銷售高手的心得范文
9月份銷售旺季即將開始，目前全國(guó)部分地區(qū)已經(jīng)有開學(xué)的學(xué)校了，就目前的情況來(lái)看，市場(chǎng)變化不大，90后的第二屆新生和去年情況差不多，不是太個(gè)性，基本能接受面對(duì)面的推銷。
通常情況下，一個(gè)學(xué)校會(huì)分為管理很嚴(yán)，管理不嚴(yán)，大概這2種情況，這兩種情況會(huì)對(duì)銷售產(chǎn)生不同的影響。
管理嚴(yán)格的學(xué)校不適合大規(guī)模的推銷方式，效果比較好的方法是化整為零，運(yùn)用少量精英銷售人員作戰(zhàn)，由于市場(chǎng)相對(duì)封閉，新生杯干擾少，易于接受推銷，效果不錯(cuò)。如果被學(xué)校查到（比如保安、宿管之類的人），單個(gè)突圍，最差的情況是單個(gè)銷售人員暫時(shí)放棄推銷，不要把校園代理和區(qū)域代理卷進(jìn)來(lái)，這樣對(duì)于整體的影響會(huì)比較大，各級(jí)負(fù)責(zé)人一定要切記！
如果學(xué)校管理比較松散，那勢(shì)必會(huì)有很多銷售人員出現(xiàn)，各種產(chǎn)品推銷的人員都會(huì)很多的出現(xiàn)在新生宿舍，在短時(shí)間內(nèi)新生就會(huì)對(duì)推銷比較厭惡，從而產(chǎn)生抵觸情緒，對(duì)于這樣的學(xué)校，作為負(fù)責(zé)人一定要提前有所準(zhǔn)備，運(yùn)用人海戰(zhàn)術(shù)，在短時(shí)間內(nèi)最大的占領(lǐng)市場(chǎng)，精英銷售人員也可以放一些進(jìn)去，這樣雙管齊下效果會(huì)很明顯。
我們今年的樣報(bào)總體來(lái)說(shuō)，在市場(chǎng)上是很搶眼的，編輯思路清晰，印刷精美，排版色調(diào)過(guò)渡自然，完全不同于市場(chǎng)上瞎編亂湊的產(chǎn)品，首頁(yè)是銅版紙?jiān)O(shè)計(jì)精良，各位代理拿到之后可以看看對(duì)比其他報(bào)紙看看，產(chǎn)品質(zhì)量這塊說(shuō)的過(guò)去！這是我們能做好銷售的最基本前提。
有一點(diǎn)要特別注意，并不是說(shuō)我們的產(chǎn)品編的`很好就會(huì)對(duì)新生購(gòu)買構(gòu)成決定性的影響，要充分把握新生的心理，在整個(gè)推銷的過(guò)程中，關(guān)于產(chǎn)品本身的表達(dá)最多占到30%，產(chǎn)品本身質(zhì)量很直觀的就能看到；余下的大部分是和新生聊各種各樣的事情，比如入社團(tuán)、學(xué)生會(huì)、學(xué)校情況、就業(yè)、考研。。。總之一個(gè)合格的銷售人員善于扮演各種不同的角色，讓新生對(duì)你產(chǎn)生信任感，這些事情才是真正對(duì)他購(gòu)買報(bào)紙產(chǎn)生決定性影響的因素，切記不能本末倒置，在你扮演各種角色的過(guò)程中，幫他解決問(wèn)題、讓他認(rèn)識(shí)到你不僅僅是向他推薦一份優(yōu)秀的報(bào)刊，更多的是以后在學(xué)校里能得到你的照顧和幫助，這樣的情況下，一般都會(huì)有很好的效果。
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