的具體需求，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)與優(yōu)化提供依據(jù)。
二、產(chǎn)品創(chuàng)新與差異化策略
主題旅游產(chǎn)品：圍繞目標(biāo)群體興趣點(diǎn)，開發(fā)如“星空露營節(jié)”、“文化古跡深度游”、“美食探索之旅”等主題旅游產(chǎn)品，增強(qiáng)體驗(yàn)感和獨(dú)特性。
定制化服務(wù)：提供一對一旅行規(guī)劃服務(wù)，根據(jù)游客個性化需求定制行程，包括特色住宿、專屬導(dǎo)游、定制餐飲等，提升服務(wù)品質(zhì)。
科技融合：利用AR技術(shù)打造虛擬預(yù)覽體驗(yàn)，讓游客在出行前即可感受目的地魅力；同時，開發(fā)智能導(dǎo)覽APP，提升游覽便捷性。
三、多渠道營銷與推廣
內(nèi)容營銷：在社交媒體平臺發(fā)布高質(zhì)量圖文、短視頻內(nèi)容，展示旅游目的`地美景、文化故事及游客真實(shí)體驗(yàn)，吸引關(guān)注與分享。
網(wǎng)紅合作：邀請旅游領(lǐng)域知名博主、網(wǎng)紅進(jìn)行實(shí)地體驗(yàn)并分享，利用其粉絲基礎(chǔ)擴(kuò)大品牌影響力。
線上線下聯(lián)動：舉辦線下旅游推介會、主題展覽，同時結(jié)合線上直播、秒殺活動，形成線上線下互動營銷閉環(huán)。
口碑營銷：鼓勵游客在社交媒體、旅游平臺上發(fā)表正面評價(jià)，通過好評返現(xiàn)、積分兌換等方式激勵，形成良好的口碑傳播效應(yīng)。
四、客戶關(guān)系管理與售后服務(wù)
建立CRM系統(tǒng)：收集并分析客戶數(shù)據(jù)，建立客戶檔案，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營銷與個性化服務(wù)。
售后服務(wù)優(yōu)化：設(shè)立24小時客服熱線，快速響應(yīng)游客咨詢與投訴；提供行程中緊急援助服務(wù)，增強(qiáng)游客安全感。
會員制度：推出會員積分制度，會員享受專屬優(yōu)惠、優(yōu)先預(yù)訂、生日禮物等福利，增強(qiáng)用戶粘性。
五、效果評估與持續(xù)優(yōu)化
數(shù)據(jù)監(jiān)測：定期收集并分析營銷活動數(shù)據(jù)，包括曝光量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、客戶滿意度等關(guān)鍵指標(biāo)。
市場反饋：通過問卷調(diào)查、社交媒體評論等方式收集游客反饋，了解市場反應(yīng)與產(chǎn)品改進(jìn)方向。
策略調(diào)整：根據(jù)數(shù)據(jù)監(jiān)測與市場反饋結(jié)果，靈活調(diào)整營銷策略與產(chǎn)品方案，確保持續(xù)創(chuàng)新與優(yōu)化。
通過上述方案的實(shí)施，我們期待能夠有效提升旅游產(chǎn)品的市場競爭力，吸引更多目標(biāo)游客，實(shí)現(xiàn)旅游業(yè)務(wù)的穩(wěn)健增長。
市場營銷策劃 13
一、前言
當(dāng)今的服裝市場是品牌競爭的時代，公司新品牌的進(jìn)入就像往大海里投入一顆石頭，怎樣才能使品牌在商海中激起層層浪花，從而達(dá)到品牌在消費(fèi)者中的知名度，是公司在廣告策劃中希望達(dá)到的效果。
二、市場分析
略。
三、廣告定位
1、市場定位：以廣州、成都、沈陽三大城市為中心輻射其周邊城市和全國市場。各種活動以成都、沈陽為主。
2、商品定位：簡潔、優(yōu)雅的高檔次，中價(jià)位的女性時裝
3、廣告定位：時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)情
4、廣告對象定位：中等或中等以上收入知性、白領(lǐng)女性，年齡在25—40歲
四、營銷建議
為了配合消費(fèi)者的購買習(xí)慣，在營銷上必須將零售店的工作列為首位，只有他們才是真正形成產(chǎn)品大量銷售的基礎(chǔ)。
工作如下開展：
1、對店員全面、系統(tǒng)的規(guī)范化培訓(xùn)；
2、制定一些對店員的獎勵制度，提高其積極性；
3、不定期舉辦時裝展示活動或與其他類品牌舉行聯(lián)合促銷活動；
4、參加7月25日～27日的深圳服裝展，并召開新聞發(fā)布會，邀請各類媒體和潛在經(jīng)銷商參。
五、廣告策略
1、廣告目的：經(jīng)過今年秋冬的廣告攻勢，在廣州、成都、沈陽三地的消費(fèi)者心目中，初步建立公司品牌的知名度和好感度，并且能夠在這三個市場中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)公司的銷售目標(biāo)。并且以此為中心，吸引周邊城市的潛在經(jīng)銷商加盟。
2、廣告分期：
①引導(dǎo)期：
主要任務(wù)是吸引消費(fèi)者對品牌的認(rèn)識和接受；
展示品牌的獨(dú)特魅力和產(chǎn)品特色；
初步樹立品牌的形象。
②加強(qiáng)期：
深度引導(dǎo)消費(fèi)者，塑造對產(chǎn)品和品牌的信賴感和好感，搶占市場；
由點(diǎn)帶面，吸引其周邊市場的經(jīng)銷商。
③補(bǔ)充期：
以各種SP、促進(jìn)銷售，使品牌形象及產(chǎn)品銷售走向平穩(wěn)和發(fā)展，進(jìn)一步吸引經(jīng)銷商對加盟品牌的信心。
3、訴求重點(diǎn)：
時尚、優(yōu)雅的歐陸風(fēng)格
環(huán)保的仿毛皮大衣
高貴品位的低價(jià)產(chǎn)品
4、策略建議：
①、報(bào)紙雜志廣告：設(shè)計(jì)一系列的報(bào)紙廣告，以供隨時使用（軟性文章和硬性招商廣告）；
②、拍攝并制作一冊高檔次的畫冊；
③、設(shè)計(jì)制作一份精美的加盟手冊；
④、策劃、編寫詳細(xì)的店員培訓(xùn)手冊、產(chǎn)品推廣手冊，并在實(shí)施過程中嚴(yán)格執(zhí)行；
⑤、主力辦好1～2個服裝展，可以花較少的錢讓更多的經(jīng)銷商了解產(chǎn)品和品牌；
⑥、促銷活動：
引導(dǎo)期：
幾個銷售終端的.建立
VIP卡的免費(fèi)派送
開業(yè)活動
加強(qiáng)期：結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌觯瑢?shí)行聯(lián)合促銷、招商會
補(bǔ)充期：在各種節(jié)假日實(shí)行SP活動
六、行動方案細(xì)節(jié)：（附費(fèi)用預(yù)算）
1、廣告媒體策略：（見附件1）
2、畫冊制作策劃
宗旨：高檔次的、時尚的
風(fēng)格：歐洲風(fēng)情
模特：2個外國模特（身高172—178cm，之間，成熟專業(yè)女模特）
攝影師：廣州有名望的攝影師
設(shè)計(jì)制作：大12K；40page；1500本；350—400g銅板紙
費(fèi)用預(yù)算：8萬元
3、深圳展會策劃
展會地點(diǎn)：深圳
展會時間：20xx年7月25日—27日
活動目的：
展示公司品牌形象
利用專業(yè)服裝展會這個平臺向市場推廣產(chǎn)品和品牌
吸引全國各地的經(jīng)銷商
定位：直接對經(jīng)銷商公關(guān)：利用全國各地經(jīng)銷商聚集的機(jī)會，用良好的品牌形象、先進(jìn)的管理理念和優(yōu)惠的加盟條件吸引經(jīng)銷商的合作。
展示主題：以高檔、簡潔的風(fēng)格重點(diǎn)展示品牌形象，產(chǎn)品展示作為輔助性
廣告：會刊廣告一版（16K）、 《中國服飾報(bào)》 、 《服飾時報(bào)》 《服飾商情》（七月份第四周）
準(zhǔn)備宣傳資料：手提袋、加盟手冊、產(chǎn)品畫冊、媒體邀請函、商家邀請函（由策劃部董見波設(shè)計(jì)完成）
會場人員配置：3—4人（負(fù)責(zé)接待，發(fā)放邀請函、品牌和產(chǎn)品講解）
市場營銷策劃 14
農(nóng)產(chǎn)品營銷概念：
農(nóng)產(chǎn)品市場營銷是指農(nóng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者過程中所包含的農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、采集、加工、運(yùn)輸、批發(fā)、零售和服務(wù)等全部營運(yùn)活動，是農(nóng)產(chǎn)品具有市場的所有活動。農(nóng)產(chǎn)品市場營銷通過各個活動環(huán)節(jié)不斷創(chuàng)造多種產(chǎn)品效用，加工環(huán)節(jié)為消費(fèi)者創(chuàng)造了形式效用，運(yùn)輸環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的區(qū)域效用，儲藏環(huán)節(jié)創(chuàng)造了產(chǎn)品的時間效用，交易過程產(chǎn)品的所有權(quán)由賣方轉(zhuǎn)移至買方，從而產(chǎn)生占用效用。
特點(diǎn)：
（1）營銷產(chǎn)品的自然性、生物性；
（2）季節(jié)性強(qiáng)，但是短期總供給缺乏彈性；
（3）農(nóng)產(chǎn)品需求的大量性、連續(xù)性、多樣性和需求彈性較小；
（4）大宗農(nóng)產(chǎn)品品種營銷的`相對穩(wěn)定性；
（5）政府宏觀調(diào)控政策的特殊性。
主要策略：
（1）產(chǎn)品策略
樹立整體產(chǎn)品觀念，創(chuàng)造更多的產(chǎn)品價(jià)值；創(chuàng)新產(chǎn)品開發(fā)；優(yōu)質(zhì)化策略；錯季化策略；凈菜化策略；乳（嫩）化策略；自然化策略；綠色化策略等。
（2）農(nóng)產(chǎn)品加工策略
農(nóng)產(chǎn)品加工有很多新技術(shù)，計(jì)算機(jī)視覺技術(shù)、膜分離技術(shù)、微波技術(shù)、超高壓殺菌技術(shù)、超臨界CO2萃取技術(shù)、冷凍干燥技術(shù)、低溫粉碎技術(shù)等。
（3）農(nóng)產(chǎn)品包裝策略
類似包裝策略、等級包裝策略、分類包裝策略、組合包裝策略、再使用包裝策略、附贈品包裝策略、更新包裝策略等。
（4）農(nóng)產(chǎn)品品牌策略
組成品牌的有關(guān)因素包括：品牌名稱、品牌標(biāo)記、商標(biāo)。
農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志：農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志應(yīng)當(dāng)是一個真實(shí)存在的地理名稱；農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志是一種質(zhì)優(yōu)標(biāo)記；農(nóng)產(chǎn)品地址標(biāo)志是一種集體性的共有權(quán)利；農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志是一種無形財(cái)產(chǎn)；農(nóng)產(chǎn)品地理標(biāo)志具有永久性，等
（5）農(nóng)產(chǎn)品促銷策略
農(nóng)產(chǎn)品促銷是指農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營者運(yùn)用各種方式方法，傳遞產(chǎn)品信息，幫助與說服顧客購買本企業(yè)的產(chǎn)品，或使顧客對企業(yè)產(chǎn)生好感與信任，以激發(fā)消費(fèi)者的購買欲望，促銷消費(fèi)者的消費(fèi)行為，從而有利于擴(kuò)大農(nóng)產(chǎn)品的銷售，主要包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。
（6）分銷策略
分銷渠道指某種貨物和勞務(wù)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移時取得這種貨物和勞務(wù)的所有權(quán)或幫助其轉(zhuǎn)移所有權(quán)的所有企業(yè)和個人鏈接起來的通路。
（7）外向化策略
走出家門，跨出國界，參與大市場流通，組建農(nóng)民民間流通協(xié)會，常年從事農(nóng)產(chǎn)品的販運(yùn)。創(chuàng)辦農(nóng)貿(mào)市場，促銷農(nóng)產(chǎn)品，建好各級交易市場，特別是假加強(qiáng)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場的建設(shè)。
（8）開展網(wǎng)絡(luò)營銷
農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營銷，又 被成為“鼠標(biāo)+大白菜”式營銷，它是農(nóng)產(chǎn)品營銷的新型模式，它主要是利用互聯(lián)網(wǎng)開展農(nóng)產(chǎn)品的營銷活動，包括網(wǎng)上農(nóng)產(chǎn)品市場調(diào)研、促銷、交易洽談、付款結(jié)算等活動。
市場營銷策劃 15
一、項(xiàng)目背景
隨著汽車市場的不斷發(fā)展和消費(fèi)者需求的多樣化，汽車品牌之間的競爭日益激烈。為了提升品牌影響力，擴(kuò)大市場份額，本策劃方案旨在通過創(chuàng)新的營銷策略，提高品牌知名度，吸引潛在消費(fèi)者，促進(jìn)汽車銷售。
二、市場分析
1. 目標(biāo)市場：年輕白領(lǐng)、家庭用戶、企業(yè)家等具有一定購車需求的人群。
2. 競爭對手分析：分析市場上主要競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、營銷手段等，為制定差異化營銷策略提供依據(jù)。
3. 消費(fèi)者需求分析：通過市場調(diào)研，了解目標(biāo)消費(fèi)者的購車需求、預(yù)算、購車偏好等信息，為產(chǎn)品定位和營銷策略制定提供依據(jù)。
三、產(chǎn)品定位
根據(jù)市場分析和消費(fèi)者需求，將產(chǎn)品定位為高品質(zhì)、舒適、安全、智能化的家用轎車。通過強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的性能優(yōu)勢、設(shè)計(jì)特點(diǎn)以及品牌價(jià)值觀，樹立獨(dú)特的品牌形象。
四、營銷策略
1. 產(chǎn)品策略：注重產(chǎn)品質(zhì)量和性能，不斷推出符合市場需求的`新車型；加強(qiáng)產(chǎn)品的智能化和網(wǎng)聯(lián)化，提升用戶體驗(yàn)；優(yōu)化售后服務(wù)，提高客戶滿意度。
2. 價(jià)格策略：根據(jù)市場定位和產(chǎn)品特點(diǎn)，制定合理的價(jià)格體系；采用差異化定價(jià)策略，滿足不同消費(fèi)者的需求；定期開展促銷活動，吸引潛在消費(fèi)者。
3. 渠道策略：建立線上線下相結(jié)合的銷售渠道，包括官方網(wǎng)站、電商平臺、實(shí)體店等；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，提高渠道覆蓋率；拓展汽車金融、保險(xiǎn)等增值服務(wù)，提升客戶黏性。
4. 宣傳策略：利用傳統(tǒng)媒體和新媒體進(jìn)行多渠道宣傳，包括電視廣告、戶外廣告、社交媒體等；舉辦品牌活動，如車展、試駕體驗(yàn)等，提高品牌曝光度；與知名IP合作，打造聯(lián)名款車型，擴(kuò)大品牌影響力。
五、營銷計(jì)劃
1. 短期計(jì)劃：通過線上線下活動，提高品牌知名度；開展促銷活動，吸引消費(fèi)者關(guān)注；加強(qiáng)渠道建設(shè)，提高產(chǎn)品覆蓋面。
2. 中期計(jì)劃：優(yōu)化產(chǎn)品線，推出更多符合市場需求的新車型；加強(qiáng)與經(jīng)銷商的合作，提升渠道質(zhì)量；持續(xù)開展品牌活動，鞏固品牌形象。
3. 長期計(jì)劃：拓展國際市場，提高品牌國際影響力；加強(qiáng)研發(fā)投入，推動產(chǎn)品創(chuàng)新和升級；深化與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
六、預(yù)期效果
通過本策劃方案的實(shí)施，預(yù)期將達(dá)到以下效果：
1. 品牌知名度顯著提升，成為消費(fèi)者首選的汽車品牌之一。
2. 產(chǎn)品銷量穩(wěn)步增長，市場份額逐步擴(kuò)大。
3. 客戶滿意度和忠誠度提高，形成良好的口碑效應(yīng)。
4. 與產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)的合作更加緊密，實(shí)現(xiàn)共贏發(fā)展。
市場營銷策劃 16
一、活動背景
隨著市場的不斷發(fā)展，消費(fèi)者對于服裝的需求也日益多樣化。為了回饋廣大消費(fèi)者，提升品牌知名度和市場占有率，我們決定舉辦一場盛大的`服裝營銷活動。
二、活動目標(biāo)
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度，擴(kuò)大市場份額。
2、增加銷售額，提高庫存周轉(zhuǎn)率。
3、吸引新客戶，鞏固老客戶，提升顧客忠誠度。
三、活動時間
20XX年XX月XX日至20XX年XX月XX日
四、活動主題
“盛夏狂歡，優(yōu)惠來襲——時尚服裝大促”
五、活動對象
所有對時尚服裝感興趣的消費(fèi)者，特別是年輕人群和時尚愛好者。
六、活動內(nèi)容
1、折扣優(yōu)惠：活動期間，全場服裝享受XX折優(yōu)惠，部分熱銷款式及新品除外。同時，購買指定款式可享受額外折扣或贈品。
2、限時搶購：每天設(shè)置不同時間段的限時搶購環(huán)節(jié)，部分商品以超低價(jià)格限時銷售，數(shù)量有限，先到先得。
3、會員專享：針對會員客戶，提供專屬優(yōu)惠和增值服務(wù)，如積分兌換、會員專享折扣、生日禮品等。
4、搭配推薦：邀請專業(yè)搭配師為顧客提供搭配建議，讓顧客輕松挑選到適合自己的服裝，提升購物體驗(yàn)。
5、社交媒體互動：在社交媒體平臺上發(fā)布活動信息、搭配建議、時尚資訊等內(nèi)容，與粉絲互動，增加品牌曝光度。同時，設(shè)置轉(zhuǎn)發(fā)抽獎環(huán)節(jié)，吸引更多人關(guān)注和參與。
七、活動宣傳
1、線上宣傳：通過官方網(wǎng)站、社交媒體平臺、電子郵件等方式發(fā)布活動信息，吸引目標(biāo)客戶關(guān)注和參與。
2、線下宣傳：在實(shí)體店面、商場、超市等地方設(shè)置宣傳海報(bào)、橫幅等，吸引過往顧客進(jìn)店選購。
3、合作宣傳：與時尚博主、網(wǎng)紅、明星等合作，通過他們的社交媒體賬號發(fā)布活動信息，擴(kuò)大品牌影響力。
八、活動執(zhí)行與監(jiān)控
1、活動準(zhǔn)備：提前制定詳細(xì)的活動計(jì)劃，包括人員分工、物料準(zhǔn)備、場地布置等。確保活動能夠順利進(jìn)行。
2、活動執(zhí)行：在活動期間，密切關(guān)注銷售情況，及時調(diào)整庫存和促銷策略。同時，提供優(yōu)質(zhì)的客戶服務(wù)，確保顧客滿意度。
3、活動監(jiān)控：通過數(shù)據(jù)分析工具監(jiān)控活動效果，收集客戶反饋意見，為下次活動提供參考和改進(jìn)方向。
九、預(yù)算與評估
1、預(yù)算制定：根據(jù)活動規(guī)模和目標(biāo)，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃，包括宣傳費(fèi)用、人員費(fèi)用、物料費(fèi)用等。
2、評估總結(jié)：活動結(jié)束后，對活動效果進(jìn)行全面評估，包括銷售額、客流量、客戶滿意度等指標(biāo)。總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，為下次活動提供改進(jìn)方向。
市場營銷策劃 17
一、市場分析：
隨著20xx年的到來，市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國家政策的改變，酒店行業(yè)的競爭變得異常激烈，營銷觀念也從以原來的自我為中心的產(chǎn)品觀念，生產(chǎn)觀念和推銷觀念，逐漸發(fā)展成為以客戶需求為主要要求的市場營銷觀念。餐飲業(yè)奮斗的最終目標(biāo)可以概括為一句話：創(chuàng)造增加并保留住客源。
二、營銷方案推行時間：
20xx年x月xx日
三、營銷方案推行總體目標(biāo)：
根據(jù)當(dāng)前酒店行業(yè)發(fā)展?fàn)顩r和國家政策調(diào)整，我們酒店也同時應(yīng)該與時俱進(jìn)的調(diào)整自己的營銷策略，把原來餐飲以政府和公司消費(fèi)為主的模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐匝缦哟秊橹黧w，擴(kuò)大楚漢酒店在固鎮(zhèn)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)的知名度，引導(dǎo)周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)居民的'餐飲消費(fèi)，從而取得一定的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益。
四、營銷方案具體實(shí)施細(xì)則：
1、酒店定位：
經(jīng)營好一家餐飲酒店，首先應(yīng)優(yōu)先考慮根據(jù)自身情況對自己提供的產(chǎn)品進(jìn)行合理、科學(xué)的產(chǎn)品定位。也就是說我們打算做那個層次人群的生意，是高檔消費(fèi)還是大眾消費(fèi)或者低檔溫飽型消費(fèi)，我們的經(jīng)營主體側(cè)重于散客消費(fèi)為主體還是側(cè)重于宴席接待為主題，前期不應(yīng)貪大求高，應(yīng)把成本降到最低從而限度的賺取人氣。
2、菜肴定價(jià)：
要針對本地及周邊的消費(fèi)情況及本地周邊的同類酒店菜肴價(jià)格，適當(dāng)降低一點(diǎn)，以期迅速打開市場。我們要制定最低保護(hù)價(jià)，團(tuán)隊(duì)價(jià)，散客價(jià)，會員價(jià)等明確的價(jià)格檔次，以便各部門根據(jù)權(quán)限實(shí)施全員推廣。
3、菜肴味道和分量：
既然我們是做酒店餐飲，當(dāng)然要給別人吃東西，現(xiàn)在人們吃東西很講究，酒店后廚廚師很重要。現(xiàn)在廚師做菜就跟寫一篇文章一樣，一篇好的文章首先要先感動自己，酒店要留住客人，首先就是要先感動客人的胃!我們廚師要做出自己的特色，自己的看家菜。另外出品菜肴的分量也是重中之重，我們前期不要過分追求利潤，哪怕生意再好或再差我們都要讓顧客感受到實(shí)惠，我們要讓顧客從菜品和價(jià)格上感受到物有所值，俗話說“你給客人吃好，客人才會給你吃好”!
4、每日特價(jià)菜：
雖然此方法比較普遍，但效果不錯。每周一至周日每天都向客人推出一道特價(jià)菜，讓前來消費(fèi)的客人感受到實(shí)惠。
5、媒體、廣告宣傳：
a、印刷部分宣傳單，組織部分員工分別到企事業(yè)單位，居民區(qū)，街道等進(jìn)行宣傳，散發(fā)宣傳單;
b、在縣區(qū)主要路口，居民區(qū)等繁華地段掛橫幅宣傳標(biāo)語或張貼宣傳海報(bào)，在酒店樓前花園樹立一個長期廣告牌，晚上打亮燈光。
c、在固鎮(zhèn)《金點(diǎn)子》報(bào)刊或固鎮(zhèn)電視臺做廣告宣傳。
d、在固鎮(zhèn)的公交車或出租車上貼關(guān)于酒店的宣傳海報(bào)或標(biāo)語，讓乘客上車就能夠看到“楚漢國際酒店”的字樣，使其深入人心。
6、改變營銷策略(重點(diǎn)營銷部)：
區(qū)域劃分，責(zé)任營銷。改變營銷的關(guān)鍵就是我們要做到“分”，“搶”，“創(chuàng)”，“維”四個字。
分：分管營銷范圍，劃區(qū)域營銷，工作細(xì)節(jié)化。有專人負(fù)責(zé)，專人跟蹤，專人維護(hù)。
搶：搶別的酒店的客戶資料，搶各企事業(yè)單位的用餐和會議信息。客戶資料是我們酒店經(jīng)營的命脈，詳細(xì)的客戶檔案是酒店成功的關(guān)鍵。
創(chuàng)：創(chuàng)新營銷方法及營銷思路，做到人無我有，人有我精。
維：不花錢，永遠(yuǎn)掙不到錢。營銷經(jīng)理每月固定請自己的客戶消費(fèi)(吃飯，唱歌，足浴等)，而營銷經(jīng)理每月至少一次讓你的客戶來我們酒店消費(fèi)，否則營銷經(jīng)理就是失職的。
7、餐飲部內(nèi)部優(yōu)惠政策：宴席接待散客接待
(1)宴席接待(婚宴、滿月等)：
a、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿12桌以上的客戶，酒店贈送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
b、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿20桌上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴1桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用。
c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部宴席消費(fèi)滿30桌以上的客戶，酒店贈送其相同檔次的菜肴2桌并送其500元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)如是婚宴，酒店另為其同時免費(fèi)提供婚車一輛供其當(dāng)天上午使用并送婚房一間(單人間)。
(2)散客接待(零客、政府及公司人員)：
a、凡到本店餐廳消費(fèi)的單位或個人均送其精美餐前水果一份。
b、為促進(jìn)零客包廂消費(fèi)，楚漢國際大酒店特推出每天一道特價(jià)菜(星期一至星期日)，菜品不重復(fù)，供客人消費(fèi)，為其帶來相應(yīng)實(shí)惠。
c、凡在此方案推銷期間，在楚漢國際大酒店餐飲部包廂消費(fèi)的協(xié)議單位，小包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒2瓶、中包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒4瓶、大包消費(fèi)的客戶餐飲部為其免費(fèi)送其勇闖天涯啤酒6瓶。
d、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費(fèi)滿600元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其100元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及KTV歡唱券1張。
e、凡在次方案推銷期間，個人包廂一次性消費(fèi)滿800元(打折后)以上并且是現(xiàn)金結(jié)賬的客人，酒店贈送其200元現(xiàn)金券(限下次消費(fèi)使用)及KTV歡唱券2張。
f、平時可根據(jù)當(dāng)日客情(如客人生日)及節(jié)日期間經(jīng)部門主管同意后為前來消費(fèi)的客人免費(fèi)送上一道當(dāng)日的特價(jià)菜或本店特色菜肴。
8、借力打力，利用各種機(jī)會，時間進(jìn)行營銷的策劃點(diǎn)子，例如各個節(jié)假日可以根據(jù)各個節(jié)假日的特點(diǎn)制定不同形式的餐飲，優(yōu)惠等活動主導(dǎo)帶動消費(fèi)。
市場營銷策劃 18
隨著健康意識的不斷提高，人們對藥品和保健品的需求也在日益增長。為了提升藥店的品牌影響力，增加銷售額，同時提供優(yōu)質(zhì)的健康服務(wù)，我們計(jì)劃開展一系列藥店市場營銷活動。
一、活動目標(biāo)
1. 提高藥店的知名度和美譽(yù)度，增強(qiáng)顧客忠誠度。
2. 推廣藥店的特色藥品和保健品，提高銷售額。
3.提供健康咨詢和用藥指導(dǎo)服務(wù)，提升顧客滿意度。
4. 吸引新客戶，擴(kuò)大市場份額。
二、活動時間
xxxx年xx月xx日至xxxx年xx月xx日
三、活動對象
各年齡段有藥品和保健品需求的顧客，特別是中老年人、慢病患者和注重健康保養(yǎng)的人群。
四、活動內(nèi)容
1. 健康講座：
邀請專業(yè)醫(yī)生或藥師，在藥店內(nèi)或社區(qū)舉辦健康講座，講解常見疾病的.預(yù)防、治療以及藥品的正確使用方法。
講座內(nèi)容可以涵蓋心腦血管健康、糖尿病管理、營養(yǎng)保健等方面，滿足不同顧客的需求。
2. 藥品優(yōu)惠活動：
推出特定藥品的折扣優(yōu)惠，如處方藥、慢性病用藥等，以減輕患者經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)。
設(shè)立滿額減、買贈等促銷活動，鼓勵顧客增加購買量。
3. 保健品特惠：
精選優(yōu)質(zhì)保健品進(jìn)行特惠銷售，如維生素、魚油、鈣片等，滿足顧客健康保養(yǎng)需求。
推出保健品組合套餐，提供更加優(yōu)惠的價(jià)格和更全面的健康保障。
4. 健康咨詢服務(wù)：
設(shè)立專業(yè)藥師咨詢臺，為顧客提供用藥指導(dǎo)、藥品咨詢等服務(wù)，確保顧客用藥安全有效。
開展免費(fèi)血壓、血糖檢測等健康檢查項(xiàng)目，讓顧客了解自己的健康狀況。
5. 會員專享活動：
推出會員積分制度，鼓勵顧客成為藥店會員并積極參與活動。
會員可享受額外折扣、生日禮品、積分兌換等專屬福利。
6. 線上營銷：
利用社交媒體、電商平臺等線上渠道進(jìn)行活動宣傳和推廣，擴(kuò)大活動影響力。
開展線上優(yōu)惠活動，如限時秒殺、拼團(tuán)購買等，吸引更多線上客戶。
五、活動宣傳
1. 店內(nèi)宣傳：在藥店內(nèi)設(shè)置活動海報(bào)、懸掛橫幅等宣傳物料，營造活動氛圍。
2. 社區(qū)宣傳：在周邊社區(qū)發(fā)放宣傳單頁，邀請居民參與活動。
3. 媒體宣傳：通過電視、廣播、報(bào)紙等媒體發(fā)布活動信息，提高活動知名度。
市場營銷策劃 19
一、活動背景
隨著市場競爭的日益激烈，xx品牌為了提升品牌知名度、增加銷售額、吸引新客戶并回饋老客戶，特策劃此次服裝營銷活動。
二、活動目標(biāo)
1、提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2、增加銷售額，提高市場份額。
3、吸引新客戶，增強(qiáng)老客戶的`黏性。
三、活動時間
20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日
四、活動主題
“時尚盛典，鉅惠來襲”
五、活動內(nèi)容
1、限時折扣
活動期間，全場商品享受xx折優(yōu)惠。針對部分熱銷款式或新品，可設(shè)置更高折扣，以吸引消費(fèi)者購買。
2、滿額減免
消費(fèi)者在活動期間單筆消費(fèi)滿xxx元，即可減免xx元；滿xxx元，減免xx元，以此類推。鼓勵消費(fèi)者增加購買量，提高客單價(jià)。
3、買一送一
指定款式或系列商品，實(shí)行買一送一活動。消費(fèi)者購買指定商品后，可免費(fèi)獲得同系列或同等價(jià)值的其他商品。
4、會員專享
針對會員客戶，推出專屬優(yōu)惠活動。如：會員在活動期間購物可享受額外折扣、積分翻倍、會員專享禮品等。
5、線上互動
通過社交媒體平臺，開展線上互動活動。如：曬單分享、穿搭挑戰(zhàn)、話題討論等，鼓勵消費(fèi)者參與互動，提高品牌曝光度。同時，設(shè)置豐厚的獎品，吸引更多用戶參與。
6、線下體驗(yàn)
在實(shí)體店設(shè)置試穿體驗(yàn)區(qū)，提供專業(yè)的試衣服務(wù)。邀請專業(yè)模特進(jìn)行時尚穿搭展示，吸引消費(fèi)者進(jìn)店體驗(yàn)。同時，舉辦時尚講座、搭配分享會等活動，提升消費(fèi)者對品牌的認(rèn)知度和好感度。
六、活動宣傳
1、線上宣傳
利用社交媒體平臺（如微信、微博、抖音等）發(fā)布活動信息，吸引粉絲關(guān)注并轉(zhuǎn)發(fā)。
與時尚博主、網(wǎng)紅合作，邀請他們進(jìn)行產(chǎn)品試穿和評測，提高品牌曝光度。
投放線上廣告，如搜索引擎廣告、社交媒體廣告等。
2、線下宣傳
在實(shí)體店內(nèi)外設(shè)置活動海報(bào)、橫幅等宣傳物料，吸引過往顧客關(guān)注。
發(fā)放宣傳單頁、優(yōu)惠券等宣傳資料，擴(kuò)大活動影響力。
舉辦線下路演、快閃店等活動，吸引更多消費(fèi)者參與。
七、活動預(yù)算
根據(jù)活動規(guī)模、宣傳渠道、獎品設(shè)置等因素，制定詳細(xì)的預(yù)算計(jì)劃。確保活動預(yù)算合理、可控，并充分利用資源達(dá)到最佳效果。
市場營銷策劃 20
一、 概況分析
以廣告宣傳為主，這似乎是民營醫(yī)院營銷的“潛規(guī)則”。除了傳統(tǒng)的電視、報(bào)刊、戶外、網(wǎng)絡(luò)等媒體，雜志、短信、公益活動等宣傳方式近年來也已是數(shù)見不鮮，醫(yī)院廣告在傳統(tǒng)媒體出現(xiàn)頻次過多過于密集，已達(dá)到泛濫的地步，受眾由“審美疲勞”到“免疫力”增強(qiáng)，甚至不信任，反感和排斥，這已成醫(yī)療廣告營銷的迫在眉睫的問題。作為20xx年底落成的民營專業(yè)男科醫(yī)院，如何抓住消費(fèi)人群的眼球，度過“營銷瓶頸”？這是現(xiàn)代男科企劃部一直都在深思的問題。
發(fā)展靠經(jīng)營，經(jīng)營講策略。廣告的無序的競爭導(dǎo)致市場的萎縮。民營醫(yī)院與公立醫(yī)院的競爭最大的軟肋是沒有歷史的沉淀和醫(yī)療技術(shù)基礎(chǔ)。優(yōu)勢在于“專”字和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，樹立品牌形象至關(guān)重要。品牌可以為醫(yī)院帶來穩(wěn)定及上升的銷售業(yè)績，醫(yī)院企劃營銷的實(shí)質(zhì)除了想方設(shè)法吸引病人，還要“苦練內(nèi)功”，“以不變應(yīng)萬變”，即以不變的目標(biāo)，活躍的`思維，不斷的創(chuàng)新，適合不斷變化的市場。
二、醫(yī)院整體形象定位
讓患者記住醫(yī)院品牌識別其他醫(yī)療機(jī)構(gòu)，這是醫(yī)院的整體形象定位。雖然民營男科醫(yī)院在宣傳上面對的是所有男科疾病患者，但并非所有的受眾都是我們的目標(biāo)消費(fèi)群體，“面面俱到、鋪天蓋地”的觀念已不適合于當(dāng)前市場，因此理性的市場細(xì)分是關(guān)鍵。醫(yī)院在宣傳方面的定位，可以細(xì)分為如下幾方面：
1、清晰的市場定位
“專科、專病、專治”是民營專科醫(yī)院的賣點(diǎn)，民營醫(yī)院要與公立名牌醫(yī)院抗?fàn)帲钿J利的武器之一就是：明晰而準(zhǔn)確的市場定位。換言之，就是民營醫(yī)院應(yīng)該清楚自己的優(yōu)勢在哪，劣勢在哪；自己能做什么，不能做什么；堅(jiān)持有所為有所不為。醫(yī)院始終將“本地區(qū)首家專業(yè)品牌男科”和“專科、專病、專治”的理念優(yōu)勢貫穿于廣告宣傳中，進(jìn)行科學(xué)的市場細(xì)分和目標(biāo)市場的選擇。不盲目跟風(fēng)，不走綜合醫(yī)院男科婦科通吃的“免費(fèi)普查、優(yōu)惠診療”的低價(jià)路線，鎖定目標(biāo)消費(fèi)人群，在來診數(shù)量上升趨勢同時確保患者質(zhì)量，力求實(shí)現(xiàn)利潤最大化。
2、訴求準(zhǔn)確的廣告策略
醫(yī)院市場份額的擴(kuò)大與廣告運(yùn)做是密不可分的，在廣告宣傳方面我們總結(jié)出四點(diǎn)側(cè)重：一是訴求獨(dú)特而單一，即體現(xiàn)“專”的優(yōu)勢；二是優(yōu)化和整合媒體，不能泛泛選擇；三是堅(jiān)持廣告的執(zhí)行力，即在投入的持續(xù)性。四是廣告內(nèi)容新穎而獨(dú)特，避免同其他醫(yī)院廣告的雷同，“不走尋常路”。
3、有層次、分步的廣告投放
醫(yī)院成立之初，以電視、報(bào)紙、電臺、車體、戶外等傳統(tǒng)媒體為主進(jìn)行市場預(yù)熱，隨后輔以網(wǎng)絡(luò)、雜志、114冠名、短信等宣傳。以電視廣告為例，起初以15秒、30秒的品牌、功能廣告和電視劇場的角標(biāo)為主，逐漸加入3分鐘的電視專題片，5秒形象廣告及電視短劇，并在一些區(qū)級電視臺投放角標(biāo)和字幕廣告，在受眾對本院有一定認(rèn)知，樹立起醫(yī)院的品牌形象之后，推出“看男科，到現(xiàn)代”的10秒品牌廣告，以簡潔的廣告語濃縮了廣告主題，加大播放的頻率，加深受眾印象。
4、多渠道的營銷渠道和公關(guān)手段
隨著新醫(yī)院廣告管理政策的出臺，廣告宣傳開始由傳統(tǒng)媒體向終端、地面的推廣。需與本地區(qū)較高檔酒店、洗浴等娛樂場所和各機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位、學(xué)校建立良好的客情關(guān)系，及時回訪發(fā)送宣傳資料，力求把市場這塊蛋糕做大。
三、廣告整體策略
廣告是爭奪市場的重要手段，但并非營銷的唯一手段，通過對營銷體系的整合，思考如何在降低廣告費(fèi)用同時提高宣傳效果。通過分析對比，我們采取如下宣傳方式：
（1）院內(nèi)宣傳
1、在院內(nèi)向來診患者贈送健康手冊和本市健康教育機(jī)構(gòu)出版的《健康教育報(bào)》，因手冊具有較長時間的保留價(jià)值，向來診及潛在患者宣傳本院。
2、醫(yī)院走廊、侯診室、輸液室、各科室等懸掛展板，設(shè)X展架，在采血窗口、洗手間等設(shè)微型提示牌、漫畫等，增添溫馨氣氛。讓患者隨時觸摸醫(yī)院的專業(yè)品牌形象。
（2）媒體廣告
A、平面廣告：
平面廣告版面力求宣傳主題明確，有吸引力，版式設(shè)計(jì)獨(dú)特，在眾多的醫(yī)療廣告中體現(xiàn)自己的特色。
a.統(tǒng)一VI系統(tǒng)、統(tǒng)一版面整體形象，明確規(guī)定版式設(shè)計(jì)；
b.圖文并茂，插圖使用醫(yī)院外景及統(tǒng)一形象廣告圖片，盡量避免使用不相關(guān)圖片；
c.淡化廣告色彩，與報(bào)紙內(nèi)容形勢、字體以及色調(diào)保持一致；
d.專業(yè)方面的內(nèi)容力求簡單易懂，不要把相關(guān)資料不加修改直接利用；
e.內(nèi)容要貼近生活真實(shí)感人，體現(xiàn)人性化特點(diǎn)。不是為了廣告而做廣告，增強(qiáng)受眾的閱讀性。主打廣告語簡潔有力，通過主題的宣傳，系統(tǒng)和全面介紹醫(yī)院的整體形象和經(jīng)營項(xiàng)目。
具體分類：
形象類：根據(jù)整體宣傳定位體現(xiàn)標(biāo)本兼治，主題與醫(yī)院診療緊密結(jié)合，重復(fù)受眾這樣的概念--“營口現(xiàn)代男科醫(yī)院，因?yàn)橹豢茨锌疲愿訉I(yè)”。
醫(yī)技類：主推專家與高端技術(shù)，以我院權(quán)威專家和技術(shù)為賣點(diǎn)，簡潔扼要地進(jìn)行介紹。
設(shè)備類：以國際先進(jìn)水平的高科技、現(xiàn)代化診療器械證實(shí)醫(yī)院的醫(yī)療實(shí)力，保證確診和治療效果。
服務(wù)篇：以醫(yī)院環(huán)境、人性化的優(yōu)質(zhì)服務(wù)為核心，突出我院全程陪診，病癥的化驗(yàn)結(jié)果更加保密，讓患者有溫馨如家之感。
療效篇：借鑒醫(yī)藥廣告，以大量的診斷治療案例，說明診療效果。解決存在百姓心中的疑慮，讓他們看病更安心。
科普篇：對醫(yī)院主要治療的男科疾病進(jìn)行科普宣傳，講解它的發(fā)病原因和治療方法。
體檢篇：塑造醫(yī)院保護(hù)男科健康的形象，為某一目標(biāo)消費(fèi)群體免費(fèi)體檢，并說明男性體檢的重要性。
B、影視廣告
在當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療廣告中短篇形象廣告基本上占據(jù)了所有時段，營口地區(qū)此類廣告成為了所有民營醫(yī)院的主要宣傳手段，大量的同類同質(zhì)醫(yī)療廣告充實(shí)了黃金時段，為加深受眾印象，醫(yī)院在年初將所有15秒、30秒廣告改為10秒形象篇，加大播發(fā)頻率。
（3）其它類廣告
A.戶外媒體廣告：
在車輛出入市區(qū)的門戶位置設(shè)擎天柱廣告，在繁華街道設(shè)護(hù)欄廣告；市區(qū)主要干線發(fā)布車體廣告。
B.網(wǎng)絡(luò)媒體：
定期更新網(wǎng)站文章，對品牌、功能進(jìn)行全方位宣傳，及時為咨詢患者解答，通過病理分析，告誡其及早治療，吸引其來院就診。
C.廣播媒體：
以功能品牌為主，在交通文藝頻道播放，吸引城市周邊地帶的病源。
D.雜志：
《男人一生必須知道的100個問題》在各消費(fèi)場所、沿街門市贈閱，加大終端覆蓋面。
E.公益活動：
通過免費(fèi)為出租車司機(jī)體檢，借電臺宣傳造勢，吸引潛在消費(fèi)人群。或與機(jī)關(guān)、企事業(yè)單位聯(lián)合舉辦健康專家講座，同時發(fā)放宣傳資料，擴(kuò)大醫(yī)院知名度。
F.短信息：
在重要傳統(tǒng)節(jié)日設(shè)置區(qū)域短信，向手機(jī)用戶問候并簡介各診療科目；設(shè)置移動、聯(lián)通、小靈通用戶均可發(fā)送的短信咨詢平臺，及時回復(fù)解答病情。
市場營銷策劃 21
xx日，是我國傳統(tǒng)的中秋，也是我國僅次于春節(jié)的第二大傳統(tǒng)節(jié)日。中秋恰在秋季的中間，故謂之中秋節(jié)。我國古歷法把處在秋季中間的八月，稱謂“仲秋”，所以中秋節(jié)又叫“仲秋節(jié)”。中秋節(jié)將要來臨，結(jié)合本酒店的實(shí)際情況和中國傳統(tǒng)的民族方俗，為了更好的開展酒店銷售服務(wù)工作，達(dá)到經(jīng)濟(jì)效益與社會效益雙豐收，特制定此方案。
一、目標(biāo)市場分析
本酒店的顧客主要是中上層人士和政府機(jī)關(guān)工作人員，但其中也有不少是私款消費(fèi)，這要求酒店在提高檔次的基礎(chǔ)上必須兼顧那些私款消費(fèi)者的個人利益。
二、定價(jià)策略
1、飯菜基本上可以保持原來的定價(jià)，但要考慮和中秋節(jié)相關(guān)的一些飯菜的價(jià)格，可采用打折（建議使用這種辦法）或者直接降低價(jià)格的辦法。
2、針對價(jià)格高的飯菜，建議采用減量和減價(jià)想結(jié)合的辦法。
3、中秋節(jié)的套餐（下面有說明）的價(jià)格不要偏高，人均消費(fèi)控制在20—30元（不含酒水）。
4、其他的酒水價(jià)格和其它服務(wù)的`價(jià)格可根據(jù)酒店的實(shí)際情況靈活變動，在中秋節(jié)的前后達(dá)到最低價(jià)（但要針對酒店的純利潤來制定）。
三、營銷策略
1、制作專門針對中秋節(jié)的套餐，可以根據(jù)實(shí)際的情況分實(shí)惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等類型，主題要體現(xiàn)全家團(tuán)圓，可贈送月餅（價(jià)格不需要太高）。
2、如果一家人里有一個人的生日是xx月xx日，可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
3、如果手機(jī)和固定電話號碼尾號是xx（xx地區(qū)以內(nèi)），可憑借有效的證件（戶口本和身份證），在酒店聚餐可享受5—6折（根據(jù)酒店的實(shí)際決定）的優(yōu)惠。建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。最好是酒店直接聯(lián)系一下這些人。
4、由于本酒店暫時沒有住宿服務(wù)，可和其他的以住宿為主的大型賓館聯(lián)合行動，相互介紹客戶，這樣可以增加客戶群，減少一些相關(guān)的費(fèi)用。對這部分客戶可用專車接送，同時也建議給他們推薦中秋節(jié)套餐。
5、在飯后贈送一些和中秋節(jié)相關(guān)的小禮物（上面要印上酒店的名稱、電話、地址、網(wǎng)址）。
6、活動的時間定于農(nóng)歷xx月xx日—xx日。
四、推廣策略
1、在酒店的門口附近、火車站、汽車站放置戶外廣告（戶外廣告采用噴繪為主，條幅相結(jié)合的形式。
2、電視、街道橫幅和報(bào)紙廣告相結(jié)合。
3、可以嘗試一下手機(jī)短信廣告，群fa的重點(diǎn)是原來飯店的老顧客，注意要使用適當(dāng)?shù)恼Z言，主要介紹酒店的最新活動。
4、也可采用傳單廣告，但傳單的質(zhì)量必須要高。
注意：以上廣告可同時選擇幾種，推廣的重點(diǎn)在市區(qū)，也可向周邊的縣市推廣。廣告的受眾最低要保證15萬人。
五、其它相關(guān)的策略
保安必須要保證酒店的安全；對服務(wù)員和相關(guān)的工作人員采指定一些激勵政策，調(diào)動她們工作的積極性（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）；在大廳里放一些品位高的音樂；上菜的速度必須要快；大廳的布置上不需要太豪華，但要美觀大方，表現(xiàn)出中秋節(jié)的味道。
六、效果預(yù)測
如果推廣和相關(guān)的服務(wù)到位，收入最少是平時收入的1.5倍以上。
七、其它建議
1、在服務(wù)大廳配備電腦，隨時保存一些重點(diǎn)顧客的資料。
2、在爭取顧客同意的條件下，把顧客的信息輸入數(shù)據(jù)庫（關(guān)鍵是顧客的名字和手機(jī)號碼），為以后的推廣服務(wù)（以后可以細(xì)化這個內(nèi)容）。
3、盡快做好酒店的網(wǎng)站，網(wǎng)站必須要由專業(yè)的人士制作，域名既要簡單有要好記，網(wǎng)頁的設(shè)計(jì)上要體現(xiàn)出酒店的特色，顏色以暖色調(diào)為主，主頁最好要一個大的FLASH動畫，還要有新聞發(fā)布系統(tǒng)、網(wǎng)上營銷系統(tǒng)、顧客留言板、客戶論壇、員工娛樂等方面的內(nèi)容。通過網(wǎng)絡(luò)營銷（最大的優(yōu)勢是受眾范圍大，花費(fèi)少）增強(qiáng)酒店的知名度。
市場營銷策劃 22
當(dāng)前，隨著城市化進(jìn)程的加速和居民生活水平的提高，建筑行業(yè)迎來了前所未有的發(fā)展機(jī)遇，建材市場作為建筑行業(yè)的重要支撐，也呈現(xiàn)出蓬勃發(fā)展的態(tài)勢。然而，市場競爭也日益激烈，消費(fèi)者對建材產(chǎn)品的需求日益多樣化、個性化，對品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保等方面的要求也越來越高，特制定建材市場營銷方案。
一、目標(biāo)市場定位
1.目標(biāo)客戶群：主要面向中高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)等領(lǐng)域的開發(fā)商、建筑商及終端消費(fèi)者。
2.市場需求：注重產(chǎn)品質(zhì)量、環(huán)保性能、設(shè)計(jì)感及售后服務(wù)。
3.競爭對手分析：分析競爭對手的產(chǎn)品特點(diǎn)、價(jià)格策略、銷售渠道及市場份額，找出差異化競爭優(yōu)勢。
二、產(chǎn)品策略
1.品質(zhì)保證：嚴(yán)格把控原材料采購、生產(chǎn)過程及成品檢驗(yàn)，確保產(chǎn)品質(zhì)量符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，甚至超越標(biāo)準(zhǔn)，打造高品質(zhì)建材產(chǎn)品。
2.環(huán)保創(chuàng)新：研發(fā)并推廣環(huán)保型建材，如綠色建材、節(jié)能材料等，滿足市場對環(huán)保產(chǎn)品的.需求。同時，不斷創(chuàng)新產(chǎn)品設(shè)計(jì)，提升產(chǎn)品的美觀性和實(shí)用性。
3.定制化服務(wù)：提供個性化定制服務(wù)，根據(jù)客戶需求量身打造專屬建材產(chǎn)品，增強(qiáng)客戶滿意度和忠誠度。
三、價(jià)格策略
1.成本導(dǎo)向定價(jià)：基于產(chǎn)品成本、市場需求及競爭對手價(jià)格，合理確定產(chǎn)品價(jià)格，確保利潤空間。
2.差異化定價(jià)：針對不同客戶群體和產(chǎn)品線，實(shí)施差異化定價(jià)策略，如高端產(chǎn)品線可適當(dāng)提高價(jià)格，以體現(xiàn)品牌價(jià)值；中低端產(chǎn)品線則注重性價(jià)比，吸引更多消費(fèi)者。
3.促銷優(yōu)惠：定期舉辦促銷活動，如打折、贈品、滿減等，吸引消費(fèi)者購買，提升市場份額。
四、渠道策略
1.線上渠道：建立官方網(wǎng)站、電商平臺旗艦店等線上銷售渠道，利用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢，拓寬銷售范圍，提高品牌曝光度。
2.線下渠道：加強(qiáng)與傳統(tǒng)建材市場、家居賣場、裝修公司等合作，設(shè)立專賣店或展示區(qū)，為消費(fèi)者提供直觀的產(chǎn)品體驗(yàn)和服務(wù)。
3.分銷渠道：發(fā)展分銷商、代理商等合作伙伴，構(gòu)建完善的分銷網(wǎng)絡(luò)，實(shí)現(xiàn)快速覆蓋目標(biāo)市場。
五、促銷與推廣活動
1.品牌宣傳：加大品牌宣傳力度，通過廣告投放、公關(guān)活動、社交媒體營銷等方式，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2.展會參展：參加國內(nèi)外知名建材展會，展示最新產(chǎn)品和技術(shù)，與潛在客戶建立聯(lián)系，拓展業(yè)務(wù)合作。
3.客戶體驗(yàn)活動：舉辦客戶體驗(yàn)日、新品發(fā)布會等活動，邀請目標(biāo)客戶群體參與，增強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的了解和信任。
六、售后服務(wù)
1.建立完善的服務(wù)體系：提供售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后服務(wù)等一站式服務(wù)，確保客戶在使用過程中無后顧之憂。
2.快速響應(yīng)機(jī)制：建立快速響應(yīng)機(jī)制，對客戶的投訴和建議進(jìn)行及時處理和反饋，提升客戶滿意度。
3.客戶關(guān)系管理：通過CRM系統(tǒng)對客戶信息進(jìn)行管理和分析，定期回訪客戶，了解客戶需求變化，及時調(diào)整營銷策略。
市場營銷策劃 23
在當(dāng)前快速發(fā)展的城市化進(jìn)程中，建材行業(yè)作為基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)與房地產(chǎn)開發(fā)的關(guān)鍵支撐，展現(xiàn)出巨大的市場需求和發(fā)展?jié)摿ΑＨ欢袌龈偁幰踩找婕ち遥|(zhì)化產(chǎn)品泛濫，消費(fèi)者對于品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保及個性化需求的'關(guān)注度不斷提升，特制定建材市場營銷方案。
一、目標(biāo)市場與客戶群體
目標(biāo)市場：聚焦于中高端住宅、商業(yè)地產(chǎn)、市政基礎(chǔ)設(shè)施及綠色建筑市場。
客戶群體：
開發(fā)商：關(guān)注成本效益、材料品質(zhì)及施工便捷性。
建筑設(shè)計(jì)師：追求設(shè)計(jì)創(chuàng)新、材料美學(xué)與環(huán)保性能。
終端消費(fèi)者（精裝房、家裝用戶）：重視居住品質(zhì)、健康環(huán)保及售后服務(wù)。
二、產(chǎn)品策略
1.差異化產(chǎn)品線：開發(fā)綠色環(huán)保、高性能、智能化、定制化等差異化產(chǎn)品，滿足不同應(yīng)用場景和客戶需求。
2.品質(zhì)保證：嚴(yán)格把控原材料采購、生產(chǎn)工藝及質(zhì)量檢測，確保產(chǎn)品符合國家及行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，提升品牌信譽(yù)。
3.技術(shù)創(chuàng)新：加大研發(fā)投入，引入新材料、新技術(shù)，提升產(chǎn)品附加值和競爭力。
三、營銷策略
1.品牌建設(shè)：通過線上線下多渠道宣傳，塑造品牌形象，強(qiáng)化品牌故事和價(jià)值觀，提升品牌知名度和美譽(yù)度。
2.渠道拓展：
線上渠道：利用電商平臺、社交媒體、官方網(wǎng)站等線上平臺，開展網(wǎng)絡(luò)營銷，擴(kuò)大市場覆蓋面。
線下渠道：加強(qiáng)與建材市場、家居賣場、設(shè)計(jì)師工作室等合作，建立穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡(luò)。
3.促銷活動：定期舉辦新品發(fā)布會、優(yōu)惠促銷、限時折扣等活動，吸引客戶關(guān)注，促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)化。
4.客戶服務(wù)：提供售前咨詢、售中指導(dǎo)、售后跟蹤等一站式服務(wù)，增強(qiáng)客戶體驗(yàn)，提升客戶滿意度和忠誠度。
5.合作伙伴關(guān)系：與房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑設(shè)計(jì)院、裝修公司等建立長期合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)資源共享和互利共贏。
四、數(shù)字營銷與數(shù)據(jù)分析
利用大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)，分析消費(fèi)者行為和市場趨勢，為產(chǎn)品開發(fā)和營銷策略提供數(shù)據(jù)支持。
加強(qiáng)社交媒體和內(nèi)容營銷，通過優(yōu)質(zhì)內(nèi)容吸引目標(biāo)客戶群體，提升品牌曝光率和互動率。
實(shí)施精準(zhǔn)營銷，利用用戶畫像和數(shù)據(jù)分析工具，對目標(biāo)客戶群體進(jìn)行精準(zhǔn)推送和個性化營銷。
五、效果評估與調(diào)整
定期對營銷活動進(jìn)行效果評估，包括銷售額、市場份額、客戶滿意度等指標(biāo)。
根據(jù)評估結(jié)果，及時調(diào)整營銷策略和產(chǎn)品策略，確保市場適應(yīng)性和競爭力。
市場營銷策劃 24
一、市場分析
隨著人們生活水平的提高，對健康的關(guān)注度也越來越高，醫(yī)療需求也日益增長。同時，隨著國家醫(yī)改政策的不斷推進(jìn)，醫(yī)療市場也逐漸向多元化、專業(yè)化、個性化方向發(fā)展。在這樣的大環(huán)境下，民營醫(yī)院的市場發(fā)展前景廣闊，但同時也面臨著激烈的市場競爭。
目前，民營醫(yī)院市場主要分布在一、二線城市，其中以大型綜合醫(yī)院為主，醫(yī)療項(xiàng)目涵蓋了內(nèi)科、外科、婦產(chǎn)科、兒科等多個領(lǐng)域。同時，一些專科醫(yī)院也在市場上有一定的份額，如整形美容醫(yī)院、口腔醫(yī)院等。除了傳統(tǒng)的線下醫(yī)療服務(wù)，隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，線上醫(yī)療服務(wù)也逐漸興起。
二、市場定位
針對當(dāng)前醫(yī)療市場的發(fā)展趨勢和競爭情況，民營醫(yī)院應(yīng)該根據(jù)自身的實(shí)際情況進(jìn)行市場定位。首先，要明確自己的醫(yī)療特色和優(yōu)勢，如是否有獨(dú)特的醫(yī)療技術(shù)、是否有專業(yè)的`醫(yī)療團(tuán)隊(duì)等。其次，要明確自己的目標(biāo)客戶群體，如是否定位于高端人群、普通家庭、老年人等。
在市場定位上，民營醫(yī)院可以選擇綜合醫(yī)院、專科醫(yī)院或者互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)療服務(wù)等不同的發(fā)展方向。在選擇市場定位時，要充分考慮市場需求、競爭情況、自身實(shí)力等因素，做到有的放矢。
三、營銷策略
1. 品牌建設(shè)
品牌建設(shè)是醫(yī)院市場營銷的基礎(chǔ)，一個好的品牌能夠吸引更多的患者和醫(yī)生資源。民營醫(yī)院應(yīng)該通過提高醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量、打造醫(yī)療品牌形象、加強(qiáng)醫(yī)院宣傳等方式來提升品牌知名度。同時，可以通過與知名醫(yī)生合作、開展公益活動、參與行業(yè)展會等方式來提升品牌影響力。
2. 服務(wù)升級
在醫(yī)療服務(wù)方面，民營醫(yī)院應(yīng)該不斷提升服務(wù)質(zhì)量，提高患者滿意度。可以通過建立醫(yī)患溝通平臺、開展健康講座、推出健康管理服務(wù)等方式來提升醫(yī)療服務(wù)水平。
3. 互聯(lián)網(wǎng)營銷
隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，線上醫(yī)療服務(wù)已經(jīng)成為醫(yī)療市場的一個重要組成部分。民營醫(yī)院可以通過建立官方網(wǎng)站、開展線上咨詢服務(wù)、開發(fā)醫(yī)療APP等方式來開拓線上市場，吸引更多的患者資源。
4. 合作拓展
民營醫(yī)院可以通過與保險(xiǎn)公司、企業(yè)單位、社區(qū)醫(yī)療機(jī)構(gòu)等合作，開展健康體檢、健康管理、遠(yuǎn)程醫(yī)療等服務(wù)，拓展市場空間。同時，可以與藥企、醫(yī)療器械公司等合作，共同推廣醫(yī)療產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)互利共贏。
5. 客戶關(guān)系管理
客戶關(guān)系管理是醫(yī)院市場營銷的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，民營醫(yī)院應(yīng)該建立完善的客戶關(guān)系管理體系，通過定期回訪、送禮品、提供健康咨詢等方式來維護(hù)客戶關(guān)系，提高客戶忠誠度。
四、風(fēng)險(xiǎn)控制
在市場營銷過程中，民營醫(yī)院需要重視風(fēng)險(xiǎn)控制，避免盲目擴(kuò)張和惡性競爭。首先，要合理控制醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，確保醫(yī)療安全。其次，要合規(guī)經(jīng)營，遵守相關(guān)法律法規(guī)，防范風(fēng)險(xiǎn)。同時，要加強(qiáng)內(nèi)部管理，建立健全的醫(yī)院管理制度，提高醫(yī)院運(yùn)營效率。
總之，民營醫(yī)院市場營銷是一個復(fù)雜而又具有挑戰(zhàn)性的過程，需要醫(yī)院管理者充分了解市場需求和競爭情況，制定科學(xué)的營銷策略，不斷提升醫(yī)療服務(wù)質(zhì)量，加強(qiáng)品牌建設(shè)，做好風(fēng)險(xiǎn)控制，才能在市場競爭中立于不敗之地。
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