銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
銀保的競爭亂象
“誰占領(lǐng)銀行的銷售渠道，誰就在保險市場中占據(jù)主動。”這是銀保市場的法則。一家銀行代理銷售多家保險公司的銀保產(chǎn)品的現(xiàn)象較為普遍，“同窗競爭”的壓力對于各家保險公司而言不言自明。
業(yè)內(nèi)人士表示，銀保市場的競爭還較為初級，各家公司產(chǎn)品功能嚴(yán)重同質(zhì)化。而由于大保險公司較易與銀行合作，其“費(fèi)用支出”相對較低，更加擠壓中小保險企業(yè)的生存空間。
百年人壽北京分公司總經(jīng)理姜京表示，“同窗競爭”加劇導(dǎo)致銀保業(yè)務(wù)盈利能力下降，這反過來會促使銀保結(jié)構(gòu)升級，險企會主動調(diào)整結(jié)構(gòu)，在期繳保障型產(chǎn)品上發(fā)力，這將有助于險企完善自己的長期戰(zhàn)略規(guī)劃。這個轉(zhuǎn)型能否成功考驗(yàn)的是保險公司在產(chǎn)品設(shè)計、投資、服務(wù)等方面專業(yè)能力。
某壽險公司高管表示，雖然期繳業(yè)務(wù)帶來的直接利潤不如躉交快，但是保險市場畢竟是長線為王，期繳業(yè)務(wù)給保險公司的資金利用靈活余地更大，在投資空間的運(yùn)用上更為寬泛。
安慶濤認(rèn)為，在較為混亂的競爭過后，銀行在銀保產(chǎn)品的推出方面，應(yīng)該會以1-2家保險公司產(chǎn)品為主，其他保險公司產(chǎn)品在保險產(chǎn)品功能上做補(bǔ)充，形成較為周全的保險業(yè)務(wù)覆蓋。而這個過程中，不被市場認(rèn)可的一些險企，勢必要退出銀保市場。
銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿
隨著社會一步步向前發(fā)展，需要使用講話稿的情況越來越多，講話稿包括人們在工作場合當(dāng)眾發(fā)表的口頭講話文稿，和參加各種社會活動所發(fā)表的講話文稿。相信寫講話稿是一個讓許多人都頭痛的問題，以下是小編精心整理的銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿，僅供參考，大家一起來看看吧。
銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿1
尊敬的賈總裁、銀保系列的各位精英：
大家上午好!
首先，讓我們以熱烈的掌聲歡迎今天親臨啟動會現(xiàn)場的賈總裁一行。
日月開新元，天地又一春。在這個辭舊迎新的虎年歲末，我們掀開了泰康人壽河南分公司銀保歷史上的新篇章，寫下了河分銀保發(fā)展史上最為濃重的一筆。昨天，我們成功摘下銀行保險“規(guī)模、期繳”雙達(dá)成的桂冠，繼續(xù)領(lǐng)跑全系統(tǒng)。在此，我謹(jǐn)代表分公司總經(jīng)理室向大家表示最熱烈的祝賀和最誠摯的感謝。
20xx年，我們在總公司“以價值為導(dǎo)向、發(fā)展大個險、建設(shè)大分公司”的戰(zhàn)略指引下，規(guī)模、期繳齊抓共進(jìn)，保費(fèi)平臺實(shí)現(xiàn)新跨越。截止12月21日，我們共實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入87.7億元，穩(wěn)居系統(tǒng)第一，市場第二，今年有望跨越90億新平臺。同時，我們在價值的創(chuàng)造上穩(wěn)步向前。截至12月21日，大個險累計實(shí)現(xiàn)保費(fèi)收入11億，全系統(tǒng)第一，提前兩年完成了新三年戰(zhàn)略的10億大個險目標(biāo)。
平臺的跨越，價值的提升，離不開銀行保險的巨大貢獻(xiàn)，目前銀保新契約規(guī)模保費(fèi)已突破65億，期交達(dá)成7.5億，圓滿實(shí)現(xiàn)規(guī)模、期交雙豐收。此外，F(xiàn)IC也表現(xiàn)不俗，一舉突破千萬平臺，累計承保1046萬。銀保續(xù)期突破2億元，13個月繼續(xù)率達(dá)90%。銀保二開也有效展開。銀保的蓬勃發(fā)展，為河南分公司早日實(shí)現(xiàn)“百億分公司、十億大個險“的目標(biāo)做出了巨大的貢獻(xiàn)。
河南分公司銀保的全面勝利，離不開總公司賈總裁的戰(zhàn)略指引，離不開分公司陳寶芝總的正確領(lǐng)導(dǎo)，更離不開全體銀保將士的辛勤付出。你們永爭第一、精誠團(tuán)結(jié)、無私奉獻(xiàn)、勤勉專業(yè)的精神是分公司銀保制勝的法寶，值得河南分公司全體伙伴去學(xué)習(xí)、去發(fā)揚(yáng)。河南分公司為有你們這樣一支鋼鐵之師感到驕傲和自豪。我再次代表分公司經(jīng)理室對你們?nèi)〉玫某煽儽硎居芍缘淖ＹR，并對你們的辛勤付出表示真誠的感謝!
20xx年，又是新的起點(diǎn)，更是新三年的起始，我們要用新思維去堅(jiān)定不移的推進(jìn)新三年戰(zhàn)略，用新格局去謀劃新三年的宏偉藍(lán)圖，用新跨越去實(shí)現(xiàn)新三年的偉大目標(biāo)。要繼續(xù)堅(jiān)持以價值為導(dǎo)向，以營銷為核心，發(fā)展大個險，建設(shè)大分公司;堅(jiān)持以客戶為中心，嚴(yán)抓基礎(chǔ)管理、基礎(chǔ)建設(shè)、專業(yè)化經(jīng)營。力爭成為系統(tǒng)內(nèi)總規(guī)模第一、大個險第一、價值貢獻(xiàn)最優(yōu)的大型分公司。
對于銀保系列，就是要積極響應(yīng)總公司的號召，要快速積累客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶，快速實(shí)現(xiàn)客戶價值最大化;要大力發(fā)展期繳、FIC、銀保二開;要進(jìn)一步強(qiáng)化專業(yè)經(jīng)營，完善銷售培訓(xùn)體系，夯實(shí)隊(duì)伍基礎(chǔ);要進(jìn)一步強(qiáng)化系統(tǒng)運(yùn)作能力，推行標(biāo)準(zhǔn)化管理、精細(xì)化管理。從而為早日實(shí)現(xiàn)“三好”公司做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)!
我們相信，在賈總裁高瞻遠(yuǎn)矚的戰(zhàn)略指引下，在分公司陳寶芝總的帶領(lǐng)下，在全體銀保將士的團(tuán)結(jié)協(xié)作下，河南分公司銀保一定會在新三年的發(fā)展中不斷前行、不斷突破、不斷跨越，創(chuàng)造一個又一個奇跡，抒寫一個又一個輝煌。
今天，我們將再踏征程，讓擂響的戰(zhàn)鼓成為我們沖鋒的號角，讓我們以中原兒女特有的豪情，奮馬揚(yáng)鞭在20xx年開門紅的戰(zhàn)場，共同收獲一個金光燦燦的開門紅!
謝謝!
銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿2
尊敬的XXX，各位朋友們：
大家下午好!
今天，很高興與在座各位一起參加今天XXX銀行與XXX共同舉辦的20xx年開門紅業(yè)務(wù)啟動大會。今天的會議是一個承前啟后、繼往開來的會議。我們上周四剛在內(nèi)部召開了開門紅全員啟動會，隨后馬不停蹄，立刻準(zhǔn)備，今天就舉辦與XXX銀行的業(yè)務(wù)啟動會，提前啟動了開門紅。及早準(zhǔn)備，及早謀劃，預(yù)示著我們20xx年的開門紅業(yè)務(wù)一定可以紅紅火火、順順利利!借此機(jī)會，我談幾點(diǎn)想法，與大家分享。
一、回顧與感謝
XXX銀行與XXXX的關(guān)系密切、合作卓有成效。自合作以來，雙方始終本著戰(zhàn)略合作的態(tài)度，著眼未來的思維，真誠合作，相互支持，相互幫助，創(chuàng)造了合作典范。20xx年，在國內(nèi)、外經(jīng)濟(jì)環(huán)境不斷變化、市場監(jiān)管力度不斷加強(qiáng)、壽險市場持續(xù)高速發(fā)展、競爭日趨激烈的情況下，截至11月30日，XXX實(shí)現(xiàn)銀保新單保費(fèi)突破5億元，占據(jù)XXX銀保23%的市場份額，XXXX在XXX銀保市場的主導(dǎo)地位進(jìn)一步鞏固。通過并肩作戰(zhàn)，攜手邁進(jìn)，全年XXX銀行代理XXX新單達(dá)到1億元，其中期交保費(fèi)1500萬元，同比去年億新單保費(fèi)及萬期交保費(fèi)來說，業(yè)務(wù)有所下滑，但也說明XXX銀行巨大的保費(fèi)空間及發(fā)展?jié)摿Α榧訌?qiáng)與XXX銀行的合作力度，擴(kuò)大雙方合作成效，同時加緊將XXX銀行建設(shè)為我司的核心主渠道，在新的一年到來之前，我們提前籌劃、提前布署，確保雙方明年取得更好的合作成果。在此，我謹(jǐn)代表XXX分公司對XXX銀行各級領(lǐng)導(dǎo)、全體精英同仁對我司工作的大力支持表示最誠摯的感謝!謝謝大家!
二、形勢與目標(biāo)
站在20xx的起跑線上，我們的壓力更大，任務(wù)更重。20xx年是更具挑戰(zhàn)的一年，銀保渠道的市場監(jiān)管進(jìn)一步加強(qiáng)，規(guī)范經(jīng)營的環(huán)境將更加強(qiáng)化。但機(jī)遇與挑戰(zhàn)共存!市場占比進(jìn)一步提升的需求與壓力，激勵我們要更加深入開展合作，不遺余力發(fā)展銀保業(yè)務(wù)，堅(jiān)定不移鞏固市場主導(dǎo)地位。XXX銀行中間業(yè)務(wù)收入提升的發(fā)展需求，激勵我們要做大銀保平臺，優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，大力發(fā)展期交業(yè)務(wù)，努力提升經(jīng)營效益。基于此，我們制定了20xx年開門紅的發(fā)展目標(biāo)，即XX代理XX新單保費(fèi)要突破億元，期交保費(fèi)突破萬元。面對XXX銀保市場的巨大潛力，我們要跳出計劃看市場，緊盯市場謀發(fā)展，目標(biāo)的設(shè)定只是我們向前發(fā)展的方向與指引，是用來超越的。所以我相信,不論市場多么風(fēng)云變幻，多么荊棘密布，只要我們同心協(xié)力，攜手共進(jìn)，20xx年我們一定能夠創(chuàng)造新的輝煌!
三、方法與措施
針對一季度的開門紅工作，我也想利用這個難得的機(jī)會，提幾點(diǎn)意見供大家參考：
一是XXXX將始終堅(jiān)持以XXX銀行為核心主渠道，切實(shí)考慮XXX銀行保險代理手續(xù)費(fèi)收入力爭大力突破的需求，我們將全力以赴配合XXX銀行，確保20xx年開門紅在XXX銀行渠道的率先突破，而且是重大突破。XXX銀行的執(zhí)行力度是各家銀行中最優(yōu)秀的，也是XXXX最重要的戰(zhàn)略合作伙伴，我也要求XX各營業(yè)區(qū)要給予高度的重視，加大資源投入，加強(qiáng)溝通與聯(lián)系，加強(qiáng)督導(dǎo)追蹤，爭取第一時間打開局面，為達(dá)成各項(xiàng)指標(biāo)第一做好有力的保證和鋪墊。
二是要立足于“抓早抓主動”，把握好全年特別是開門紅的銷售節(jié)奏。首先，早籌劃，早準(zhǔn)備，及早營造一個良好的銷售氛圍，為全年業(yè)務(wù)的順利發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。從即日開始，各單位要立刻行動，積極組織好各項(xiàng)銷售活動，尤其是特訓(xùn)營活動，形成火熱的銷售氛圍。同時，要做好春節(jié)、元宵的'假日營銷，為開門紅的沖刺做好準(zhǔn)備。春節(jié)、元宵假日時間較長，是客戶合家團(tuán)聚的大好時光，同時也是銀保業(yè)務(wù)開展的大好時機(jī)，所以如何做好春節(jié)階段的假日營銷十分關(guān)鍵，對一季度開門紅的業(yè)績至關(guān)重要。最后到了三月份則是開門紅鞏固、沖刺階段。總之，掌握好銷售節(jié)奏，張弛有度，走好、走實(shí)開門紅階段的每一步，才能營造好銷售氛圍，確保一季度開門紅任務(wù)目標(biāo)的超額完成，為全年目標(biāo)的達(dá)成打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
三是在保證規(guī)模的同時，期交要繼續(xù)保持高速的增長。為了保障銀保合作的長遠(yuǎn)持續(xù)發(fā)展，滿足雙方日益增長的手續(xù)費(fèi)收入和創(chuàng)費(fèi)創(chuàng)利能力發(fā)展需要，保證期繳業(yè)務(wù)在20xx年開門紅期間延續(xù)今年的順勢發(fā)展很有必要，所以我們希望開門紅期間期交業(yè)務(wù)要比20xx年有更大提升。此外，我們也希望雙方在合作的過程中，能夠確保政策的延續(xù)性和對銀保業(yè)務(wù)長期支持的慣性。
XX十分重視和珍惜與XXX銀行的合作。希望在今后的合作中，雙方能把合作對方作為最重要的戰(zhàn)略伙伴去換位思考，一起拓展客戶、維系客戶，創(chuàng)造出更多更大更好的業(yè)績。最后，祝愿XXX銀行在新的一年各項(xiàng)業(yè)務(wù)收入蒸蒸日上!祝愿我們的合作取得圓滿成功!同時也預(yù)祝在座各位身體健康、工作順利、萬事如意!
謝謝大家。
銀保啟動會領(lǐng)導(dǎo)講話稿3
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事們：
大家好！
今天，是XX人壽和我們XXX支行聯(lián)合召開的“起航20xx”旺季營銷啟動會的日子，首先非常感謝XX人壽分公司的副總經(jīng)理XX總能夠親臨我們的會場，感謝領(lǐng)導(dǎo)對我們XXX支行的重視與關(guān)注。今年是我們XXX支行和XX人壽開展深入合作的第四年，更是我們?nèi)娲蝽?0xx“興建旺行”旺季營銷戰(zhàn)役的關(guān)鍵時期，在此，我代表XXX支行對XX人壽的各位領(lǐng)導(dǎo)和同仁們對XXX支行長久以來的支持和幫助表示感謝，也對我們XXX行各支行網(wǎng)點(diǎn)的領(lǐng)導(dǎo)和同事們這一年來所付出的辛苦努力和取得的成績表示感謝。
下面，我代表XXX支行就進(jìn)一步加強(qiáng)與XX人壽的協(xié)同合作、深化互促共贏，共同實(shí)現(xiàn)20xx旺季營銷保險目標(biāo)，提兩點(diǎn)要求，希望大家抓好落實(shí)，共同攜手，達(dá)成目標(biāo)。
一、互相支持，擴(kuò)大互促共贏成果
XX人壽是我們自己的保險公司,更是自己的保險品牌，明年總行更會在一系列戰(zhàn)略舉措上深化母子協(xié)同，加強(qiáng)與XX的進(jìn)一步合作。我們要增強(qiáng)“XX和XX同根同源、同為一個大家庭”的協(xié)同意識，切實(shí)把XX保險產(chǎn)品打造成我行服務(wù)體系的重要組成部分，促進(jìn)XX人壽保險與我行營銷服務(wù)緊密融合，走出母子公司戰(zhàn)略協(xié)同、發(fā)展互促的新路子。一是繼續(xù)加強(qiáng)對XX人壽產(chǎn)品的政策支持，將XX人壽保險產(chǎn)品銷售計劃納入條線、部門和網(wǎng)點(diǎn)考核范疇，確保銷售任務(wù)全面完成。二是承接省行的指導(dǎo)思想，繼續(xù)將XX保險業(yè)務(wù)，從全量資金、獎勵中收等方面給予績效考核政策的支持，引導(dǎo)全行大力銷售XX人壽保險產(chǎn)品,調(diào)動一線員工銷售XX人壽保險產(chǎn)品的積極性。通過以上政策傾斜，實(shí)現(xiàn)互惠互利、共同發(fā)展的戰(zhàn)略目標(biāo)。
二、多措并舉，全面加強(qiáng)協(xié)同
為客戶提供綜合化金融服務(wù)，是我行贏得競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵，也是我行在旺季搶占市場、服務(wù)客戶有利時機(jī)，要把XX人壽產(chǎn)品作為推動高質(zhì)量發(fā)展的重要抓手，滿足客戶多樣性金融理財需求，增強(qiáng)客戶黏性，提升客戶忠誠度和滿意度。
一是加強(qiáng)協(xié)同互助。旺季營銷活動期間要與XX人壽保持日常交流，加強(qiáng)定期業(yè)績督導(dǎo)和通報。認(rèn)真落實(shí)XX為我們制定的各種專項(xiàng)營銷競賽方案，邀請XX人壽協(xié)助我們舉辦“小高客、客養(yǎng)”等形式多樣的客戶服務(wù)活動，確保營銷任務(wù)目標(biāo)全面達(dá)成。
二是加強(qiáng)產(chǎn)品銷售。各支行網(wǎng)點(diǎn)要充分宣導(dǎo)和解讀XX產(chǎn)品激勵政策，在銷售保險產(chǎn)品時，要優(yōu)先推介XX保險產(chǎn)品，特別是中收貢獻(xiàn)大的期繳產(chǎn)品。尤其要大力整合客戶資源，積極做好客戶挖掘和推薦，為客戶設(shè)計綜合全面且合理的保障和理財規(guī)劃，充分滿足不同客戶的金融需求。
三是加強(qiáng)產(chǎn)品宣傳。各支行網(wǎng)點(diǎn)要加大XX人壽產(chǎn)品的開口率和推薦力度，共同宣傳XX人壽產(chǎn)品，擴(kuò)大XX人壽的影響力和產(chǎn)品認(rèn)知度。
四是加強(qiáng)聯(lián)合培訓(xùn)。要實(shí)現(xiàn)XX保險對網(wǎng)點(diǎn)培訓(xùn)的全覆蓋，確保客戶經(jīng)理和重點(diǎn)銷售人員對XX保險產(chǎn)品賣點(diǎn)、銷售政策的全面掌握、準(zhǔn)確理解和科學(xué)運(yùn)用。
最后，預(yù)祝我們XX支行在旺季營銷階段，能夠與XX人壽攜手并肩，互促共贏，共同達(dá)成目標(biāo)，實(shí)現(xiàn)開門大紅，20xx牛氣沖天！
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