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最新業(yè)務(wù)員提成方案

最新業(yè)務(wù)員提成方案

  業(yè)務(wù)員提成方案怎么寫?

  1、確定目標(biāo)是制訂工作方案的重要環(huán)節(jié),應(yīng)將調(diào)查研究和預(yù)測技術(shù)這兩種科學(xué)方法有機結(jié)合

  2、在擬制工作方案過程中,必須依靠智囊人物和運用智囊技術(shù),通過多種方法,盡量避免可能發(fā)生的問題,從而使方案更趨完善

  3、起草多種可供選擇工作方案時,要廣泛搜集各種資料和理論政策的依據(jù),進行質(zhì)與量,點與面的分析,做好可行性研究,提出建議方案。或者通過對各種草案的分析、比較、鑒別、評估,在多種方案的基礎(chǔ)上,集眾智于一身,重新組合出一個新工作方案,作為最佳方案,供領(lǐng)導(dǎo)決斷。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案(精選10篇)

  為了確保工作或事情順利進行,常常需要預(yù)先制定方案,方案是在案前得出的方法計劃。怎樣寫方案才更能起到其作用呢?以下是小編為大家收集的最新業(yè)務(wù)員提成方案(精選10篇),希望能夠幫助到大家。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案1

  一、適用范圍:

  電子商務(wù)部運營主管及網(wǎng)絡(luò)推廣人員

  二、薪資構(gòu)成:

  運營主管薪資構(gòu)成=底薪+提成 網(wǎng)絡(luò)推廣人員薪資構(gòu)成=底薪+提成

  三、說明:

  總銷售額=當(dāng)月服裝部門實際到賬所有銷售總額—運費

  四、崗位提成方案如下:

  初級客服不計算提成,統(tǒng)一以底薪+獎金的方式計算薪資。

  轉(zhuǎn)正條件:三個月內(nèi)銷售業(yè)績合計超過10萬,予以轉(zhuǎn)正。

  獎金核算方式:初級客服獎金為 銷售額的0.5% ,晉升為正式客服后按照本制度執(zhí)行。

  后勤人員獎金方案(行政部、財務(wù)部、物流部、采購部、售后客服)

  團隊獎勵

  公司為鼓勵電子商務(wù)部門提升業(yè)績,獎勵先進,特設(shè)置團隊獎勵如下:

  一、業(yè)績突破獎

  當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)20%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門1000元;

  當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)50%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門2000元;

  當(dāng)月超額完成設(shè)定目標(biāo),超過設(shè)定目標(biāo)100%以上,一次性獎勵電子商務(wù)部門5000元。

  二、優(yōu)秀個人獎

  季度銷售冠軍 獎勵個人500元

  季度銷售冠軍指以季度為單位,當(dāng)季度的銷售業(yè)績第一名的個人,得此獎勵。

  最佳推廣獎 獎勵個人500元

  網(wǎng)絡(luò)推廣取得實際效果,對網(wǎng)站、店鋪的銷售有極大的推動作用,效果顯著者,可獲得此獎勵。

  突出貢獻獎 獎勵個人1000元

  對電子商務(wù)部門的業(yè)績提升做出突出貢獻,并取得顯著效果者,可獲得此獎勵。

  此提成方案由于是新店,屬于創(chuàng)業(yè)階段提成點會設(shè)高,因為比較難達到業(yè)績預(yù)期屬于激勵制到一定規(guī)模的時候,提成方案需重新定。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案2

  為強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售人員的積極性、向上性,創(chuàng)造更大的業(yè)績制定如下工資方案

  一、業(yè)務(wù)員工資構(gòu)成:

  1、業(yè)務(wù)員的工資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+差費包干+提成

  二、業(yè)務(wù)員底薪及差旅費包干設(shè)定:

  1、業(yè)務(wù)員的底薪為1400元/月,市內(nèi)各類差旅費補貼(包括車費、膳雜費、通訊費)1500元/月;

  2、住宿費標(biāo)準(zhǔn):按120元/天上限報支,超出部分費用自理。

  三、業(yè)務(wù)招待及交際應(yīng)酬費用設(shè)定:

  業(yè)務(wù)員如對客戶進行必要的業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬,需填寫書面的交際應(yīng)酬申請單,由銷售主管和總經(jīng)理評估是否需要進行簽字批準(zhǔn)后方可執(zhí)行,所產(chǎn)生的費用按月銷售回款總額的2%為上限報支,超支部分由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān),未經(jīng)主管及總經(jīng)理同意擅自進行業(yè)務(wù)招待和交際應(yīng)酬所產(chǎn)生的各項費用一律由業(yè)務(wù)員自行承擔(dān)。

  四、提成制度:

  1、提成結(jié)算方式:當(dāng)月結(jié)算,按收回貨款部分結(jié)算,未收回部分直至收回再行結(jié)算;

  2、提成標(biāo)準(zhǔn):本銷售提成制度以原銷售提層表為準(zhǔn);

  3、提成計算辦法:銷售提成=廠家指導(dǎo)最低銷售額提成+高價銷售額提成

  4、低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成。

  5、高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的40%將作為高價銷售提成。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案3

  第一條 目的

  建立和合理而公正的薪資制度,以利于調(diào)動員工的工作積極性。

  第二條 薪資構(gòu)成

  員工的薪資由底薪、提成及年終獎金構(gòu)成。

  發(fā)放月薪=底薪+費用提成

  標(biāo)準(zhǔn)月薪=發(fā)放月薪+社保+業(yè)務(wù)提成

  第三條 底薪設(shè)定

  底薪實行任務(wù)底薪,業(yè)績?nèi)蝿?wù)額度為50000元/月,底薪1500元/月

  第四條 底薪發(fā)放

  底薪發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  第五條 提成設(shè)定

  1. 提成分費用提成與業(yè)務(wù)提成

  2. 費用提成設(shè)定為0.5-2%

  3. 業(yè)務(wù)提成設(shè)定為4%

  4. 業(yè)務(wù)員超額完成任務(wù):任務(wù)部分費用提成1%,業(yè)務(wù)提成0%;超額部分費用提成2%,業(yè)務(wù)提成4%

  5. 業(yè)務(wù)員未完成任務(wù)額:沒有業(yè)務(wù)提成只有底薪,費用提成實行分段制0.5-1%。0-20000元費用提成0%;20000-40000費用提成0.5%;40000-50000元費用提成1%。

  第六條 提成發(fā)放

  1. 費用提成隨底薪一起發(fā)放,發(fā)放日期為每月20號,遇節(jié)假日或公休日提前至最近的工作日發(fā)放。

  2. 業(yè)務(wù)提成每季度發(fā)放一次,以回款額計算,并在結(jié)算后一個月內(nèi)與季度末月薪資合并發(fā)放。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案4

  為了增強銷售人員主人翁責(zé)任感,鼓勵其積極性和創(chuàng)造性,切實貫切多勞多得的原則,根據(jù)公司的實際情況,制定以下方案:

  1、新員工進公司須經(jīng)過三個月的試用期,根據(jù)新員工的工作經(jīng)歷和經(jīng)驗進行評定:初級、中級、高級三個級別。初級年度任務(wù)為玖拾陸萬;每月任務(wù)任務(wù)為捌萬;中級年度任務(wù)為壹佰貳拾萬,每月任務(wù)為壹拾萬;高級年度任務(wù)為壹佰伍拾陸萬,每月任務(wù)為壹拾叁萬。

  2、工資底薪分初級工資試用期800元/月,轉(zhuǎn)正后1000元/月;中級試用期1000元/月,轉(zhuǎn)正后1200元/月;高級試用期1200元/月,轉(zhuǎn)正后1500元/月。

  3、銷售員如在試用期能完成當(dāng)月任務(wù)(簽定合同并收到定金)的按轉(zhuǎn)正后的底薪計工資,每月每超過任務(wù)壹萬加壹佰元獎金,超過貳萬加貳佰元獎金,以此類推.沒有完成任務(wù)的按試用期工資作為保底工資。

  4、提成按純利潤的30%計提成.(純利潤=合同金額-設(shè)備款-安裝成本-業(yè)務(wù)費用)。

  5、年終獎根據(jù)銷售員的業(yè)務(wù)成績和表現(xiàn)來定。

  6、員工須對公司的工資方案保密不得向外透露。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案5

  一、目的:

  為激勵地板業(yè)務(wù)員更好地完成業(yè)務(wù)任務(wù),提高業(yè)務(wù)業(yè)績,提升本公司產(chǎn)品在市場上的占有率。

  二、適用范圍:

  業(yè)務(wù)部。

  三、制定地板業(yè)務(wù)員提成方案遵循的原則:

  1、公平原則:即所有業(yè)務(wù)員在業(yè)務(wù)提成上一律平等一致。

  2、激勵原則:業(yè)務(wù)激勵與利潤激勵雙重激勵,利潤與業(yè)務(wù)并重原則。

  3、清晰原則:業(yè)務(wù)員、部長分別以自己的身份享受底薪。部長對本部門的整個業(yè)績負責(zé),對所有客戶負責(zé)。

  4、可操作性原則:即數(shù)據(jù)的獲取和計算易于計算。

  四、業(yè)務(wù)價格管理:

  1、定價管理:公司產(chǎn)品價格由集團統(tǒng)一制定。

  2、公司產(chǎn)品根據(jù)市場情況執(zhí)行價格調(diào)整機制。

  2、指導(dǎo)價格:產(chǎn)品業(yè)務(wù)價格不得低于公司的指導(dǎo)價格。

  五、具體內(nèi)容:

  1、地板業(yè)務(wù)員收入基本構(gòu)成:地板業(yè)務(wù)員薪資結(jié)構(gòu)分底薪、業(yè)務(wù)提成兩個部分(福利待遇根據(jù)公司福利計劃另外發(fā)放)

  2、底薪按公司薪酬制度執(zhí)行。

  六、提成計算維度:

  1、回款率:要求100%,方可提成;

  2、業(yè)務(wù)量:按產(chǎn)品劃分,根據(jù)公司下達基數(shù)計算;

  3、價格:執(zhí)行公司定價業(yè)務(wù),為了追求公司利益最大化,業(yè)務(wù)價格超出公司定價可按一定比例提成。

  七、業(yè)務(wù)費用管理:

  業(yè)務(wù)費用按業(yè)務(wù)額的0.5‰計提,超出部分公司不予報銷。

  八、提成方式:

  業(yè)務(wù)團隊集體計提,內(nèi)部分配,其分配方案和記發(fā)經(jīng)業(yè)務(wù)副總裁審批執(zhí)行。

  九、提成獎金發(fā)放原則:

  1、客戶回款率需達到100%,即予提成兌現(xiàn)。

  2、公司每月發(fā)放80%的提成獎金,剩余20%的提成獎金于年底一次性給予發(fā)放。

  3、如員工中途離職,公司將20%的提成獎金扣除不予發(fā)放。

  4、如員工三個月沒有業(yè)務(wù)業(yè)績,公司將根據(jù)崗位需求進行調(diào)崗或辭退。

  十、提成獎金發(fā)放審批流程:

  按工資發(fā)放流程和財務(wù)相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

  十一、特別規(guī)定:

  1、本實施細則自生效之日起,有關(guān)提成方式、系數(shù)等規(guī)定不作有損于地板業(yè)務(wù)員利益之修改,其它規(guī)定經(jīng)公司授權(quán)部門進行修訂。

  2、公司可根據(jù)市場行情變化和公司戰(zhàn)略調(diào)整,制定有別于本提成制的、新的地板業(yè)務(wù)員工資支付制度。

  十二、附則:

  1、本方案自20xx年4月份起實施。

  2、本方案由公司管理部門負責(zé)解釋。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案6

  一、崗位工資:

  業(yè)務(wù)人員的崗位工資為800元/月

  二、銷售提成:

  1、保底基數(shù)1萬元/月/人,超出基礎(chǔ)數(shù)開始計算個人提成。

  2、完成基數(shù)1萬以上,2萬以下,按完成業(yè)務(wù)量10%計算提成;2萬以上提成按15%計算,貨款未收回者不能提成。

  3、公司制定統(tǒng)一銷售價格,給予業(yè)務(wù)員20%的價格浮動;因業(yè)務(wù)需要屬公司政策傾斜的業(yè)務(wù),低于業(yè)務(wù)員權(quán)限的銷售價格,公司有權(quán)可根據(jù)該筆業(yè)務(wù)確定提成比例。

  4、銷售的相關(guān)費用,差旅補助費,每天50元/天,每次按實際出差天數(shù)報銷,報銷的單據(jù),車票,住宿發(fā)票,市內(nèi)交通票等必須俱全,否則不予報銷。報銷長途往返車票。通訊費20元/月,報銷電話費必須有電信部門正式收據(jù),超出部分自負。要求,早7點到晚21點不許關(guān)機。凡公司聯(lián)系打入關(guān)機或客戶聯(lián)系不上,當(dāng)月話費不予報銷并罰款10元/次。

  三、資金回籠的制度及獎罰方案

  業(yè)務(wù)合同管理

  1、各業(yè)務(wù)員下單訂貨,必須簽訂銷售合同。

  2、合同由分管部門擬定,合同簽字權(quán)為總經(jīng)理,委托代理必須有法人代表或總經(jīng)理授權(quán)委托,否則為無效合同,若因此造成經(jīng)濟損失,當(dāng)事人承擔(dān)全部經(jīng)濟、法律責(zé)任。

  3、合同簽訂后,合同定金必須按指定日期匯入公司指定賬戶,業(yè)務(wù)部門根據(jù)合同下達訂貨計劃,若因定金不到位而延誤交貨期,由當(dāng)事人承擔(dān)全部責(zé)任。

  4、簽訂合同必須簽注最遲交貨期,逾期公司有權(quán)處理該批訂貨,并扣留全部定金。

  5、簽訂業(yè)務(wù)合同,事前必須將品種,數(shù)量,規(guī)格,質(zhì)量要求,交期,價格,運費承擔(dān),付款條件,違約責(zé)任,及最遲交貨期等審視齊全方可簽訂,法律仲裁地一律簽訂本地,特殊情況必須總經(jīng)理簽批。

  6、訂單定金必須直接匯入公司賬戶,一單一清,不付款不發(fā)貨,合同沒簽訂分期付款,分期提貨付款的,請示總經(jīng)理后方可分期提貨,但定金必須最后一次使用。

  7、發(fā)貨運費公司不予承擔(dān),由業(yè)務(wù)部門代辦發(fā)貨,對方付款。(合同另行約定的除外)各片區(qū)的貨款必須全額回款到到公司財務(wù)賬戶,嚴禁坐支貨款,違者公司給予解除勞動合同,并追究法律責(zé)任。不能做到一單一清人員,下年度將不予錄用。

  四、如何來考核及考核表

  各片區(qū)的業(yè)務(wù)人員,必須全力推銷本公司產(chǎn)品,嚴禁經(jīng)銷其它廠家產(chǎn)品,違者解除勞動關(guān)系,當(dāng)年不予提成并扣除未發(fā)工資,賠償給公司造成的損失。業(yè)務(wù)人員在外要嚴以律己,誠信待人,自覺維護公司形象,一旦客戶反饋,扣發(fā)當(dāng)月工資。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案7

  很多企業(yè)很難招到業(yè)務(wù),就開始不斷增加底薪,但是底薪越高,業(yè)務(wù)員越懶,我們寧可增加提成也不能隨便增加底薪,很多老板就說,不加底薪根本招不到人呀!其實,不用增加底薪,按下以下方式也是可以招到優(yōu)秀的人。

  方式一:KSF+提成

  如業(yè)務(wù)員的目前工資結(jié)構(gòu)是:“底薪3500+提成5%”,作為新員工可能在3個月以內(nèi)沒有業(yè)績或業(yè)績很少,那么KSF就會從底薪3500中拿出2500元來做KSF薪酬績效激勵,具體操作如下:

  KSF總工資2500元分配:

  K1:協(xié)議協(xié)定份數(shù) x份(最低要求) 1000元 增加獎勵,減少少發(fā)

  K2:渠道開發(fā)數(shù)量 x個(最低要求) 800元 增加獎勵,減少少發(fā)

  K3:業(yè)務(wù)技能考核 x分(最低要求) 500元 增加獎勵,減少少發(fā)

  ……

  最多5個K即可,每家企業(yè)把達成業(yè)務(wù)的核心節(jié)點做成激勵,以上KSF方式僅限3個月以內(nèi)的新員工有效,轉(zhuǎn)正后直接用老員工的方式。

  方式二:勻工資

  只要你企業(yè)的知名度或提成標(biāo)準(zhǔn)是高于同行的,我們可以一樣用“低底薪+提成(提成多樣性)”來激勵新員工,新員工進來肯定不只想拿到底薪工資,他要求要高底薪,是因為他怕剛進來的時候不能馬上做到業(yè)績,擔(dān)心生活沒有保障,所以,我們在面試新員工時可以采用3-6個月(不同企業(yè)周期不同,一般為3個月)勻工資,例如:

  1.告知新員工,業(yè)務(wù)員的薪酬結(jié)構(gòu)是:底薪1500+提成5%

  2.前3個月低于3500元,按3500元發(fā)放,差額部分從3個月以后的'提成中補回給公司;

  3.3個月以后,取消勻工資,按正常提成方式結(jié)算。

  說明:以上金額和周期只作舉例,每家企業(yè)可以自行調(diào)整。

  方式三、保底工資制

  如果一定要給員工高底薪,要么用KSF、要么用勻工資,實在不行,就用保底3500元,也不要底薪3500元,保底3個月,轉(zhuǎn)正后按老業(yè)務(wù)員提成,企業(yè)在薪酬上一定要減少固定薪酬,增加變量薪酬,這樣的企業(yè)員工才更有動力去開發(fā)市場。

  方式四:先做跟單員、再做業(yè)務(wù)員

  我看到很多企業(yè)的跟單員做了6-12個月以后再轉(zhuǎn)做業(yè)務(wù)員的成功案例,因為跟單員在工作中通過實踐,充分了解到了產(chǎn)品、客戶、渠道,如果轉(zhuǎn)為業(yè)務(wù)員后直接就可以開發(fā)業(yè)務(wù)了。這也是一種培養(yǎng)業(yè)務(wù)員的方式,特別是業(yè)務(wù)開發(fā)周期比較長的企業(yè)。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案8

  一、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

  1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼、提成及年終獎金構(gòu)成;

  2、薪資發(fā)放:每月發(fā)放底薪 補貼

  提成每個季度發(fā)放一次

  年終獎金年底發(fā)放

  二、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:

  1、業(yè)務(wù)員的任務(wù)底薪為3000元/月,業(yè)務(wù)員工資實行完成任務(wù)比例發(fā)放制度。即當(dāng)月完成任務(wù)的70%,即當(dāng)月發(fā)放工資為3000元/月x70%=2100元。.工資不低于最低生活標(biāo)準(zhǔn)1720元。連續(xù)3個月銷售額平均值不能完成銷售任務(wù),則視為業(yè)務(wù)員能力不合格,轉(zhuǎn)綜合管理部自動離職。考核月份為每年度的2月至11月。其余時間發(fā)放3000元底薪。

  2、業(yè)務(wù)員試用期為2個月,試用期工資為任務(wù)底薪的60%,即1800元。試用期合格簽訂正式勞動合同。

  3、補貼:

  (1) 交通補貼:按乘坐公共汽車為標(biāo)準(zhǔn)實報實銷;

  (2) 通訊補貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受通訊補貼。

  (3) 伙食補貼:100元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不享受伙食補貼

  三、 提成制度

  1、提成方案

  仿古建材類產(chǎn)品按銷售額的8%計算

  仿古四合院類建筑產(chǎn)品按照3%提成。

  2、提成結(jié)算方式:按季度結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

  3、提成考核:任務(wù)內(nèi)銷售額按仿古建材類產(chǎn)品8%,仿古四合院類建筑產(chǎn)品按3%提成,超額完成部分,按任務(wù)內(nèi)銷售額的提成比例增加2%提成。

  4、提成計算方法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比

  凈銷售額=當(dāng)期銷售金額-當(dāng)期費用

  年終獎金=年銷售凈總額×0.5%

  四、 激勵制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,提高業(yè)務(wù)員的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:

  1、月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予1000元獎勵;

  2、季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予2000元獎勵;

  3、年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予3500元獎勵;

  4、各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員不參與評獎;

  五、 最終解釋

  本制度最終解釋權(quán)歸屬北京聚星復(fù)合材料技術(shù)發(fā)展有限公司經(jīng)營管理部所有。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案9

  一、 目的

  強調(diào)以業(yè)績?yōu)閷?dǎo)向,按勞分配為原則,以銷售業(yè)績和能力拉升收入水平,充分調(diào)動銷售積極性,創(chuàng)造更大的業(yè)績。

  二、 適用范圍

  本制度適用于所有列入計算提成的產(chǎn)品,不屬于提成范圍的產(chǎn)品公司另外制定獎勵制度。

  三、 業(yè)務(wù)員薪資構(gòu)成:

  1、業(yè)務(wù)員的薪資由底薪、補貼及提成構(gòu)成;

  2、發(fā)放月薪=底薪+補貼+提成

  四、 業(yè)務(wù)員底薪及補貼設(shè)定:

  業(yè)務(wù)員的底薪為2000元/月。

  補貼: 1、 2、

  (1) 交通補貼:未達到公司規(guī)定業(yè)績的,補貼300元,超出公司規(guī)定業(yè)績的,可以

  實報實銷。

  (2) 通訊補貼:30元/月,試用期內(nèi)業(yè)務(wù)員不能享受通訊補貼。

  五、 銷售任務(wù)

  業(yè)務(wù)員的銷售任務(wù)額為每月月初由銷售管理人員公布,試用期業(yè)務(wù)員前半個月不設(shè)定銷售任務(wù),第二個月按正式員工的50%計算任務(wù)額,第三個月按正式員工的70%計算任務(wù)額,達到以上的轉(zhuǎn)為正式員工。

  六、 提成制度:

  提成結(jié)算方式:隔月結(jié)算,貨款未收回部分暫不結(jié)算,直至貨款全部回收;

  提成考核:本銷售提成制度以完成銷售任務(wù)的比例設(shè)定銷售提成百分比;

  提成計算辦法:

  銷售提成=凈銷售額×銷售提成百分比+高價銷售提成

  凈銷售額=當(dāng)月發(fā)貨金額—當(dāng)月退貨金額

  1、 低價銷售:業(yè)務(wù)員必須按公司規(guī)定產(chǎn)品的最低價范圍銷售產(chǎn)品,特殊情況需低

  價銷售的必須向銷售經(jīng)理以上領(lǐng)導(dǎo)申請,公司根據(jù)實際情況重新制定銷售提成百分比;

  2、 高價銷售提成:為規(guī)范價格體系,維持銷售秩序,避免業(yè)務(wù)員之間出現(xiàn)惡性競爭,如果業(yè)務(wù)員高于公司規(guī)定最低價范圍銷售產(chǎn)品的,高出部分的2%將做為高價銷售提成。

  七、 激勵。 懲罰制度

  為活躍業(yè)務(wù)員的競爭氛圍,特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性,創(chuàng)造沖鋒陷陣式的戰(zhàn)斗力,特設(shè)三種銷售激勵方法:

  1、 月銷售冠軍獎,每月從銷售人員中評選出一名月銷售冠軍,給予500元獎勵;

  2、 季度銷售冠軍獎,每季度從銷售人員中評選出一名季度銷售冠軍,給予1000元獎勵;

  3、 年度銷售冠軍獎,每年從銷售人員中評選出一名年銷售冠軍,給予2000元獎勵;

  4、 各種銷售激勵獎獎金統(tǒng)一在年底隨最后一個月工資發(fā)放;

  5、 試用期過后未完成月銷售任務(wù)的業(yè)務(wù)員,第一個月未完成規(guī)定業(yè)績的扣除底薪的10% ,第二個月未完成的扣除20% ,第三個月未完成直接開除。

  6、 各種獎勵中,若發(fā)現(xiàn)虛假情況,則給予相關(guān)人員被獎勵金額五倍的懲罰,從當(dāng)月工資中扣除。

  八、解釋權(quán) :

  本制度最終解釋權(quán)歸公司所有。

  最新業(yè)務(wù)員提成方案10

  業(yè)務(wù)員是公司的生命,為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性,特制定本條例,具體如下:

  一、 本條例僅適用于:

  本公司專職業(yè)務(wù)人員。

  二、 試用期業(yè)務(wù)員管理條例:

  1、 新業(yè)務(wù)員到公司正式報到需帶身份證原件、畢業(yè)證原件、1張身份證復(fù)印件、1張畢業(yè)證復(fù)印件、1張個人簡介、2張1寸照片及叁佰元(¥300.00元)培訓(xùn)押金。

  2、 新業(yè)務(wù)員到崗后,由公司統(tǒng)一安排參加崗前培訓(xùn)。每個業(yè)務(wù)員需通過基本培訓(xùn)后方可正式上崗。

  3、 業(yè)務(wù)員繳納的培訓(xùn)押金將在新業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正半年后歸還。新業(yè)務(wù)員工作不滿半年離職者不歸還培訓(xùn)押金。

  4、 為了讓新業(yè)務(wù)員早日熟悉公司業(yè)務(wù),公司對新業(yè)務(wù)員采取無底薪、無定額,但有差旅補貼及提成的工資發(fā)放制度,鼓勵新業(yè)務(wù)員大膽拓展業(yè)務(wù)范圍。即業(yè)務(wù)員自己辦通勤票,每月月底憑寫明被拜訪單位、被拜訪人、被拜訪人聯(lián)系電話的單子報銷通勤票的三分之一。如當(dāng)月業(yè)務(wù)員不外出拓展業(yè)務(wù)則通勤票自己負責(zé)。

  5、 新業(yè)務(wù)員無業(yè)務(wù)定額,業(yè)務(wù)提成為業(yè)務(wù)總額的10%(業(yè)務(wù)提成在業(yè)務(wù)款收進,項目開始產(chǎn)生賬面利潤后按比例兌現(xiàn)。)

  6、 新業(yè)務(wù)員試用期一般為1個月,公司將根據(jù)實際情況從業(yè)務(wù)員的責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻三個方面對業(yè)務(wù)員進行考核,由總經(jīng)理決定業(yè)務(wù)員轉(zhuǎn)正時間。新業(yè)務(wù)員試用1個月后仍不能通過業(yè)務(wù)考核的,做自動離職處理。(對責(zé)任心強但業(yè)務(wù)能力弱者公司將適當(dāng)放寬試用期限。)

  三、 合同期業(yè)務(wù)員管理條例:

  1、 業(yè)務(wù)員工資=底薪+崗位津貼+業(yè)務(wù)提成。

  2、 底薪計算方法:業(yè)務(wù)員工齡一年以內(nèi)底薪為500元;工齡二年底薪為800元;工齡三年底薪為1000元;三年升為業(yè)務(wù)經(jīng)理,除基本工資+提成外另贈公司5%股份。

  3、 崗位津貼計算方法:業(yè)務(wù)經(jīng)理崗位津貼為400元;

  4、 業(yè)務(wù)提成計算方法:印刷提成為5%;網(wǎng)站提成為20%

  5、 業(yè)務(wù)員每月業(yè)務(wù)額定額為5000元。完成定額可得底薪。超出定額部分的業(yè)務(wù)額,業(yè)務(wù)員按本條例第三條第4點方法進行提成。無法完成定額的,按完成定額的比例發(fā)放工資。當(dāng)月無一筆業(yè)務(wù)落實,當(dāng)月無底薪。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

  6、 當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到1萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到3萬元以上,則次月可享受業(yè)務(wù)主管待遇;當(dāng)月業(yè)務(wù)總額達到2萬元以上或連續(xù)三個月業(yè)務(wù)總額累計達到5萬元以上,且業(yè)務(wù)總額為業(yè)務(wù)部第一者。則次月可享受業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇;業(yè)務(wù)主管和業(yè)務(wù)經(jīng)理每三個月考核一次,考核不合格者取消業(yè)務(wù)主管或業(yè)務(wù)經(jīng)理資格。(業(yè)務(wù)額以簽約為準(zhǔn))

  7、 業(yè)務(wù)經(jīng)理有責(zé)任幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力及解決業(yè)務(wù)員工作過程中遇到的問題。由于領(lǐng)導(dǎo)和管理整個業(yè)務(wù)部,將影響個人的業(yè)務(wù)量。

  四、 本著少花錢能辦事的原則,對業(yè)務(wù)所需的香煙由業(yè)務(wù)員個人負責(zé)。

  對于業(yè)務(wù)招待所需費用,應(yīng)事先填寫招待申請表,注明用途并由公司經(jīng)理批準(zhǔn)。報銷時,原始憑證必須有經(jīng)理、經(jīng)辦人兩人以上簽字并附清單,經(jīng)財務(wù)部門核準(zhǔn)后給予報銷。當(dāng)月發(fā)生的業(yè)務(wù)費用當(dāng)月必須結(jié)清。

  五、 為了提高公司的凝聚力,提倡公司員工互相幫助的精神。

  公司每月評出一名金牌業(yè)務(wù)員。公司除在月會上表彰金牌業(yè)務(wù)員、請金牌業(yè)務(wù)員給其它業(yè)務(wù)員講業(yè)務(wù)心得外,金牌業(yè)務(wù)員可直接享受升一級待遇。(即:如業(yè)務(wù)員當(dāng)時為業(yè)務(wù)主管,被評為金牌業(yè)務(wù)員后,次月可業(yè)務(wù)經(jīng)理待遇。金牌業(yè)務(wù)員不受本條例第三條第6點限制)。當(dāng)年累計三個月被評為金牌業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)員,年終公司還將另外發(fā)以獎金做鼓勵。

  六、 金牌業(yè)務(wù)員必須具備以下三條要求:

  1、 敬業(yè)愛崗,對本職工作有強烈的責(zé)任心。

  2、 自身業(yè)務(wù)能力強,并能熱心幫助其它業(yè)務(wù)員提高業(yè)務(wù)能力。

  3、 認真遵守公司制定的各項制度,維護公司形象。

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